孩子们对玩具的兴趣源自于他们喜欢的电视节目，如《蜘蛛侠》、《忍者神龟》、《星球大战》等等。甚至玩具厂商不必刻意做什么，一个以《冰雪奇缘》中的人气角色雪宝制成的玩偶，就能轻易在孩子群体中掀起一股热潮。

但是也有不简单的地方，如何搭上IP的热度，高昂的版税，以及如何营销，帮助孩子说法他们不想掏钱的父母，都是玩具行业的难题。

根据市场研究公司NPD Group的数据，美国玩具行业在2019年出现下滑，玩具零售总额达到209亿美元，较2018年的218亿美元有所下降。

这其中的部分原因是美国玩具零售巨头Toys “R” Us的倒闭，玩具品类流离失所，影响到了销售。

随后，Target，沃尔玛和亚马逊开始接管这片市场。根据Profitero 的数据，沃尔玛是前Toys R Us粉丝的首选目的地。在先前从Toys R Us购买过的调查受访者中，有43％的人偏爱这家零售巨头，其次是亚马逊，得到了约33％的受访者的喜爱Target是17％。

但是，并非所有玩具的销售都转移到了其它零售商身上，YouTube正在给玩具行业创造一个相当不错的容身之所。

（图片来源：tubefilter）

Ryan Kaji是一个10岁不到的孩子，但是他创造了YouTube平台2019年的最高收入，他所拥有的频道Ryan's World拥有2290万订阅者，收入为2600万美元。而另一个孩子Anastasia Radzinskaya，只有六岁，以1800万美元的收入位居第三。

这表明，孩子们也开始根据自己喜欢的 YouTube 明星和频道，寻找其感兴趣的youtuber和玩具。这促使玩具厂商开始寻求与YouTube上这些年纪轻轻的内容创造者密切合作。

在过去的几个月里，玩具品牌Cocomelon (7400万用户，每月25亿次浏览量) ，Blippi (760万，3亿次) ，CKN Toys (1400万，3亿次) ，Little Baby Bum （2400万，6亿次) ，Collins And Devan Key (2000万，1亿次) ，Coyote Peterson (1500万，6000万次) ，以及 Cute Girls (560万，1000万次)都登上了YouTube儿童频道的快车。

其中品牌Blippi 和 CGH 与生产商 Jazwares 和 JAKKS Pacific 还参加了今年的纽约玩具展，其是玩具行业最大的贸易展之一。在过去几年的纽约玩具展中，很少能看见YouTube用户的身影，但是今年这些儿童内容创作者受到了极大的欢迎。参展商们将他们视作品牌和营销的重要组成部分，希望这些还是孩子的youtuber能够帮他们讲好品牌故事

（图片来源：tubefilter）

玩具行业对于在线销售越来越感兴趣，因为越来越多的孩子们在YouTube上观看视频。而儿童频道这些10岁上下的youtuber更是证明了，他们有能力让粉丝们不仅仅是观看视频，还会真正的购买产品。

据知情人士透露，不包括 YouTube 广告收入，Blippi 品牌的收入预计在2020年达到3000万美元。 Stevin John是Blippi 创造者，在于玩具厂商Jazwares 签约之前，就通过个人网站销售玩具，年收入约有几百万美金。在Jazwares 为Blippi定制了一系列产品之后，根据早期的销售情况，以及去年年底在亚马逊上对 Blippi 产品的测试在几天内就卖出了数千台的受欢迎程度，Blippi甚至有望成为Jazwares营收最高的新项目。

（图片来源：Jazwares）

但是，玩具行业在YouTube的发展同样不是畅通无阻，在YouTube开展玩具商品合作，预付款可能在5万美元至100万美元之间，保证金高达25万美元至300万美元，且版税通常要占去销售额的10% 到20% 。

而且，虽然观看网络视频的孩子正在变多，调查显示，美国年龄在8岁到12岁之间的青少年平均每天要花将近5个小时在娱乐媒体上，皮尤研究中心发现儿童媒体每年产生5亿到7.5亿美元的收入。

更是有四分之三的青少年表示，尽管有年龄限制，他们还是会使用 YouTube。但是YouTube一直都不承认它的受众在13岁以下。因此，今年1月1日，YouTube就将个性化广告从“吸引儿童”的内容中删除，儿童频道损失了高达60% 的相关广告收入。

玩具行业要在YouTube这个平台上发展，还有很多的问题需要解决。

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