DTC品牌，今年的日子本来就不太好过，首先是资本热度的下降，如公众投资者对床垫公司Casper的定价远低于其私人估值，儿童服装初创公司Rockets Are Awesome等较小的品牌也被迫削减成本。而突如其来的疫情，更让还没站稳的DTC品牌雪上加霜，短期措施不再管用，应对冠状病毒可能需要长期措施。因此，为应对国际业务全面中断的影响，不少DTC品牌正在考虑寻找其他的新合作伙伴来解救陷入瘫痪的现状。

图片来源：ADWEEK

DTC内衣品牌Jonesy的创始人Rachel Jones比其他人更迫切找出替代方案，因为她的品牌开始研发产品的时间比大多数人短得多：从构思到制作好产品只需要三个月，而大多数品牌通常需要六个月。虽然Jonesy的制造生产主要是在纽约市，但产品中使用的大多数材料都来自于中国，供应链问题已迫在眉睫：由于中国停产，Jones无法获得下一批生产所需的任何面料。

“目前，我们还有足够的剩余面料，但顶多只能撑两个月。”Jones无奈说道，“因此，我们不得不调整春季计划。可是对于DTC品牌来说，即使是那些与可持续性相关的品牌，也总是对新颖性着迷，追求新颜色、新样式、新设计，然而结果是，品牌要么为此支付更多的费用来寻找高价的替代品，要么靠有限的材料勉强度日。”

来自Edited的一些数据证明了Jones的观点，即时尚品牌正在牺牲产品新颖性，希望留住顾客。上个月，中国的新服装产品数量下降来74%，但服装行业的整体销售量仅下降了19%。这表明，即使缺乏新产品，消费者购买产品的意愿只是略有下降，因而为追求新颖性而不惜代价，可能适得其反。

数据来源：GroupM Business Intelligence

在此情况下，Jones一直在与中国的合作伙伴保持联系，希望工厂能在一个月内复工，如果没有，她将不得不在美国寻找其他面料供应商，但这很困难，因为她的品牌内衣中使用的大多数面料是莫代尔面料和弹力面料，这在中国以外都很难找到，价格就更不用说了，肯定高得多。

对于其他更依赖中国供应链的品牌来说，也没有更多选择了。Feit是一个手工皮鞋品牌，它的大部分生产是由中国组成的工匠团队进行的，其创始人Tull Price表示，Feit的制鞋厂已经关闭数周。

和Jonesy一样，Feit已经准备好了接下来的几个产品发布会，这是在春节假期前就已安排好的，但现在不得不面临很尴尬的境地：一旦这种产品上市，Feit无法生产更多产品来应对新的订单，那上市的意义也就不复存在。

“我们的工厂已完全关闭，如果这种情况持续下去，业务将停滞不前，我们会一直将其冻结，这会是毁灭性的打击。”其创始人Price说道。

多元化投资，便是他们在此次事件中吸取的最大教训。

图片来源：Brooklinen

此外，要在内忧外患的环境中生存下去，DTC品牌还需要拿出更强的盈利能力来说话。近日，床上用品品牌Brooklinen能从Summit Partners筹集5000万美元，就归功于它的盈利能力。其创始人Rich Fulop和Vicki Fulop表示，该公司在2019年实现了接近1亿美元的收入，比上一年增长40%，而且顾客的复购率和忠诚度高，据了解，Brooklinen每日收入的40％来自回头客，这也是投资公司Summit押注该创业公司的一大原因所在。

过去，资本的入场使得DTC品牌的故事越讲越大，而现在随着疫情暂时抑制了DTC的发展，再加上资本的收缩，DTC品牌将会更加困难。

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