在隔离期间集中爆发的Instagram直播，正将众多品牌带入比拼带货的新赛道。

过去的几周时间里，纽约时装周上的知名设计师布兰登·麦克斯韦每天都会在他的曼哈顿公寓开一场Instagram直播，为追随者提供专业的服装建议，而单调乏味的隔离生活，也使得他的追随者越来越多。

毫无疑问，在疫情催化下，打开直播购物已经逐渐成为消费者的日常，时尚界也开始接受直播的模式，从制作完整的节目到即兴聊天，无所不有。

如美国网红电商Revolve，一家互联网多品牌时尚购物平台，曾凭借着KOL营销迅速圈粉，此次也率先发力线上直播，与健身网红合作，每天进行在家健身的直播，在不到两天的时间内，其livestream健身活动的浏览量达到24.7万次，明显高于该品牌个人资料中其他保存的视频。

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Instagram的数据也说明了直播的盛行，上个月，该平台的直播流收视率增长了80%。Instagram发言人说：“我们还看到IG Live和Facebook Live的使用率都大大增加了，其中健身是一大热点话题，与3月18日相比，美国的Instagram提要和故事中的家庭锻炼帖子比几天前增加了很多倍。”

经此一疫，Instagram Live正式出圈。Instagram的这项功能早在2016年就有了雏形，即当时推出24小时后消失的直播流发布选项，不过这项功能一直没有真正流行起来，而定位于长视频功能的IGTV，也是对标YouTude，但近两年仍旧起步缓慢，没有太大起色。

一场疫情，导致许多国家的商店关闭，现实生活中的聚会也被禁止，社交媒体成为宅经济下关键的营销平台，Instagram直播也真正进入大众的视野，各品牌对该平台的依赖程度比以往更高。

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在直播内容上，目前更倾向于分享、科普、教育等类型。

天然美容护肤品牌连锁店Follain在Live上主要与中小型企业进行虚拟聊天，谈论清洁美容和隔离美容方面的一切。而RMS Beauty的创始人Rosemary Swift开了个迷你化妆大师班，教如何化妆。

来自荷兰的一线流行潮牌Scotch＆Soda首席执行官Stephane Jaspar表示，在COVID-19危机期间，他们每周都会邀请艺术家，企业家和创意者，分享他们的世界。效果也很明显，该品牌在Instagram Live上的参与度飙升到了冠状病毒危机之前的三倍。

“Instagram Live是一个让你以更人性化方式与消费者建立联系的平台”，数字战略和营销公司The Charles Agency联合创始人Samantha Edwards说道。

对于像麦克斯韦这样的设计师来说，与粉丝的非正式交流最为有效。“每天的直播提高了我与顾客的互动性，这也是我个人品牌电商网站流量的最大驱动力。”马克·雅各布斯长期以来在社交媒体上有着很好的表现，他也在以类似的方式使用这个平台，在最近的一个直播节目中，他与Love magazine的长期合作者们随意交谈。

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同时，一些大牌也在使用Instagram Live来替代因疫情而被取消或推迟的节目活动。

3月中旬，Loewe推出了“Loewe en Casa”的现场直播，为工艺奖艺术家颁奖，4月7日，作为该系列的一部分，艺术家Koichi Lo在直播平台上进行工作室巡演，吸引了6.8万名观众，这是该品牌在平台上观看次数最多的视频之一。

相比而言，目前一些品牌试水直播，重点还是放在让消费者保持参与，而不是简单直接的产品带货，因为正处于这场危机中的消费者，还没有过多地考虑非必需品的购物，不过作为更有效、更广泛的营销策略，直播越来越收到品牌的重视。在直播平台上，追随者可以与品牌实时互动。目前还不确定冠状病毒时代的任何内容是否会促进品牌的社交媒体参与度，尤其是销量，但这仍值得尝试。“这是品牌测试不同内容格式变化的最完美机会。”查尔斯经纪公司联合创始人亚伦•爱德华兹这样说。

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