三月，正是春光明媚万象更新的季节，随着天气回暖，人们开始脱下厚重的冬装，走进人头攒动的购物中心或浏览琳琅满目的线上平台来为自己挑选应季的春装。这本该是服装市场最繁荣热闹的时候，然而从隆冬时节刮过来的一场疫情风暴却使服装市场陷入一片萧条的场景。

这场刚好卡在换季阶段的疫情危机将消费者的目光牢牢拴在日常防护和家居用品之上，无论线上线下，随处可见为抢不到口罩或厕纸而焦虑重重的人们。本该是这出换季舞台上聚光灯下最引人注目的服装市场反而被忽视得彻底，隔离政策和居家办公环境下，人们对时装的需求被压缩到最低，无法清仓的冬装库存和无法上新的春装供应，正在逐步成为服装品牌的催命符。

（图片来源：ModernRetail）

也许展望未来可以为身处凛冬的零售商们带来一线希望，寄望于疫情结束后的报复性消费会让经济形势在短时间内出现反弹，然而对于服饰卖家来说，充满了不确定因素的未来可能并没有想象中的那么乐观。毕竟时尚行业的进程永远是在逆水行舟，尤其是在声势浩大的社交媒体带来的快时尚时代。服饰卖家们手中的大量库存只会随着时间不可抗拒的推移而退出时尚舞台，即便人们的生活在一夜之间恢复如初，过时的服装也没有理由得到任何消费者的青睐。

对于线下零售商而言，这个困境可能更加严酷。谁也无法肯定在经过长时间的社交隔离后，人们的消费习惯是否还会回到疫情爆发前的样子，热衷于在挤满人群的货架间挑选商品。这意味着这场疫情对于实体经济带来的影响可能是长远的，尽快转变营销策略，主动出击才是这些服装零售商自救的最后方式。

（图片来源：Pixabay）

保留库存等到商店重新营业事实上并非是明智之举。由于供应端规模庞大而需求端数量有限，折扣力度和促销手段势在必行，而这将直接影响到零售商的利润率，尤其是在已经经历了疫情带来的巨大冲击后，哪怕是微小的损失也会成为压垮服饰卖家们的最后一根稻草。

这些零售商的第二种选择便是尝试在线销售。即使隔离政策解除后，仍对大规模聚集的场面心有余悸的消费者们不再愿意前去人群密集的购物场所消费，线上销售平台仍然会保留他们自有的竞争优势。并且随着大规模的购物订单都在向线上转移，对于一些零售商来说，这是最快降低损失和减少风险的方法之一。但是转入线上销售的最大问题在于，这会给卖家们带来巨大的物流挑战。在疫情期间，各大在线平台正在集中精力解决消费者们对于必需品的需求，即使是像亚马逊这样的电商巨头，一时之间仍没有多余的精力去顾及这些日常需求以外的产品。

（图片来源：Pixabay）

还有一些服装品牌正在尝试进行一些公益的捐赠活动，此举不仅意在消化库存，减少库存成本的同时刺激消费，同时也能为品牌和公司在这种公共卫生危机期间树立良好的品牌形象，从而赢得消费者的认可。

DTC品牌Allbirds便是这样一家可供借鉴的施行捐赠路线的公司。他们现在正在开展“买一赠一”的促销活动，客户每购买一双运动鞋，他们便可以额外选择一款运动鞋便将其捐赠给参与防疫防控的医疗工作者。尽管Allbirds的这项活动主旨在于宣传企业的社会责任，但不可否认的是，这项活动同时也在帮助Allbirds尽快地清理积压库存。

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