跨境B2B电商

跨境电商迅速崛起，不仅发生在面向个人消费者的零售模式(B2C)，同样也发生在企业与企业之间所进行的商务交易（B2B）。跨境B2B电子商务是2020年全球电子商务市场的新主流，已形成巨大流量风口。

研究表明：跨境B2B交易线上化已经进入飞速发展的时代，其市场规模已经快速超越了B2C零售领域。

2017年，Forrester预计，B2B电子商务市场规模将从8290亿美元，在今后五年中，市场规模将扩增至1.2万亿美元。2019年，Forrester预计到2023年，全球跨境B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元，而在线B2C市场为4,800亿美元。

长尾采购 跨境B2B在线完成

长尾采购已率先成为全球企业在线采购的最大交易类型。

跨境B2B的采购模式一般分为两种，一种是战略核心的“合约采购”，剩下的就叫做“长尾采购”。

长尾采购是指企业非核心战略采购的部分，其涉及的供应商数量占总数的70%以上。长尾采购涉及的供应商数量庞大，且供应商的更新频率很高，在线上做长尾采购，就能整合长尾采购供应商，降低整体采购成本，平均节省率达10-15%。2017年，高德纳咨询公司预计，“到2022年，75%的B2B长尾商品将以像Amazon Business这样的在线交易方式完成采购。”

Amazon Business

Amazon Business作为亚马逊的B端采购新站点，增速惊人。自2015年上线仅一年时间，便完成了超过10亿美金的销售额，2018年的全球年销售收入超100亿美金。调查显示，92%的企业及机构买家使用Amazon Business进行采购研究，而进行采购研究中的82%企业及机构买家在Amazon Business上完成交易。

Amazon Business业务主要覆盖全球主力电商国家，包括美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、印度。多达数百万家企业及机构终端买家选择在亚马逊上通过Amazon Business进行企业长尾采购。客户类型覆盖教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型，包括世界500强企业、大型医院、公立学校、地方政府、实验室、日托中心等用户。

Amazon Business平台优势

越来越多的企业买家通过Amazon Business进行采购，并且采购体量逐年增加。Amazon Business为企业买家提供全套工具来推动跨境B2B电商发展，刺激企业买家在亚马逊年化采购增长率超三位数的高速增长！

企业客户的线上购买有三种方式：

1. 采购工具，如能为企业提供日常管理开支的软件Coupa；
2. 通过采购系统API对接的电子数据交互；
3. 直接通过电子商务网站完成采购任务。

无论选择一种或多种采购方式，企业买家可以通过Amazon Business优化采购过程从而获得不错采购成果，降低采购人力成本和商品成本等。

全方位满足更多企业买家采购需求正是Amazon Business和卖家业务发展的共同方向。

中国卖家招募 计划四大优势：

Amazon Business可以帮助企业卖家拓展自己的客户群体，在货供亚马逊海外海量个人消费者同时，高效触达企业终端客户。借助Amazon Business站点专业工具以及团队提供专业服务，企业卖家可非常轻松地跨入B2B跨境电商市场，简化交易流程，打造国际品牌，让供应有更多可能！

了解了这么多，到底如何注册Amazon Business？

跨境阿米show作为Amazon Business合作伙伴，特地提供官方绿色申请通道给有兴趣加入的朋友们。

请扫描二维码或者点击提交信息，掘金万亿蓝海市场！

常见Q&A：

Q1：Amazon Business和亚马逊全球开店业务有什么关系？
Amazon Business是亚马逊全球开店业务下针对可以提供商业采购品类的卖家招募计划。在加入Amazon Business后，您除了可以享受全球开店服务外，还可以免费使用一系列B端功能，为您同时提供面向B端和C端的销售机会；从注册开店流程上两者完全一样，但是卖家需要评估自己产品除了有个人消费者需求外是否具备“商业采购需求属性”。比较典型的适合加入Amazon Business的产品品类包括工业品，科研医疗，酒店餐厨，办公及茶水间，电子科技产品等。

Q2：成为Amazon Business企业卖家有什么优势？
开通了Amazon Business的卖家可以享受阶梯佣金，运费折扣，同时Amazon Business为卖家准备了众多免费的功能，比如企业定价、数量折扣的设置、上传企业资质等。Amazon Business还有一系列B2B项目，比如在线询价、亚马逊批发商城等。满足条件的卖家可以取得企业卖家标记显示在您在商品详情页面、卖家资料页面。该标记让企业买家能够识别出满足Amazon Business的高标准的卖家。此外，成功获得该标记能够帮助卖家更容易被企业买家细化搜索到。

Q3：Amazon Business对中国卖家开放的有哪些国家？
目前Amazon Business针对于中国卖家开通的有8个国家，包括美国，欧洲五国（英德法意西），日本和加拿大。

Q4：Amazon Business对订单商品数量有什么要求？
Amazon Business没有限制企业买家的最低起订量，一件产品也可以买。卖家可以设置批量折扣，吸引企业买家更多的采购和复购。B2B订单与B2C订单的物流方式相似，均可以选择FBA或MFN自发货。如果单笔订单过大，超出现有FBA库存量，卖家可以通过后台操作，以MFN形式发货，直接发送到买家手中。

Q5：Amazon Business对商品库存和物流配送有什么要求？
开通Amazon Business功能的卖家与C端共享库存，适用与FBA一致的库存要求。Amazon Business对于配送方式没有强制性要求，企业买家可以接受FBA也可以接受自发货，根据订单数量大小卖家可以自行选择。针对于FBA配送方式，所有的企业买家也同样可以享受Business Prime会员服务，2-3天到货。对于自发货产品，需要卖家在后台设置的发货时效内完成订单交付。

Q6：个人卖家可申请Amazon Business吗？
我们只针对专业卖家账户开通Amazon Business服务。因为Amazon Business服务于高质量的企业及机构买家，包括全球500强企业、政府、医疗机构和教育机构，对产品及服务的要求高。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。