居家隔离后，大部分人花在床上的时间更多了，如何躺得更舒服成了头等大事。因此，随着全球疫情导致众多零售商陷入关闭潮之际，床上用品行业依旧坚挺着。

据ISPA（国际睡眠产品协会）发布的第一季度床上用品市场报告显示，该行业在今年年初迎来开门红，第一季度市场总量增长了1.7%。

一家来自墨尔本的床上用品DTC品牌Ettitude，也正享受着这波红利，“在大流行期间，由于人们将注意力集中在自己的房屋上，我们品牌的销售情况良好。特别是在四月份的时候，人们开始寻求锁定期间更舒适的宅家方式。”Ettitude的创始人Phoebe Yu说道。

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因此，即使在经济形势严峻的情形下，床上用品和睡衣销量的上升仍旧吸引了投资者的押注。近日，Ettitude就宣布在美国完成了160万美元（合254万美元）的种子轮融资，这使得其在经济衰退的大环境下能够持续经营。

除了疫情的推动以外，Ettitude最大的优势还在于以竹纤维制造可持续的床上用品和睡衣，在注重环保的消费浪潮推动下，该品牌迅速生根发芽，自2014年开业以来，Ettitude从澳大利亚拓展到美国市场，获得了新投资，并在18个月内将其刚刚起步的美国业务增长了10倍。

据悉，该品牌是由澳大利亚墨尔本本地人Phoebe Yu和连续创业家Kat Dey共同创立，在创立品牌之前，Phoebe Yu作为一名出口商，帮助连锁店在中国采购纺织品，而当时她也是第一次听说采用竹纤维来制作床上用品。

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据Yu介绍，这种纺织品来自中国“纺织强省”浙江的一家工厂，采用无毒溶剂和循环水系统制造，竹子每英亩的纤维产量比棉花高约10倍，所需的水分却不到10％。品牌声称，目前已获得有机认证，而且采用的闭环系统，可大幅减少所需的水量。

最初，Yu是在墨尔本当地销售Ettitude的竹纤维床上用品，当看到订单在美国开始增加时，她才将业务逐渐拓展到美国。然而，当时Yu意识到要在美国这个庞大的市场占据一席之地，还缺乏一个有品牌经验的联合创始人，因此有了Kat Dey的加入，这个拥有丰富零售背景的连续创业者，刚好在2017年将其第一家公司TryTheWorld卖给EarthBox，在物色下一个项目的他正好遇见了Ettitude。

从那时起，两位联合创始人开始领导在美国的扩张，增长令人可喜，在第二年的夏末，该品牌在美国的公司月环比增长率就达到20%。

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Yu认为，该品牌在美国增长的“关键”还在于与其他业务的合作，特别是专注于可持续产品的订阅业务。其中，值得注意的是，Ettitude与总部位于美国的Causebox达成了交易，Causebox是一种环保产品订阅服务，拥有大量忠实的追随者。

此外，对DTC品牌而言，线下渠道的拓展也同样关键。因此，Ettitude也在布局全方位渠道，自2014年在澳大利亚推出在线平台以来，品牌曾在不同时间下涉足实体零售，直到去年10月，该品牌在洛杉矶开设了第一家快闪店，展示其床单、羽绒被、枕头、浴巾和睡衣等产品，这一举措也在加快在线业务的增长。

这次，Drumbeat Ventures（一家投资突围品牌的美国基金）和TA Ventures（一家专注于技术创新的欧洲女性基金）的注资更是提高了该品牌的市场机会，据称，这笔160万美元的融资将用于促进销售和市场营销，因为该公司未来会将业务扩展到寝具以外的领域。

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