受疫情重挫的中小型企业，正成为各大平台争夺的焦点，为吸引他们，平台使出了浑身解数：

先有Facebook开放新的商店计划，允许企业通过社交网络直接销售商品，紧接着Instagram、谷歌向中小企业豪掷3.4亿美元的广告积分，而在疫情期间攒足人气的Shopify则适时推出了一系列针对小型商家的新功能，包括资产负债表处理解决方案和新的履行能力。

他们的目标很明确：在线业务正在进一步加速增长，已占据绝大多数份额的亚马逊在今年第一季度销售额仍增长了26%之多，越来越多的人在网上购物，尚未触网的小规模企业也正在被迫采取行动，因此为了在这个不断扩大的盘子中争得更多份额，平台也开始了抢占中小型企业的较量。

作为中国电商巨头，阿里巴巴国际站自然也不甘落后，于近日宣布推出针对美国中小型企业的一些新功能，包括货运、融资以及线上展览等，以在疫情期间帮助美国中小型企业更好地开展业务。

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由于疫情影响，全球供应链面临中断，航班运力大幅削减，高昂的运费成本对物流交付形成了极大困扰，整个供应链的周期也被大大拉长。为此，阿里巴巴对平台货运政策进行了调整，一方面允许商家安排其散装货物，并可以在该平台比较空运和海运的价格，通过实时比价、预订、管理和跟踪海空运等功能，帮助企业把控疫情期间的运输成本；同时还为客户提供更灵活的支付条款，以便他们可以将交付货物的时间延长至60天，为大宗订单提供新的货运选择。

此外，阿里巴巴还指出，过去大多数跨境贸易都需要预付款，这意味着很多小企业无法从全球供应链中受益。为解决小企业难以从银行获得贸易融资的问题，该平台推出了无息融资，提供促进促进中小企业增长所需的营运资金，帮助卖家管理现金并在资金紧张的情况下为库存成本提供资金，以保持与大企业的成本竞争力。

而在线上营销方面，阿里巴巴这次还使出了杀手锏——Online Trade Shows USA，即线上贸易展览。在广交会宣布走到线上之时，阿里巴巴就已经成为第一个吃螃蟹的人，率先推出了线上展览以及直播等全新形式，此次平台也将这一新模式复制到海外，通过线上虚拟活动，让美国制造商、批发商与买家在疫情封锁的情况下建立联系，促进线上业务发展，目前，阿里巴巴已经加入Shoptalk和玩具协会，并且宣称将在未来120天内播放20多个节目。

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在疫情之前，阿里巴巴就已经试图扩大其美国版图。去年，该平台启动了美国网站，为美国小型企业与供应商和国际买家牵线搭桥。全球版图当中，美国是阿里巴巴网站增长最快的市场，该平台上的美国买家同比增长了70％，而涉及美国企业的交易则增长了100％。

而与此同时，谷歌和亚马逊两大平台加起来已经控制了美国B2B业务的近三分之一，尤其是亚马逊，B2B业务已经逐渐占据主导地位，据估计，该平台B2B业务在2019年将带来160亿美元的业务，高于前一年的100亿美元。

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不过，全球疫情也在加速阿里巴巴的机会。eMarketer首席分析师Andrew Lipsman表示：“中小企业在经济中占很大比重，而且其中大多数的他们还没有完全数字化的。”现在，随着大多数商店和设施的关闭，许多处于恐慌状态的中小企业转向在线是必然的趋势，新的平台也正在进入他们的视野当中。“现在是平台试图接触中小企业的时候，他们可能更愿意采用新的渠道。”Lipsman说道。

因此，对于阿里巴巴来说，在转向数字化的中小型企业当中有着天然优势，但同时也面临着更大的挑战。因为虽然平台在亚洲处于领先地位，但在美国仍未得到完全的认可，一些企业不确定阿里巴巴的平台是否适合他们。

当阿里巴巴与亚马逊的战场逐渐转移到海外，谁能在这场较量中赢得更多筹码？关键就在于如何让企业数字化转型在财务、流量获取等方面变得更容易。

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