社交媒体的兴起在很大程度上重构了传统的营销模式，为了接触到更多来自世界各地的用户，多年以来跨境电商们也一直在根据海外各大主流社交平台的不同特点来制定自己的营销策略。在疫情爆发后的社交隔离时期，由于人们无法通过线下见面来取得联系，社交媒体和即时通讯软件的重要性再次得到凸显，与此同时，一种营销卖货的新方式在此期间悄然兴起，首先在国内掀起了一波营销热潮，那就是视频直播。

在新冠疫情封锁期间，数以百万计的消费者通过收看带货主播的直播视频来挑选优质价廉的产品，商家与品牌也通过这种方式来保持与消费者之间的联系，不仅明星演员也开始陆续加入直播带货的行列来开拓自己的业务，甚至连官方媒体也开始利用直播手段来推广扶贫项目。这种做法赢得了地方政府的认可，被认为是一种刺激国内消费的有效方式。仅在今年第一季度，中国就有超过400万场的直播购物活动。

（图片来源：singlegrain）

在直播购物领域，中国可谓走在了全球前端，直播购物已经成为卖家营销的重要方式，甚至已经成为卖家之间竞争的关键要素。在世界其他地方，拥有大量粉丝的视频博主和网红也越来越受到欢迎，视频直播正在慢慢彰显出自己的潜力。在流媒体直播方面落后于中国的亚马逊，也在去年推出了自己的直播项目，并允许品牌商免费创建自己的购物直播间。但是由于亚马逊直播主要以平台自己的主播来演示产品，而没有来自YouTube或Instagram上的网红来吸引流量，亚马逊的直播服务并没有取得预想中的效果，未能成为旺季销售的重要推动力。

为了抓住直播购物的红利，阿里巴巴正在制定大规模计划来吸引和培训有带货能力的视频博主，以刺激其旗下全球速卖通平台的销售业务。该平台是阿里巴巴集团面向国际消费者的主要市场之一，每年共有约1.8亿活跃用户。疫情爆发的这一年，速卖通迈进了10周年庆，国外仓储物流是速卖通今年重要战略定位之一，也是未来基础设施建设项目的重要抓手。官方数据显示，服务平台早就有超过20%商家把商品备货到国外仓储物流，有超过20%的商品都打了X日达的标，3-10日就可将商品送至消费者手里。

（图片来源：techcrunch）

而营销方面，视频网红已成为当今推动流量增长的最快方式。一些来自深圳的跨境电商也在积极寻求与国外内容创造者合作，尤其是TikTok上的网红，以推销他们的产品。此前他们曾依靠国内博主制作低成本的宣传视频对外推销，但是这些视频往往因为忽视了不同文化之间的差异而无法得到让人满意的结果。

全球速卖通此次计划招募多达10万名主播，他们将帮助速卖通上的商家和品牌通过YouTube、Facebook、Instagram、TikTok和其他主流互联网平台进行产品的推广宣传。目前，在海外消费市场，直播购物仍处于相对初级的阶段，速卖通此举也将有助于推动海外直播购物生态的快速发展。为此，该团队创建了Connect匹配系统，以便网红博主可以找到适合自己的推广人物，并提供培训和数据分析工具来支持他们的创作。

（图片来源：cosmeticsdesign-asia）

由于海外直播市场尚未达到成熟阶段，因此像国内头部主播在短时间内为品牌带来巨大收益的场景很难在现阶段为海外直播项目所复制。对于速卖通来说，眼下的首要任务是对商家以及内容创造者之间合作关系的完善管理，以便他们能达成双方的预期。毫无疑问的是，直播将会越来越受到品牌的重视，直播不仅能促进销量的增长，同时也能促进品牌的社交媒体参与度，对于品牌和卖家来说，在新冠疫情这一特殊时期开展直播活动，或许是测试营销内容形式变化的最完美机会。

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