脱胎于互联网的DTC品牌，本该是宅家经济下的消费“宠儿”，但经济下行大环境下，DTC品牌也同样面临销量大幅下滑的局面，甚至有不少品牌陷入了裁员、破产的困境之中。但在这个关键时期，一些品牌不仅顶住了压力，而且在这场线上流量之战中杀出一条血路来。

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近日，SimilarWeb根据DTC品牌网站流量数据，发布了今年第一季度增长最快的25个DTC品牌榜单，这些品牌的网站每月访问量均超过了10,000次，并且在2020年1月至2020年3月之间，无论是自然流量还是付费流量都看到了异常增长。

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一、杂货配送、外卖成香饽饽

在这份榜单当中，上榜的25个品牌，涵盖了杂货、外卖、保健食品、宠物食品、护肤护发以及厨具等品类。其中，杂货、外卖属于居家必需品，相关品牌在这个期间出现了井喷式增长。

如排在榜单第四的，就是速冻生鲜食品订阅电商Daily Harvest，该品牌提供纯素食，以速冻蔬菜为特色的订阅式套餐，只需要简单加热就能享用一顿健康美食，因此在疫情期间大受欢迎，季度同比增长123.0%，月平均访问量为127万。

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而另一个品牌在月平均量胜过了Daily Harvest，达到300万次，它就是同样成立于2014年的Thrive Market，一家用批发价销售天然有机食品的杂货DTC品牌企业，采用付费订阅的方式进行销售，核心模式是以5折到7.5折的价格提供更适合消费者的商品，涵盖了知名的成熟品牌以及自有品牌，有点类似于“电商版好市多”。

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在健康食品受到极大关注的疫情下，Thrive Market网站访问量也在实现更大的增长，其在2020年1月至3月（与2019年10月至12月相比）吸引了近50％的访问者。不过，Thrive Market较大部分增长是来自于付费搜索（22％），这主要归功于品牌疫情期间的宣传，如对诸如“杂货配送”和竞争对手品牌之类的搜索关键字进行出价。

二、转型、迎合需求，DTC品牌的自救之路

危机出现之后，如何顺势而为抓住其中的机遇，是最考验品牌应对能力的时候。

排在此次榜单前三的Nonda，创立之时就擅于抓住机遇。在汽车行业转向智能化时，车载智能硬件市场成为一大风口，中国连续创业时李佳也从中嗅到了商机，于是在退出最后一个创业项目——百姓网之后，选择去美国哥伦比亚大学深造，并于2014年底创立了Nonda，开始了硬核的产品研发，一路突飞猛进，只用了7个月时间，在美国消费级车联网产品类目出货量第一，并拿到了2个国际设计大奖(iF & Reddot Design Award)，在2015年获得硅谷“成长最快创业企业”和“十佳智能硬件”。

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这次，李佳又及时捕捉到了新的增长机遇，为响应疫情，Nonda迅速从销售智能汽车设备转向生产和销售个人防护设备，其网站上开始售卖购买KN95口罩，在4月的最后一周，Nonda的产品种类几乎翻了一番，包括“ Fingertip脉搏血氧仪套件”和“非接触式温度计套件”等，因此网站访问量大幅增长，季度同比增长124％。

敏捷性，正是DTC品牌的一大优势，相比之下，大品牌很难具备这种敏捷性，在适应不断变化的需求方面通常较慢。

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同时，迎合这段特殊时期高度发展的新需求以及消费变化的势头，这是许多DTC品牌快速崛起的原因。

随着冠状病毒大流行期间人们寻求宅家锻炼方式，家用健身器材也看到新的增长。可随时使用车库的健身器材品牌FringeSport就恰逢其时，在这段时间吸引了众多新客户，网站的流量环比增长了32％。除了品牌流量增长外，我们还注意到fringesport.com在普通健身器材搜索中的排名很高，如“碰碰车”流量环比增长11倍，“深蹲架”环比增长13倍，“家庭健身必需品”环比增长3倍。

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然而健身器材由于更复杂也更长的供应链周期，在激增的市场需求面前也不乏隐忧。当消费者继续下单购买时，FringeSport面临最大的问题是能否足够快地满足需求并利用这一机会来增加市场份额，现在他们已经出现因需求增加而运输延误的苦恼。

三、定制化生意，小众但流量可观

在宅家隔离后期，各种美妆、服装相关的产品也开始表现强势。

成立于2018年的新兴DTC服装品牌CUUP，旨在通过为女性提供舒适合身的高品质文胸来改变内衣行业。

对于CUUP而言，强大的社会影响力对其业务推动至关重要。在第一季度，shopcuup.com的社交网络、官网和自然搜索的访问量都得到大大的增加，分别增长了63%、78％以及44%，表明品牌知名度大大提高。这种趋势在以下事实中得到了进一步的证明：事实上，这家胸罩制造商的前十大有机搜索都带有品牌商标，例如，“cuup”（访问量1.2万）和“cuup bras”（访问量3000）。

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可见，定制化小众品牌，正在通过这次难得的机遇进一步抢占市场。

例如，排名第五的Function of Beauty，在疫情期间，其网站季度同比增长120.9%，月平均访问量超100万次，该品牌于2015年创立，开创性地推出定制护发产品，使用其独特的算法，建立属于每个用户的自定义公式，定制出专属的洗发水和护发素，至今已创造超过54万亿独特的护发配方。

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而排在Function of Beauty后一位的同样也是定制品牌——宠物食品公司「Pet Plate」。该品牌于2016年创立，专门为宠物提供定制个性化高端餐食，由兽医营养师根据宠物的饮食进行均衡配比，根据数据显示，该品牌网站季度同比增长83.0%，不过月平均访问量较低，仅2.8万，这也说明该品牌面向的是高端消费群体，利润可观，近日品牌还宣布获得900万美元A轮融资，由资本管理公司DFE和风险投资部门301 INC领投。定制化生意，通过DTC模式正在一步步走通。

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