上周，创立不到半年的印尼B2B初创公司Ula，刚拿到新一轮的1050万美元融资，准备在印度、东南亚B2B市场大展拳脚，而早已成为印度B2B电商独角兽的Udaan，却在这时转身一头扎进了B2C赛道。

近日，有消息传出Udaan已经通过一个名为Pickily的新应用在B2C领域进行了两个月的测试，也就是在新冠病毒大流行期间的测试。对于初创企业而言，转向不同业务模式或尝试新产品，都是为了保持业务的持续发展，毕竟在全球抗疫期间，印度从3月第三周就开始实行全国封锁，使得整个物流、交付和供应链网络几乎瘫痪，独角兽企业也遭遇当头一棒，对商业模式产生一定的破坏作用。由于Covid-19大流行，Udaan的核心业务自过去两个半月以来已减少了70％，据《商业内幕》报道，Udaan在4月底裁员了一半，业务遭受了前所未有的打击。

图片来源：Pickily

面对突如其来的变数，只有多条路走，才不至于摔得太惨，因此Udaan也选择在这个时候推出B2C业务。“自去年底以来，Udaan就一直计划进行B2C实验，在4月初左右启动了Pickily，因此平台的食品和杂货垂直行业资源也倾向于该应用。”

Pickily应用程序可在安卓手机上使用，目前在班加罗尔的五个地区提供快速消费品，虽然该应用还处于测试阶段，但下载量略有上升，可见有一定的市场空间。据了解，Udaan计划于7月正式推出Pickily平台。此外，Pickly还在班加罗鲁和海得拉巴建立了一个商店网络，以便于快速完成交付，目前该平台可以提供次日送货。随着Pickily的推出，该公司也获得了与BigBasket、亚马逊、Swiggy Stores、Dunzo和Flipkart等对手竞争的入场券，问题是Udaan在B2C领域是否有足够的底气与这些巨头一较高下。

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在印度B2B市场，Udaan无疑是举足轻重的关键角色。在2018年9月，Udaan就快速成长成为印度的独角兽公司，估值达到10亿美元。就在一年后，Udaan又从腾讯、Altimeter、Footpath Ventures、Hillhouse、GGV Capital和Citi Ventures筹集了惊人的5.85亿美元，据报道称，这是印度B2B平台筹集的最大一笔融资，通过此次融资，Udaan的估值已飙升至28亿美元，接近翻了两番。

而在B2C领域，Udaan也并不是毫无优势。Udaan的创立者就是来自Flipkart的前高管Sujeet Kumar、Vaibhav Gupta和Amod Malviya，从印度第一大B2C电商转型而来的他们，给这个平台带来了电子商务专业知识和Flipkart电商的经验。随着Udaan进军B2C，他们的Flipkart经验必将为他们提供帮助。实际上，有消息人士称，Flipkart的早期雇员之一Kumar有望接管Pickily的运营。

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但同时，该平台也面临着全新的挑战，因为B2C电商无论是在运营成本、获客成本还是物流成本、售后成本都需要很高的投入，这是一项很烧钱的业务，而且竞争也在进一步加剧：Udaan进入这一细分市场时，Reliance的JioMart也几乎在同一时间进入杂货配送领域，近期也动作频频，而且这很可能会对Udaan这种迎合kirana市场的B2B电商公司产生直接影响。还未真正起步的B2C扩张之路，前有老牌巨头，如今再添新劲敌，Udaan要从中突破难上加难，再加上在这个市场，Udaan既扮演供货者又扮演售货者，如何衡量好两者，并且在法规上如何谨慎地构建和定位，也都是平台转向B2C赛道不可忽视的关键。

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