Casper近日宣布它已经与北美的四家家具和床垫零售商建立了合作伙伴关系，其中包括Sam's Club。

这家DTC床垫品牌在其周一举办的新闻发布会上表示，他们还将积极促成与Ashley HomeStore，Denver Mattress以及Mathis Brothers

的合作，使其在北美的零售伙伴总数达到21家。这些新的合作伙伴将帮助Casper将其触角延伸到美国西部、中西部和西南部地区。

Casper表示，所有这些已与其达成合作的零售商均将从8月份开始销售其品牌床垫，一些零售商还将销售其他产品，如枕头。

（图片来源：Casper）

Casper的联合创始人兼首席执行官Philip Krim在一份声明中表示，北美各地对Casper获奖的睡眠系列产品需求持续增长，而与这些世界级的零售商保持合作，可以帮助Casper在现有基础上进一步扩大他们的影响范围，通过开辟新的销售区域和数字渠道来触达更多客户。

随着获客成本的不断提高，对于DTC品牌来说，线下商店越来越成为其业务组成的重要部分。不同地区实体店的开设不仅为品牌提供了独立于线上渠道的额外市场，也为其顾客提供了零距离触摸和体验产品的机会，同时还为这些消费者提供了与品牌互动的个性化通道。

（图片来源：Casper）

然而开设实体店对于一些DTC品牌来说意味着高昂的运营成本，Casper通过与其他零售商建立合作伙伴关系来巧妙地避免这一难题的出现。这些合作伙伴为Casper提供了一种经营线下销售的途径，而无需他们开设自己的店面。

目前Casper已经运营着约60家自有店铺，并在2018年宣布计划在北美开设总计200家零售店。然而新冠疫情的爆发正迫使该品牌对这一计划作出适当调整，以减轻实体销售受阻对公司业务产生的影响。

此前，Casper已与好市多和塔吉特等大型零售商建立合作关系，最近与Sam's Club达成的合作对Casper来说将会是个好兆头。此外，新冠疫情的确诊病例在美国某些地区仍保持着持续增长的势头，这意味着非必需品线下商店的运营可能会再次遭受挫折。

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