Gymshark为什么会在8年时间成为估值13亿美金对运动瑜伽品牌？

安踏和李宁，曾几何时和美特斯邦威，一样被嫌弃是爷爷奶奶辈的产品，他们如何借着新趋势重塑公司形象，安踏和李宁正在将技术包装成潮流让消费者买单的能力。这些策略又将能如何应用在DTC跨境出海品牌战术和战略中？针对目标人群进行产品开发时，将产品研发能力与潮流版型充分结合，更关注设计层面的潮流美学和人文情感，是lululemon们和Gymshark们成功的重要基础。

28岁的服装品牌Gymshark的创始人本·弗朗西斯（Ben Francis）

8 月 15 日，英国 DTC 运动服饰品牌 Gymshark 宣布获得美国投资机构 General Atlantic 的股权融资，品牌整体估值超过 13 亿美元，就此踏入「独角兽」企业行列。据彭博社报道，这笔交易金额约为 3 亿美元（约合 2.3 亿英镑）。本轮融资也是 Gymshark 第一次获取外部融资，品牌提到他们是自 2001 年之后，英国第二家没有借助外部投资而成为独角兽的公司。Gymshark 有非常明晰的目标人群：18-25 岁，喜欢健身、时尚和音乐的年轻人。Gymshark 在一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的方式，而是关注线上，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使在 2019 财年中，Gymshark 的营收从 1.03 亿英镑增长到 1.76 亿英镑，增长率高达 71%。2020 财年（截至 2020 年 7 月）其销售额已经达到了 2.58 亿英镑。

这些都是你在公开资料上看到的资料，你没看到的是Gymshark抓住消费人群的消费观念和对功能产品诉求对变化。

2、咸鱼重生的FILA（安踏）和李宁，欧潮与国潮的再度兴起。

安踏和李宁，曾几何时和美特斯邦威，一样被嫌弃是爷爷奶奶辈的产品，他们如何借着新趋势重塑公司形象，安踏和李宁正在将技术包装成潮流让消费者买单的能力。这些策略又将能如何应用在DTC跨境出海品牌战术和战略中？

3、功能产品与消费观念变化造就神器的lululemon们和Gymshark

对偶尔跑跑步、举举铁消费者而言，他们其实并不需要像NIKE和Adidasz为专业运动员生产的深度功能性产品，也不愿为这些品牌附加承受太高的溢价。对目前对消费者而言，接受度更高的反而是一种“运动”和“健康”概念所带来的象征性意味。

针对目标人群进行产品开发时，将产品研发能力与潮流版型充分结合，更关注设计层面的潮流美学和人文情感，是lululemon们和Gymshark们成功的重要基础。

报告现实，很多人幸福观被疫情改变。以前，优越的物质条件是幸福，而现在，“粗茶淡饭是幸福，平平淡淡也是幸福。”经济减速、抗击疫情、长期居家、学业或求职的变动，各种生活习惯多年未遇的质的变化潜移默化地让几乎每个人都在反思生命、生活、工作、家庭以及消费的意义。陷入消极、依然坚强、及时行乐、改头换面、重新择业，不管哪种选择，认知的重塑很普遍。而这些思考和结论，也将直接影响消费者关于“把钱花在哪”和“消费要追求什么”的想法和行为。

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