做为中国跨境电商2014年就开始切入代运营的早期创业者如今进化为垂直产品托盘品牌产品卖家，黄琦对跨境电商产品出海代运营模式的认识是五味杂陈。

正如阿米2019年预测的，我们看到初级根据天猫TP代运营割韭菜式模式，即使代运营商如何进行利润分配比例、费用组成和合作方式微调，有实力有资金的工厂大多和代运营公司合作周期不超过2年，因为本质两者之间有2个根本性的矛盾：

其一、脆弱合作基础。

代运营商不承担风险，只负责给工贸企业卖货，并不采购他们的商品，甚至相当多的代运营商是既收取服务费用更收割销售扣点，对工厂伙伴而言是在自己没能独立运营前，短期照虎画猫的应急措施，一旦工贸伙伴能入门，两者合作关系基础异常脆弱。

其二、产品生产线局限

代运营商只能针对工贸企业伙伴自身生产的产品进行跨境电商运营布局，一旦市场对产品提成更多改良改善要求，双方可能未必就产品的改良前后投入及产品有一致认识，最终导致在原地打转。

总教头代运营商们始终无法和厂家保持一个持续健康发展的模式。从行业不少先驱案例，例如曾经被成为跨境电商教父的四海商舟周宁周博士提出的深度联合运营，到不断创造的华丽大神高大上名次，跨境电商代运营模式始终没有找到真正适合跨境电商工贸伙伴入场总教头的角色，过去几年间，它却一直在行业不被注意到角落缓慢进化。

谁能解决这中国工贸企业和代运营行业巨大需求和信任鸿沟？

直到2019年开始，这个有相当历史的代运营，终于演变跨境电商新物种之一的产品的托盘品牌卖家。

如今的托盘产品品牌卖家，一方面从更深度和工贸伙伴进行风险和资金的共享，另一方面也在为自己开拓更高纬度的供应链竞争壁垒，使之能更从容规划产品发展路径和节奏，而不被短期营收目标鞭笞铤而走险。作为和托盘产品品牌卖家深度捆绑的工贸伙伴，则有效降低围绕自己独特产品生产供应链优势进行跨境出海时的试错成本和成长速度，资金和风险共担，更让工贸伙伴愿意投入更多核心资源共同推进项目持久健康发展。

如今，跨境电商新物种的托盘品牌卖家，正填补着贸易型平台卖家和产品供应商长期无法深度信赖、健康发展的代运营伪命题出海模式造成的巨大鸿沟。

谁能解决这中国工贸企业和代运营行业巨大需求和信任鸿沟？

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