关于产品开发，托盘品牌产品卖家对所谓的爆款思维是深恶痛绝的。按黄琦说法，举个最简单的例子，很多人认为红海产品是不能做的，对绝大多数人卖家而言，更乐意找爆款。虽然大家都不再讲什么所谓的爆爆款思维，绝大部分人还是天天在找爆款。但是有个问题是，你如何定义爆款？有些人定义为，第一有销量，第二个要拿到电商平台像亚马逊best seller。甚至前段时间我看到了一个报道，有一个卖家他拿到了600多个best seller了。

但是卖家有没有想到一个问题，这best seller是能一直长久持续下去的吗？难道后面就没有异军突起的黑马赶超？

为什么我们觉得红海产品里面的话会有蓝海，是在于你有没有了解你的产品，它从出来到现在，迭代是什么原因驱动，为什么迭代？然后目标市场选择这个产品的原因又是什么？

要在红海产品能找蓝海，你必须得清晰地了解到这类产品，它是给客户解决痛点是什么？

举个例子，有些产品是2014年出来，为什么到2020年还能做，而且的话它能迭代好多次？就像之前有一个卖家是做手电筒，传统品类，那么大的一个类目，而且又是红海中的红海，为什么别人还能在红海里面杀出来？

因为他的手电筒它不仅仅是个手电筒，它的衍生附加价值非常特别。他之前做的产品是否能做改良，甚至跟别的类别产品做融合，做关联，这都是需要大家对目标市场及用户深刻深挖和了解。

最后关键点是，你能找到什么样的工厂配合你把这个东西做出来，以什么样的方式，什么样的渠道又投放出去。

现在你还会觉得红海里面没有蓝海？为什么卖家一定要天天去开发产品，为什么天天要去找一些很牛运营大咖？其实运营大咖所谓什么黑科技，其实对于强产品的托盘产品品牌卖家并不是核心壁垒。

甚至，我们还要弱化运营。

托盘产品品牌卖家运营团队唯一要求只是有两点，第一做事情细不细心。第二个做事是不是有流程化。

中国跨境电商发展经历了那么多年，我们要找一个行业的信息或者东西，一般不会不用问超过三个人，我们都能去问到。

如果这个信息或东西，超过三个人我们都还没无法触动到，这种东西我们会默认为它是一个不稳定的资源。

既然是不稳定的资源，何必大费周章人力物力去找，还需要那么多黑客技术去弄，有可能最后就是是昙花一现。

如今我们需要清晰的知道，我们所做的产品东西能持续走下去，我能让市场、让用户能知道我们产品有迭代能力，这样话产品、团队和企业能更稳定持续健康成长，这也是我们作为托盘产品品牌卖家能和核心供应链伙伴进行最深度合作的根本原因：重视产品。

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