托盘产品品牌卖家从模式上看，注重产品和持续的产品改良开发，黄琦作为从传统跨境电商代运营商进化成的跨境电商新物种托盘产品品牌卖家，如今在众多贸易型爆款卖家铩羽而归望洋兴叹的日本市场，逐步打下自己稳健基础。

从他所描述的日本跨境电商运营，感觉托盘产品品牌卖家简直就是反潮流而行的佛性、道家无为而治式运营？凭什么托盘里面卖家就那么豁达？他们的护城河就那么深，城墙就那么厚，不怕被别的爆款黑客卖家攻破？

“首先有一点，我们所做的所有产品是用市场用户去说话。其实我们现在做电商销售，刷单真的是非常少。因为如果是一个好的产品，你的留评、所谓客户评价，他给你是什么，你就接受什么。如果是真实的是差评，你要接受它，你要花时间去思考怎么去把它做好来。

用户始终会相信一个问题，你做的产品不好肯定是有原因，但是你只看到原因，却没有方案处理改进，那怎么能让客户觉得你是有诚心去把东西经营好？

如果是做美国欧洲市场，相对而言，消费者选择比较多，他可能不太那么执念。但如果做的是日本市场，你可得需要好好研究一下。

为什么日本人，他对产品要求有如何之高，为什么很多外贸企业和工厂都不太愿意接日本人的单？因为它的条条框框很多，规矩很多，标准很高，但为什么我们又喜欢去做这种市场？因为我觉得这样做能做的更长远，而且日本很多做得好的企业，经营的时间都是上百年的，在我们国内真正做一家工厂，做一家企业能上百年的企业？。

而且当我们把最难做的日本做好了，下一个市场我肯定会选择复制。比如，欧洲只有一个国家跟日本的这种情况比较类似，德国。

如果我们把日本和德国都能顺利建立自己的产品品牌，其他国家我相信这个市场应该不难，因为你已经在过程中建立好自己市场口碑也好，品牌的影响也好，包括产品质量和标准已经达到日本人跟德国人都认可的情况下，其他国家的人也能认可。甚至如果中国市场有机会的话，也可以考虑一下。

归纳总结一下：

我们先全力把某一个渠道痛点做深做透，然后把它复制到别的渠道去，把渠道里面的这个产品喜欢风格的人群，把它抓进来，变成你的。因为有很多的国家，很多的地区喜欢这属性的消费者很多。只要你把这一波独特的人群能够服务好，从全球范围来看，这是一个庞大消费群体。

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