直接面向消费者的品牌很少打折，毕竟像传统零售商一样频繁的促销活动，养成了消费者“等等再买”的习惯。不过在这场疫情危机面前，很多事情都会发生改变，比如这个“永不打折”的规则。

在3-4月份，如旅行箱和婚纱这类产品的需求几乎消失了，尽管夏秋季节销量开始回升，但作为受疫情影响最大的产品类别，它们的营收也要比去年同期低得多。因此，这些DTC品牌不得不通过打折促销，来刺激购买，以赚取足够的资金供公司生存。不仅是销售下降，这些公司还面临着自年初以来便库存过剩的问题。

（图片来源：Away）

旅行箱DTC品牌Away的高级副总裁曾说：“我们的产品销售非常强劲，不需要促销。”但是在春天，该公司的销售额下降了90%，被迫裁员。近日，Away举办了首次促销活动，并且提供了高达50%的折扣。Away方面称，在促销活动的首日，该公司的销售额超过了过去五年黑色星期五和网络星期一的总和。决定现在进行促销，是为给2021年初首发的新产品预热。在Away看来，一次促销活动并不会让其变得依赖促销来摆脱多余库存，更不会在恢复原价后，让消费者感到失望。

（图片来源：Caraa）

DTC品牌始终不愿意承认自己的促销计划，比如奢侈包包品牌Caraa的CEO说：“由于我们拥有自己的工厂，可以快速以最小订单量起订，所以我们不需要促销清货。”但实际上，Caraa正在紧张地培训促销人员，并举办线下促销活动。其它受影响的DTC品牌也在以一种超越线下零售商的疯狂势头进行促销活动。例如，Everlane则在3月份就推出了全网促销活动，以及5月份给一些“通常不打折”的商品提供20-50％的折扣。销售高端手提包的Peak Design也举办了八年以来的首次促销活动。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。