阿米：大家好，欢迎回到我们的直播间，我们在紫鸟的跨世界2020中国品牌出海峰会，我把云飞抓过来的。林云飞，我刚才在台下看你演讲，我是又惊又喜。

大家可能不知道为什么我又惊又喜，惊的是昨天云飞在彩排的时候非常紧张，一度哽咽。现在从台上下来了，你有什么感受？

林云飞：下来的话，首先非常轻松，因为终于把这个事情还算圆满的完成了，比我之前预期的好一点点。我也把想表达的东西都表达清楚了，有把干货内容分享给在座需要的人。所以我觉得我在这个演讲，还有他深圳之行是意义非凡的，其实有一个人因为我的演讲让他有所收获和帮助，对我来说就足够了。

阿米：其他人很难理解，为什么一个卖家，一个一年做N个亿，我不告诉你多少啊，做N个亿的卖家，他会愿意出来分享。大部分人说卖家老板天天登台往外讲，一定是不务正业，公司可能做得不太好，背后做服务商。云飞，你要做服务商吗？

林云飞：没有，真没有做服务商，这是我第二次演讲。所以我没有做服务商，就专心做自己的主业。

阿米：那你为什么会上台讲，而且从你讲的这个避害趋利的东西，包括我们台下，昨天我跟纵腾的李聪，我跟老李聊你聊了挺多的，其实我们有点好奇你为什么会选择上台讲，你的目的是什么？

林云飞：首先，因为在疫情的大背景下，确实这个先避害再逐利的指导思想，给了我们很多帮助。他可能不是实际的干货，但我们公司对意识建立层面或者强化层面是非常深的。也是我们这次在面对疫情，在卖货这一块取得一点点成就的一个重要因素。

第二，我想通过这样的交流表现我自己，其实我来深圳就是为了找老师来的。而且我不只想找一个老师，两个老师，我想找很多的老师，来帮助自己成长。在演讲中我也讲到了，很多时候我已经深深感受到自己的不足，因为现在亚马逊不再是以前那个年代了。凭借着一腔热血，凭借着平台给的红利期，凭借着我们一些所谓的干货技术，只要刷单就能够很好的生存。其实你在这阶段的生存，未必能活得久活得好。

阿米：可能今天早上看过云飞演讲的人可能会很奇怪，他在在台上讲了那么多，各种各样的一些运营技巧的东西。为什么他在我的面前，就开始讲一些不是运营技巧的问题，为什么？

林云飞：因为台下的受众里面有一些是新卖家，有一些是比较有经验老卖家，甚至还有一些是超卖，可能有一部分是需要干货的，一部分是不需要的。然后我就挑了一个点，大家都能够听懂的，而且都在生活中有接触到的，结合避害趋利这个观念或这个角度，以及疫情的情况。我希望对每个人都能起到一点帮助，甚至像我们的老前辈纵腾集团，李总他也能有一点点收获，对我们这种晚辈来说，非常有成就感。

阿米：昨天我们在晚宴时，跟云飞吃饭，聊天聊到几个词，如果现在有考虑思考类似的问题的卖家，我觉得等会云飞跟你讲东西是非有价值的。第一是你的目标，第二个是你的架构，第三是系统、模块、功能、工具、资源、加工、输出、效率、组合。这些词对你现在来说意味着什么？对你未来半年又意味着什么？

林云飞：其实这些词对我个人来讲，其实就意味着未来。如果没有这些体系，没有这些架构，作为支撑的话，我相信我的天花板，我们公司的天花板也是举头可见的。

我一直想表达一个点，我们作为公司的创始人，其实先要有一个利他心理，这点我要感谢米哥跟李总教了我这么多，利他这种思维，我觉得是贯穿在我们所有的工作跟生活里面的。

第二个就是一定要在某个阶段有意识的去调整我们的知识结构，提升我们的认知，真正的去发掘。可能现在大家觉得，什么架构空间对我来说没用，是因为我们这个阶段的认知还不足以看到它的价值，我们还没有能力去用好它。但是，我们还是要去为未来做好准备，而不是一直满足于现状。满足于手上获得的一点成就，不会让我们真正走得更远。所以非常感谢米哥，也感谢纵腾集团的副总裁李总，特别感谢你们这样的人。而且我觉得在创业路上一定要怀揣一颗敬畏之心，一颗感恩之心，这是才我们真正的财富。

阿米：嗯。他这段话可能很多朋友觉得没什么大不了，好像是就是讲客套话。我是很期待，昨天晚上，我跟老李说我们两个有点倚老卖老，毕竟我们比云飞年长了一点。但为什么我们会跟云飞交流的挺多呢？是因为现在云飞其实代表了我们行业里面相当多的，快速成长起来的新卖家。无论是财富、团队、销售、公司，我们从数据上看都非常的优秀。

林云飞：但是我觉得非常的不扎实，虽然我的PPT里面讲到冲击多少营业额，但是我个人是不喜欢提的，因为我觉得它没什么意义。更多的时候是，我们自己改变了什么东西，我们的思维改变了吗？我们的内功修炼得怎么样，我们的团队整个知识结构，整个框架建立起来没有？这些都没有的话，满足于现状，可能明年大家就见不到我了，可能我公司就没有了，可能5个亿或4个亿、3个亿可能就回到起点了。所以我们不希望年年都在创业，年年都在做这种防卫，我们想为未来投资更多的东西，做的事情更有价值，更有福利性，能够真正当成一个事业去做。所以里面有一个重心，就是一定要重视自己的个人的学习与成长，要不断的去定位，而且要去找到好的老师，非常真诚、虚心的去学习。

米哥昨天跟我讲了一句话，我特别受用，叫做偏听则暗兼听则明。不要老是觉得我们自己特别厉害，领悟得特别好。花时间多去找老师学习，多听听不同的思维，不同的观点，对我们的成长是很有帮助的。其实我对个人的成长远超于我对业绩的期待。

阿米：云飞讲的这番话，可能很多人觉得很莫名其妙。这本来是一个年少得志，财富也自由了，时间也自由了，人又长得帅是，又会说话，而且又是一个充满了活力的90后公司。为什么突然下台以后，在我的面前开始讲这些，好像一下子有点接受不了。

我其实很好奇，你说听了我跟老李讲的话。那对你来说，你未来会做些什么事情？

林云飞：下台以后我们聊了很多，我非常有感触，受益良多。这恰巧跟我未来想做的事情有千丝万缕的联系，而且对我的影响是非常深远且深刻的。我发现一个公司最大的天花板就是老板，所以跟米哥、李总聊完天以后，我就发现了自己特别多的不足。我的知识体系，我的认知的层面，我的整个东西是需要被梳理的，也有点太过于碎片化了，太多的灵光一闪，太多的跳脱性思维，没有在一个个知识点上面，形成完整结构和脉络。

第二个，我们要做到在一个专业的点上，有一厘米宽，1000米深的那种感觉。所以我需要沉下心来，在某些东西上好好的钻研。它可能会占用很多时间，但我相信是对未来的投资，我觉得很值得。当我把自己care好了，成长了，我有自信，可以把这东西慢慢赋能给我的伙伴们，给我的团队。让他们能够消化我想讲的东西，甚至我会带他们一起学习，最终我们的团队就能够做到以前我们从来没想到要做的一些事情。

但在当下，我还没做好这件事情之前，我相信即使今年做明年业绩增长，还是远远达不到我真正的期待。因为我想让我的团队变得更强，让我自己变得更加优秀。我分享一句话吧，就是有句话我非常认可，叫做他杀淘汰自杀重生，我愿意去做“自杀”的事情。不是那个意思，是在思想上，知识体系上，不停地去颠覆，去迭代。所以我要找到特别多优秀的老师，而且还要感恩老师的教导、教诲，要虚心的接受意见，而不是因为现在的一点成绩沾沾自喜。

阿米：大家可能还是听不太明白，我总结一下。其实是因为我跟老李，从昨天晚上到今天一直不断的给他洗脑，让他好好读书。因为这个家伙以前在学校的时候不好好读书。

林云飞：后面才知道读书的重要性，很后悔。

阿米：这不是个坏事，因为云飞的整个公司团队是非常有活力的，我们现在只是给他锦上添花。如果你本身还在生存期里面挣扎的，你不要想那么多事情，因为这个对你来说太远了。如果你公司已经进入一个快速增长期，这个时候你有足够的时间去相应的试错。

林云飞：创始人可能需要来一个很大的转变。当然，这种转变可能有个过程，不能说一串学完，回去就他就会变化很大，你的团队可能跟不上你的速度，但是我们可以把它揉碎了绞碎了，慢慢地让我们的中高层消化它，然后它就会形成公司的一种势能，我觉得特别好。

阿米：那最后一个问题，你认为你是一个创业者吗？创业者都会什么呢？因为紫鸟团队，一直是一个很优秀的团队。包括紫鸟身边的朋友都是以创业者心态去看问题，去分析案例，分析情况，分析目前的优势、短板、未来。我昨天晚上发朋友圈说，顺境创始人会担心团队太膨胀了，逆境担心团队扛不住，停滞了再反复，担心怎么破局。你认为你是个创业者吗？你认为一个创业者应该要做什么？尤其是今年明显是利好，像你们这样的一个新团队，优秀团队。

林云飞：我可以很肯定的讲，我就是一个创业者。我在每一个阶段我都会给自己洗脑，忘掉你所做的所有事情，以一个学生的心态从零开始。这应该是一个创业者应该要有的空杯心态或者初学者、初心者的心态。另外，我不只是一个创业者，我觉得我还有一个角色就是觉醒者，在不停的更新自己，商业的也好，个人的也好，因为我觉得这样子对我的帮助也是非常大的。

阿米：作为一个创业者，他开始在镜头前害羞了。但是你们绝对猜不到，云飞在镜头外是怎样的思维跳跃，能发散。我刚刚在跟他吃午饭的时候，有好一段时间跟不上他的节奏，这是我们现在90后创业者在深圳、广东，在整个中国创业者中，我们叫做不断源源上涨的成长动力，就是这样的年轻力量。

最后我用云飞PPT里面一个梗来跟大家做一个分享，云飞喜欢用的是One piece，海贼王对吧？现在不是圣斗士星矢的时代，不是一招天马流星拳就能一直打下去的时代。One piece里，路飞吃了恶梦果实，他一直打一直打，从水上打到天上，上面还有人，不断有人要挑战。所以取得短期的一个成就后，需要为了下一次的战斗去做更好的准备，那最后留一点点时间给云飞，有什么想跟我们的朋友再聊一聊的吗？

林云飞：我觉得做为一个创业者，我个人的领悟是，其实很多时候真的要特别注重自己的成长，尤其你的成长是对公司的一个负责任的态度，对伙伴负责任的态度，对团队负责任的态度。如果你逃避学习，逃避交流，逃避碰撞。就像我来到台上，其实我不擅长在台前讲话，但是我会让自己尝试去驾驭这种恐惧。周易里面讲，“大人虎变，君子豹变，小人革面”。我没到大人虎变这个阶段，君子豹变是怎么回事，我可能要为了我的团队，为了我的team，为了我自己，为了身边我的大哥们，可能要让我自己去适应环境。我不喜欢做事，我要去喜欢，我原来不愿意去学习，我现在想要去学习，是为了承担更多的东西。

你承担了才会成长，并不是成长了才会承担。所以作为一个团队的leader也好，创始人也好，很多时候我们是因为承担了更多，才需要去成长。而且要不停的淘汰自己，不停的蜕变迭代自己，这才是能够发展的。

阿米：这就是一个我们身边经常会碰到的年少力强，名成利就，年少就起功的创业者云飞，更多关于云飞的事情，欢迎大家跟我联系，我们再聊聊。我也期待，接下来能够在你的持续成长里面，我们能有更多的互动。

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