高端不锈钢、先进装备制造、五金刀剪……细数阳江，有着一大批超过500亿元的产业集群，不仅产业多，工厂多，外贸多，还是跨境电商卖家们来提货的“天堂”。本次阿米秀外出采风，就来到了阳江这块宝地。今天我们就准备探究一个阳江“厂二代”，他与跨境电商之间的奇妙故事。

都说中国跨境出口电商卖家，广深十之有五，在广州和深圳聚集了大量的优秀跨境电商卖家，向创业者们散发着极致的诱惑力。但阳江安盈会创始人付应翔岿然不动，始终坚守在家乡一隅，既有一种浓厚的厂二代情节，更有一份沉甸甸的责任。阳江产业基础扎实，工厂、外贸企业人脉积累广阔，产品质量无可挑剔，却为何始终无法把跨境电商行业发展得有模有样？这是一个值得拿来探讨的话题，作为阳江这个跨境出口电商沙漠中的一片“电商”绿洲，付应翔是如何看待这个问题的？

Q：我们了解到阳江是跨境出口电商的沙漠，你为什么会在这里做跨境出口电商，而不是广州、深圳？

A：首先说一下我自己，我算是个厂二代，我家是做工厂的。工厂的历史跟我年纪一样大。所以像我们这些第二代的人，是有些情节的。第二点，是责任。我们在前几年，一直还是跟传统的外贸工厂差不多的模式。B端找几个品牌客户，努力把质量做好，把产品做好。

我是09年接班的，09年到今年是快11年了。我07年回来，用两年时间接班，还相对顺利。因为我刚回来那个时候二十几岁，身边的同学很多也是处于一个迷茫的状态，所以把他们都招进来了。那时候刚好处于他们职业的黄金年龄，所以这个团队我带出来了以后，他们现在都成为了我这个公司的骨干。这群人带出来以后，我相对轻松了一些。家族企业嘛，我主要是交给我姐、姐夫在管，一群80后带着下面的一群90后。

这几年一路下来，我发现有一个趋势，我就发现跨境电商这类型的客户越来越多。刚才你有问我为什么不在广州、深圳做，我在三年前，是有想在广州创建团队的，当时也租了个办公室，在广州待了半年时间去考察。当时也没有想好做哪个平台，也试了一些平台。

但是转了一圈回来以后，我发现去到那边，我是没有优势的。因为很多东西都需要背靠我自身的产业带，很明显我们出去的话，第一，我们这些在三线城市呆惯了的人，去到一线城市，首先就是水土不服。他说他水土不服。后来又发现拼技术拼不过人家，你跟人家拼勤奋那更不可能，拼资金也不行。最后想想，觉得还是自身的工厂也还不错。我们一直有品牌客户，我们手上还是有这样的开发能力。

当时就想着，要不我以比较容易一点的方式切进来。当时找了一个朋友，他做1688的，那做1688，我就成立了新的公司。这个公司上午去我朋友那里培训，下午就直接实操，整个团队去那里上班，上三个月。结果发现我们不错，很快做到那个类目里面的最高的层级，就是第三层级。而且这个项目一开始是不多的，但这三年下来，它每年的增长至少超过200%。

我这个品类其实有点小众，我要说一下我是做什么的，就是多用工具，英文名叫Multi purpose tools。因为1688大多数都是卖给了亚马逊的这些卖家，平台型卖家。很快发现在平台上，排在前面的一些都是我们供货的。所以我在这个时候就发现，原来在这个阶段，我是做跨境电商供应商的。所以在接下来，我就想着，要不我自己也可以做一下to C这一块。

对我来说，我为什么会选择to C这个赛道呢？

其实是我一开始时候想的挺简单，想着既然供货供的挺好，而且整个都是增量。我就想着做了，但是我后来就发现，很多东西跟人家对接不上，我不懂。当时就找了我现在其中的一个拍档，因为他也做了几年的卖家，要不给我搞个账号试试。开始的时候是想的挺简单的。

反正我有这么多产品，而且我是有研发能力的，而且当时我也注册了一个品牌。所以就想着找个老司机，大家就合作一下，各占点股份，搞个账号。搞着搞着的，模式就变了。因为搞个账号，其实对我们做工厂大订单出来的来说，真的是小钱，意义不大，因为我们主要还在产品端。

后来，我们又有机会找了一个新的拍档，是从整个行业这一块去考虑的。因为他是阳江市小微企业的会长，所以他很多是从这个行业出发去考虑的。阳江这边挺多产业基础，而且我们本身出生也有产业背景，包括我们身边也有人脉。很多都是做工厂，做外贸，做加工等等。所以，当时想的是，为什么我们都是给这些卖家供货，但是我们阳江却没有发展起来，我们觉得这事挺有意思的。

带着这个疑问，我当时跟很多广深这边的卖家去聊。大家都觉得阳江这个地方是可以的，很多大卖都是来这边拿货的，那为什么阳江发展不起来呢？最后得出个结论，因为它需要一个生态，这边没有土壤。因为我们一开始聊的时候就说，阳江就是个跨境电商的沙漠。

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