2020年是一个极为特殊的年份，黑天鹅事件辜负了它的本意，反而层出不穷。所以，以过往的经验，去对未来做太多的预测是毫无意义的。受疫情影响，线下销售不断向线上转移，这也诱发了跨境电商的夸张的增长。资本开始对跨境电商的疯狂追逐，一方面说明资本市场对跨境电商的高度认可，另一方面，也把跨境电商卖家推向可持续性稳定利润增长发展提出更高维度竞争赛道。

直到今年下半年，跨境电商暴涨的态势开始有所回落，人们又开始担忧，消费者的购买力是否已经被透支？在疯狂的增长驱动下，加上创业环境和政策利好，越来越多的竞争者也开始加入到跨境电商的大行业，这是否又会演变成一场激烈的淘汰赛？请收看本期节目，我们请到了深圳千岸科技有限公司的联合创始人刘治来与我们共同探讨。

阿米：欢迎来到看跨境就@米的阿米秀，我们今天在紫鸟跨世界2020中国品牌出海峰会做访谈，请到了有相当多朋友认识，但也有朋友陌生的，千岸联合创始人之一Sam，好久不见！

刘治：好久不见，阿米！

阿米：今天把Sam拉到这里，他一开始有点纳闷，不知道我想问什么。我说问题不多，就345678个问题吧！

刘治：全是很难的问题噢。

阿米：我稍微给他讲一讲我的想法，因为他其实事情挺多的。好了，第一个问题，今年整个上半年到如今，行业里出现了一个很疯狂的热潮。除了平台疯狂增长以外，有一大波人冲进来做独立站的。昨天晚上，这个斯达领做了一个a轮三个亿的融资。大家说，完蛋了、疯掉了，那会不会有一大群的平台的卖家冲进来做独立站呢？你们现在对独立站是什么样的想法？独立战对你来说意味着什么？

刘治：对千岸来说，我们做了10年的亚马逊，所以亚马逊始终是我们No.1的渠道，目前为止我们的亚马逊的占比还在90%以上，我想这也是大部分亚马逊卖家朋友都这样的比例状态。

我们对独立站的看法是，千岸走的一直是品牌的道路，所以我们会把独立站作为一个品牌的落地和抓手。作为品牌战略来说，或者独立站对我来说。更多的是承接品牌的的作用。第二，我希望我们的品牌能够覆盖到世界上不被亚马逊覆盖的国家和地区的线上，我希望能做到这一点。我承担着第一，为我的品牌打知名度吸引粉丝的作用。第二，我想给非亚马逊的国家和地区的粉丝也好，新的用户也好，一个购买我们产品的机会。我觉得我的品牌战略，核心会在这两点上。

对于很多行业内的这个平台级的玩家来讲，我觉得确实今天是一个很好的机会，因为我觉得平台和第三方，不管现在eBay也好，亚马逊也好，这是两条一直在并行发展的路。在最近几年的Shopify等等，这些建站工具更加简化的情况下，更多的卖家去进入这个行业，这个行业也积累了很多成熟的玩法。

最有代表性的就是Shein.com，非常大的成功，也非常吸引眼球，有非常远大的抱负。我觉得作为平台自己来讲，他自己成为一个品牌也是有他的可能性的。就Shein为例，他自己现在已经是个品牌，它不是一个产品品牌，它是个平台。我觉得如果有这个方向的同行，我觉得这也是一个非常艰难漫长，但是很有前景，任重而道远的一条路。但是我很看好这条路。

阿米：Sam很谦虚，曾经我有问过，认识他们的人是怎么评价千岸的。首先他们两个都是勤勤恳恳的，第二是非常积极向上的，第三好像从来没听过他们有什么特别负面的消息，别的卖家都会有各种各样的抨击理由，好像对千岸从来没听说过。

那第二个问题来了，千岸在行业其实有非常不错的一个基础。上半年大部分人在2月、3月业绩疯狂的涨，六七月涨的有点慌人，七八月有一点回落。你认为今年的旺季还会再像上半年那样子疯狂吗？会不会透支了老美的消费意愿，虽然说这个美国、欧洲疫情还在不断蔓延，但是很明显他们就选择了一个群体免疫，不管了。你怎么看待接下来的旺季？

刘治：首先我认为今年是我做亚马逊10年以来非常特殊的一个年份，它是黑天鹅事件层出不穷的一年。所以我认为以前几年的经验对于今天来讲没有任何预测意义，你刚刚问我这个问题，我一直也在公司内部包括跟一些同行去探讨，其实很难有一个固定的答案。

但我对于这个事情的理解和或者说我对于今年旺季的这个理解，我认为首先今年这个疫情其实给了我们广大跨境电商卖家商卖家一个非常好的一个发展机会，基于什么原因呢？基于海外的经济是在下降。没错，比如说，他原来是把10的购买力现在下降到8，海外的经济下降，所以线上的购买力就下降，从10到8。但是线下下降得更多，线下和线上的比例，姑且算是8:2的样子，二八分。那么线下有可能从8到4，但是线上有可能从到2到4，所以说线上其实成长了一倍，在海外的总量下降的情况下，其实有更多的人去了线上，这个是我觉得为什么今年大部分卖家会爆单的经济基础。

基于这个判断来讲，我认为今年的旺季还是可以期待的。我不认为是透支，之前的增长应该是从线下向线上转移的一部分造成的。那么今年的旺季还有一个因素，据我了解线下的很多店都不会有黑五，那么这些人去哪里买货，只有线上一个渠道。所以今年线上的旺季，包括黑五网一，包括Amazon Prime Day，都还是会是一个很好的爆发的机会。所以如果现在有货的卖家朋友们，大家应该觉得很庆幸了，有货能够入仓，能够在那里等着，虽然仓储费很贵，也值得期待。

阿米：虽然说整体的体量从10变到8，但线下的比例也下降了。

刘治：线下市场可能砍了一半，从8到4，线上可能涨一倍。从2到4，只是一个比方。可以从今天亚马逊的成长看，据我所知亚马逊成长在30%以上非常可怕了，他这么大的体量，具体要看看今年的年报。

阿米：另外一个问题，疯狂的增长，市场的预期，消费的习惯，电商的渗透率。那明年呢，过完这个旺季以后。你看我们今年很多的，像家具类的，科教类的，远程教育这些，市场有很大的一个增长。据我所知，你们相对来说还是专注在你们自己的品类里面，那在明年这些品类的利润或者是增长还会保持那么高吗？

因为大家都看到这个蛋糕在那，有很多人疯狂的冲进来。从资本市场的反馈，我们就看到了，包括我们现在做的500亿计划，其实就是我们也没想到会做这个事，因为行业突然间有很多机构来找我们，因为他们也看到了这个市场可以找出百倍千倍万倍的钱。

明年这个利润还会这样持续增长吗？会不会因为更多人进来分了场以后，又回到14年那种状态？

刘治：我觉得事物都是螺旋式上升的。可能14年有大批的卖家进来，后来经过洗礼，大浪淘沙，有一批可能离开了，明年会不会有新的进展？有可能。但是是在一个新的高度。因为14年那个时候的玩法早就不适应了，现在的亚马逊更注重产品，推广和品牌打造，也就是今天我们这个会议的主题嘛。

那我觉得如果有产品能力，有品牌能力的卖家进来，对于整个行业和中国制造是个好事情。我不认为更少的人进来玩，大家就可以分配大的蛋糕，也不觉得更多的人进来一起，当然我说的是不要恶性竞争，更多的注重品牌、不同产品的卖家进来，我觉得对整个行业是一个非常好的事，我们也希望看到这样的事情发生，包括千案一直以来也是在走这条路。

至于明年的增长，我认为明年的增长不会像今年上半年的那样疯狂。因为疫情是一个常态，该有的爆发也已经爆发了。但是我认为明年还会有增长，为什么？因为我觉得从线下到线上的转移，是一个趋势且能形成习惯。以前的一些大件的消费者，比如健身器械的消费者，有可能以前都是去线下店买，但是他一旦去线上购买发现体验不错的时候，他会留在线上。所以我认为明年还是会有一个正常的增长。

如果大家真的专注产品的话，还是有机会。但是会不会像今年上半年那么爆发，我觉得应该不会那么高。但是正常的时候还是不会回落。

阿米：就是指一个到2021年，它会更加会依据它的产品在综合实力上保持稳定的增长，就不会像今天这样疯狂，对不对？

最后一个问题。作为一个10年的创业者，圈内赫赫有名的高资创业者，对于我们现在行业有一大波冲进来的年轻的创业者或者新的创业者，有什么建议吗？尤其是现在这样相对于跨境出口来说是一个很好的创业环境和契机。你有什么建议吗？

刘治：我建议大家关注产品，了解自己所处的品类，去做深做精，先做小而美，再做大而强。如果你想赚快钱可以，但是快钱没有积累，这是我们这是我们的干货。

阿米：可以赚快钱，但快钱没有积累。这个话很有意思，最后一点点时间留给你，有什么想跟我朋友再聊吗？招人找合作伙伴。

刘治：招人可以啊，如果说有志于品牌打造的运营高手愿意加入千岸，我非常欢迎，包括好的产品团队或者产品经理愿意加入千岸，我在在这里借阿米这个平台去打个广告，欢迎来联系我。最后谢谢大家！

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