「此为阳江安盈会创始人付应翔人物专访第二期」

就像很多产业聚集的三四线城市一样，背靠产业带既是阳江卖家们的天然优势，但同时也是一个难以跳脱出来的舒适区。在这里的企业相对保守，因为圈子较为紧密，把口口相传出来的优秀口碑看得尤为重要。这自然不容易出错，但生不出压力，也就少了一股冒险拼搏的狠劲。过于激进容易一脚踏空，极度保守又会在不知不觉中被腐蛀。

产品型卖家如何在进与退中，求全自身。还是要回归到创业的本质，结合自己的初心以及本身的特质去找到一个抓手，让自己能够在精益创业这条登云梯上不断向上攀爬。阳江安盈会创始人付应翔如何去诠释创业的本质，身为一个产品型卖家，如何摆正自己，验证自己。欢迎收看本期节目！

付应翔：在阳江，其实相关行业里面很多都是在做跨境电商的供货，跟我现在也是一样的。还有很多阳江人，自己在别的地方，比如广深这些地方组了团队，有些账号做的也还不错。但是它没能形成一个氛围，没有人聚在一起。说实话，阳江这个地方产业基础挺好，但是人相对比较保守，在信息方面相对比较滞后。而且更多的人要看到收益，他要看到你做这个Ok了，然后才觉得可行的。通过口口相传，在这边一定要有口碑，因为大家基本都认识，哪怕不认识，通过某一个朋友隔一道手，也可以跟这个人有链接的。所以这个地方只能去生根。我们做安盈会的一个想法就出来了。

阿米：你刚刚提到产业带的这些朋友，手上掌握着供应链产品开发等资源，但同时因为以前收入相对稳定，城市生活压力不高，不像广州深圳的氛围，要在这些城市扎根，必须得有足够的赌性。你认为阳江做跨境出口电商有这种狠劲和赌性吗？做产品卖家需要像深圳这样子铺货卖家这么猛的去冒险或者赌博？

付应翔：其实我比较难回答你，但是我作为土生土长的阳江人，能够从我的角度回答你这个问题。我对广深这一块，进场的时间不长，所以我很难去体会了解所谓的赌性是怎样？

阿米：你愿意去冒险吗？安盈会愿意付出试错成本吗？你愿意付出多大的试错成本？这个问题也给所有看我们这个节目的工厂。你愿意付多大的成本，多大的代价？这个就是赌博。

付应翔：只能这样讲，从时间成本来说，我愿意付出。我认为时间成本也是很重要的一种成本，但是从财务上来说，我不会去扑火。我们都是那种求稳的人。因为我们都是踩过坑的人，就能够走到现在还是磕磕绊绊的。可能讲起来好像，做工厂啊，做贸易啊，再做电商的供货啊，好像感觉上是一马平川，按部就班。那其实中间踩过多少坑呢？这中国这十几年过来，我们都是从坑里面掉进去又走出来，走到现在。刚才你说我愿意怎么样，我是all in。因为我把时间都投在这里，我把工厂都交给我的拍档和我的团队。如果我觉得没有价值，肯定不是all in去进入跨境电商这个行业，但财务这一块，你说我要花很多钱，我觉得还是要回归到创业的本质。

阿米：创业的本质是什么？财富自由还是实现你的某一个理想？

付应翔：你有点聊人生的感觉，你这个是来自灵魂的拷问，其实我们都是结合我们的初心以及自身的特点，不管是优势也好，劣势也好，但种种的因素，你去拿到最小的抓手，一个切入点进去了以后，验证的你的一些模型和想法。

现在我们想去做阳江这个产业，当一个跨境电商的领跑者。那我们只是有这个想法，但是到底行不行？需要去验证，但这个验证里面必须要有一个最小的成本，必须要试错。我这里肯定有一个预判，但是我要拿多少成本去试，这要回归到精益创业里面所讲的，用最小的投入，然后拿到一些反馈，就是这样子去试错。

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