「此为阳江安盈会创始人付应翔人物专访第三期」

选择在家乡创业，为家乡建设添砖加瓦的人是值得敬佩的。在家乡创业并不容易，尤其是想要在一条全新的跑道上当一个领跑者。不仅前方可能是一片漆黑，身后可能也是一派孤独。这是，只有立住自己，也就是支棱起来，才能满满吸引来更多的资源，身边团聚更多的伙伴。“蝉啼觉树冷，萤火不温风。”点点萤火在寒夜里或许无法抵抗寒风，但只要相信前进的方向是对的，总能等来一个破局点，发生质的蜕变。

在阳江，也有这么一个想要当家乡跨境电商行业领跑人的创业者，安盈会创始人付应翔为公司设定了4个目标，去一步一步抵达一个终极大目标。虽然过程需要时间，等待十分煎熬，但仍要保持充足的团队拼搏精神，在困难面前稳住心态。欢迎收看本期节目！

阿米：作为一个创业者，必然有一个短期目标和长期目标，安盈会的短期目标是什么？长期目标又是什么？

付应翔：那我倒过来说吧，安盈会的终极目标是什么，有4大板块，第一个目标，要卖好货；第二个，要培养人；第三个，当有了人，整个氛围搞起来了以后，必然是个流量入口，要做服务，成为一个服务商。第四点，就是成为一个供应链。最后再打通，在产业带里面卡一个生态位。成为既卖货，又是个流量入口，能够孵化更多的品牌。同时也把包括高校、研究院等资源整合，背靠政府，成为一个地方性、综合性的平台。这些目标说多，我也不觉得很多，但是这些事情前面必须要有第一步的抓手，势必要求我们先把货卖出来。其它部分先不提，起码要是个合格的卖家。

阿米：那你认为你现在是个合格的卖家了吗？

付应翔：暂时还不是

阿米：为什么？

付应翔：时间沉淀还不够，首先我们团队很新的，第二个发展时间太短，去年我们就计划这个项目。今年6月份才正式开始上架，陆陆续续运营账号。现在才9月份，3个月也看不出来什么。就算是这样，我认为也是有很大收获的。我们做这个事情，一开始规划就是要去拿到一个牌子，就是阳江市跨境电商行业协会这个牌子。

阳江你说是跨境电商沙漠，都没有人去做。既然我们正在做，那我们就做一个发起人。当然脸皮有点厚，虽然注册上说是什么会长，但是自己知道还是需要去验证。但起码总得有人去做这个事，我相信不管我们现在怎么做，只要把这条路是对的。那我们不管是1年、3年、5年，只要这个方向是对的，我们就愿意把时间投入进去。而且能吸引来高阶的资源，就像米老师这种。还包括形形色色的运营大咖也好，平台也好，服务商也好。不断地跟我们去链接，不断地给出建议。我们这段时间说实话太赚了，钱赚不到，现在还是亏钱的，但是赚了认知，所以我觉得做这件事情是有意义的。

阿米：在家乡创业，你认为你最大的困难是来自哪里？认知，本地的资源环境，误解还是挑战？

付应翔：最大的困难，我觉得还是我自己。就怕我不够坚持，不够专注。

阿米：你这么快就发现这个行业存在那么多诱惑了吗？

付应翔：也没有，只是基于我过往的经验，我发现自己还是属于策划型的一个人，不算那种运营型的人，不算能深耕的类型。我经常会想法挺好，事情也搞成了，但深度不够。你刚才讲的认知也好，资源也好，或者是别人评价，对我来说都不是个问题。认知，在现在这个信息社会里，你是知道自己想要什么的。你说资源，说实话，我这行干了这么多年，你说我有更好的资源，我也没有。但如果说你在阳江这个产业里面的资源，这些还是够的。

第三点，其实才是一个破局点的，我认为还是需要破局点，需要你等待花开的时间，你知道花会开，但是你就不知道他具体什么时候开。这个过程还是煎熬，所有创业过的人都明白你企业能否生存，有个客观的路径。当然你过了一个破局点开始，你从生存期走到了发展期，你就开始天天想着，唉呀，我下一步该怎么样，我有什么资源。但前期是一个黎明前的黑暗。

但比较好的一点是，我认为我们的创业，除非外部环境发生一个很大的变化，按目前我们的资源配置来说，其实压力并不大，我们几个合伙人都是已经有自己的收入的。比如我自己有工厂，有其他项目盈利的。其他拍档是类似情况，就不用靠这个项目，要拿多少钱去养家糊口，所以我们在心态上比较平稳。

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