「此为阳江安盈会创始人付应翔人物专访第四期」

作为产品型卖家选择在自己的产业带上去深耕，自然也就做好了要付出时间成本的代价。这些卖家的产品不像快销品一样，市场需求量大，产品同质化程度高，只需要在网上抓取一些数据，就能够对时下大卖、大爆的产品了熟于心。而阳江安盈会创始人付应翔走街串巷，辗转在各个工厂之间，有时还要骑着一辆小摩托，驶过一段狭窄的通路，才能发现其后“别有洞天”的工厂。

这就是产品型卖家能够做到和别人不一样的理由，有人担心小众产品不好卖，高定制化道路不好走。但是在疫情期间，健身器材、医疗器械这些利基产品供不应求，销路红火。所以，付出时间缓慢拓荒，在正确的方向不断前进，终能迎来破局点，从生存期走到发展期，走向腾飞之路。

阿米：你作为一个厂二代接班，到做1688，做跨境B2B供货，你现在做了卖家居然说，不要做1688能找到的货，这怎么理解？

付应翔：是这样，首先自己的产品就不用说了，肯定可以改模，甚至有一些刚研发出来的产品，我肯定先让自己的账号上，很多做产品型的人都能明白。其次我们在找其它供应商的情况下，也会跟他们谈。去找一些要么没有在1688铺开的，要么必须要做一些配搭或者在款式上做些改款。在不改动模具的情况下，可以改变一些颜色。而且这个颜色我们跟他说好，就是我们去定制的，别人来买你就不要卖了。一般工厂都可以答应的，毕竟在这个地方大家还是会聊天的，有这份情谊在。

我们现在进入跨境电商行业的情况下，必须要把产品差异化，别人都有的，我们还跟别人争什么，也体现不了我们的优势。

阿米：你认为你们走的是一个高度定制化的路线，还是一个广泛的消费者市场？

付应翔：肯定是定制化。

阿米：你不会觉得受众太细分，你的抗风险能力很弱吗？今年疫情，相当多产品卖家在3、4月份，供应链受限，非必需品销量下跌。

付应翔：其实我们也是必需品的，不是必需品，起码也属于消费品。符合大众市场。而且我们没有刻意去做一些很小众的东西，产品本身是经过验证的，只是在这个的情况下，去做一些改款，做差异化，做配搭上、颜色上能吸引眼球的产品。别人为什么买我？我进场这么迟，总得给别人一个理由。这个东西满大街都有，唉，这家不一样的理由。

他们很多都是始于颜值，这点也能体现我们做产业链深耕的一个独特优势。你作为一个深圳或广州的卖家，不可能天天蹲在厂门口，跟这些厂老板喝酒。我可以啊，你没到看我们一个照片，特别搞笑。我们当时去跑工厂，我就坐了个小摩托，那个小摩托不是我的，那个摩托是一个厂老板。他有个小厂，他做那些产品，他的小厂车进不去，所以他每天要把车停在外面，开这个小摩托进去，我都这分量了，他比我还重，他180，那个小摩托连腿都无处安放，所有人坐着小摩托一抖一抖开进那个工厂里有多搞笑。

所以这些东西，其实都很需要你去接地气的，深度地去挖掘这个产业带里面的产品才有的。

阿米：最后一点点时间留给你有什么想跟我们朋友去讲的吗？

作为我们这种基于产业带去创业，走进跨境电商行业的人。其实更多时候，能体会到这边做产业带很多的困境和无奈。从我11年前刚回到工厂的时候，每次跟那些厂老板一聊天，大家都持有一种很忧伤或者很悲观的态度。比如说十几年前出了劳动法，大家说工厂没法做了，后来又不断的出现什么经济危机，疫情这种黑天鹅事件。

我们更多去考虑的，并不是去抱怨以前多么好，现在这么难。更多的时候我们要想办法去拥抱这个变化，走出去，多学习。自己的信念，首先是基于我对这边的了解，同时这些年我也在不断学习。你说学习能够直接给我变现什么，我也很难说。我不是说，我学到了，比如说学到了刘润，润总的课，我回来就啪啪啪给人讲课，就收人家多少钱，那不可能，但学到的东西会融在我的血液里面。

有些东西其实是不会变的，就是底层逻辑。当你掌握这种底层逻辑，你就会懂得去取势，而不是纯粹在怨天尤人。所以我不管怎么样，现在这个项目我们是才是创业期，不敢说我们怎么样，但起码到现在我还是非常的自信，我们一定会把这个事情做成。不仅自己能赚点小钱，也会让我的企业，甚至于我的行业，甚至这城市出现一小点变化，留下我们的一些痕迹。

在历史的长河里面，让我们去给予这个社会，这个城市一点点的光和温暖，我觉得就ok了。

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