「此为阳江安盈会创始人刘大雄访谈系列第二期」

在三四线城市靠近产业基础的地方做电商，信息获取渠道狭窄，交流学习不便，搞不好只是在自娱自乐。尤其是还想做出一个生态平台，就算能把大家聚在一起，可能也只是把沙子小心翼翼的堆在一起，一阵风吹过，就什么也不剩了。好在这些地方靠近产品，那么凭借产品优势就能发展出一个跨境电商生态吗？安盈会创始人刘大雄把这个初生的协会当作自己最小的孩子，用最大的精力，花最多的时间却呵护和照料。

或许阳江是一片跨境电商沙漠，但是只要有人去绿化，有人迈出了第一步。那么这片荒漠迟早有一天能够恢复绿意，长出花草和树木，这就是生态。而安盈会需要做的，就是去坚持。在刘大雄看来，这样一种理想和情怀，并不是空中花园，因为他们身后就是可靠的产品。运营无非就是几种固定的套路和手段，而产品是能够由人来创造出无限大的可能。欢迎收看本期阿米秀！

阿米：你花了4年时间测试出了6款Sku，这6款sku现在在你的卖家事业里面充当什么样的角色？

刘大雄：我会把它当做一个baby，这个baby现在就像刚读幼儿园，接下来会上小学，初中高中以后上大学。我只希望他能够健健康康的生长，不用他一下子就跳到上大学，我的心态就是这样子。

阿米：我刚刚发现安盈会的朋友们理想主义情怀挺浓郁的，你身边朋友对你这种情怀会有什么样的评价？

刘大雄：他们都比较支持我，在小城市里面，你无论做什么事情，其实不止小城市，从做生意的角度来说，都是以诚信做事情为主的人。那么以这种方式做生意的话，任何人都不会看不起你，都会支持你去做。其实我现在还有一个儿子，我和付应翔一起创建的安盈会。他现在还是一个非常小的baby，所以也要花最多的精力去，最大的努力去把它给弄好。

所以我们扎根于阳江，想把这件事情做成一个标杆，让更多的本土的人，同行也好，想做这个行业的也好，能够看到其实是可以做成的。

阿米：你是一个耕耘了4年的卖家，所以跨境电商对你来说不是沙漠，我们叫他草地吧。它能生产出什么样的一个东西，能开出什么样的花，结出什么样的果呢？你的看法可能和付应翔有相近的，也有不同的，你们的共同点是什么，不同点是什么？

刘大雄：首先我和他之间是互补的，他在某些领域比我优秀很多，而我会在他的基础上去落地一些东西。在阳江这个市场，我认为凡是沙漠，或者说不管用沙漠还是荒地来比喻，始终都会有绿化的那一天，只要有人去做。要是一直没有人去做这个事情，那肯定是荒地或沙漠。只要你去做了，它就肯定会开花，肯定会长出草和树。说不准未来会怎么样，但是最起码我们公司、协会这些人，这个team一起去做，我觉得不会差。

阿米：安盈会其实是在做一个之前有人尝试过，但是没有做成功的生态链。你们会怎么做？你们会把它变成一个封闭的社群吗？还是什么样的方式？

刘大雄：作为一个企业或者任何一个公司，挣钱是最主要的目标。因为挣不到钱就不会有其它的东西了，我们安盈会是开放式的，我们从疫情期间到现在，我们开的课应该有五六十场，都是线上课。我们一直免费为想做这行的企业、卖家或者个人开课，主要先让他们感受到这个行业能够给他带来提升。无论怎么样，我们都需要坚持。这个区域的人对产品非常的熟悉，只是在跨境电商行业运营方面，认知比较窄。

但是我反过来想，运营永远都是有天花板的，产品是没有天花板的。运营手段、方式，都有固定的天花板，它的高度是一致的。你是在基于平台的基础上，包括A9算法等等相关的，一些系统性的东西是固定的。但是产品的话，可以因为人创造出无限大的可能性。比如一把刀，最原始的用手来打出来，锤出来的刀，到现在自动冲压出来的刀，再到不沾刀，大马士革等等，以后可能会出现很多自动化，包括数据化的刀都有可能。它是一个无限增长的东西。

阿米：在刀具或者是五金产品这块，产品的生命力真的有那么强吗？会不会有一个改善的边界？我们现在有相当多的产品，去做跨界开发的时候，最后可能会变成娱乐、科教而远离了原本产品的功能。你那6个Sku是如何挖掘出来的？

刘大雄：我是从生活习惯上面去发掘，找到了一个竞争较小的类别。再深度研发出来的。例如说刀的问题，我们中国人和西方国家的人，生活习惯完全不一样。每个地区都不一样，那每个地区的生活习惯，还有使用的材质，手持的习惯都不一样。

那么怎么样去做呢？比如说在中国，厨师刀是最不好卖的。中国最好卖的，就是我们的中式厨刀，四四方方的。在欧美就永远用不上，因为他们去超市买肉、买骨头都已经加工好了，唯一一把剪刀，是用来剪火鸡关节。这是国家习惯，使用习惯上的问题而已，只要你摸透了这个国家民俗以及使用习惯之后，你会在自己的优势产品上有一定的启发。

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