「此为阳江安盈会创始人刘大雄访谈系列第三期」

十年树木，百年树人。想要做成跨境电商生态，单单靠几个老板坐在一起，把所有东西都包揽下来，都吩咐下去。对一家公司来说都很难走长远，更别说想要凭一己之力带动整个城市跨境电商的发展。只有一个人，一家企业点燃一簇小小的火苗，其他人抱着柴火纷纷赶来，才能堆起一座能够让所有人都能感到温暖的营火。

走过创业这条路的人总是感慨万千，看见年轻的创业者不小心走到了自己的老路，踩过自己踩过的坑，总是忍不住要伸出手去拉一把。安盈会创始人刘大雄在培育本土人才，孵化本地运营这件事上，有着超乎常人的执着。还势必要以一种年轻人都喜爱，都能够获得成长的方式去完成这个过程。他始终相信对于创业者来说，大步快跑容易跌倒，稳步小跑总能实现从量变到质变的突破。欢迎收看本期阿米秀！

阿米：安盈会未来其实还有很长的路要走，对下半年跟明年有什么想法吗？

刘大雄：我们下半年以及明年，主要还是以卖货为主，研发产品为主。安克就值得我们学习，我们应该把更多的精力投入到产品上面去，只有产品，才会有未来。

阿米：安克创新上市500亿的市值刺激了好多人啊，你是最近被它刺激到的吗？

刘大雄：我一直都比较认可他们，我从铺货类摔了一跤，所以我认为走垂直类不会错。我从垂直类慢慢走出路来，未来的垂直类对个人创业来说，是最好的一个类别选择。

阿米：回顾一下今年，目前最大的收获是什么？

刘大雄：目前最大的收获是，我们公司的一群年轻人，一个有热情的团队，收获了很多Sku。我对Sku的理解是，比如刀有千种万种，我在里面深度的研发，不是只拿了Sku出来去卖，而是在里面深耕。在安盈会的未来，第一，能够卖更多的货，给更多的工厂提供一些订单。第二，就是育人，在本土孵化出更多的运营，更多的本土卖家。就算他们不和我们合作也没关系，主要是他能够为阳江做出一些贡献，将五金产业带，刀剪、厨房等相关产品推向世界，而不是一直当一个供应商。

阿米：为什么你们会在育人这方面那么执着？不应该是把商业做好，就自然而然地会有人跟进来了嘛？

刘大雄：首先我们本土是一个产业带，有非常好的产品，但是我们在跨境电商这一块不存在任何的DNA。因为我们本土缺乏运营人才，但是我们现在去外面招的话，很多水平上的不对等，很难招到人。所以我们只能够在本土孵化出运营人才。有了运营人才，他们又想创业或者就业、学习，他也有要有机会，所以我们要提供一个机会给他尝试。他才会有看到很好的未来，虽然不一定成功。

阿米：你们会选择什么样的方式去完成这个育人的过程？

刘大雄：我们会比较实际一点，我们设定了一些内部评分。像我们这种90后比较多的公司，我们会以一个像玩游戏的方式来算，黑铁、青铜、白银、黄金等等。我们在上课的时候，会要求每一个同学自己去授课，他学到东西要授课给别人。当他授课累计到一定课时，会有一个等级的提升。在这个过程中慢慢累积，通过量变引起质变。

阿米：最后点时间，你有什么想跟观众朋友讲的吗？

刘大雄：其实我本身也只是一个跨境电商菜鸟，不算什么大卖。但是我对于创业这个阶段，深有体会。凡是做这个行业，虽然门槛不高，但是要慎重、要稳步，才能够做的好。要把你所有设想到的风险全部规避，把你最专业的产品做好，一直做下去，我觉得这条路不会差。

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