「此为广州五跃创始人黎腾富人物访谈第一期」

服装算得上是受疫情影响销量最为惨淡的一个品类了，人们宅在家里，背心裤衩沙发一躺，一天又过一天。不需要出门见人，消费者购买衣服的欲望降到了低谷。在这样惨淡的现实面前，诸多跨境电商卖家第一反应就是开始优化内部结构，节衣缩食，过上紧巴巴的苦日子，争取能够活过这个漫长的“冬天”。但在这个大家抱团取暖，逆来顺受的环境中走出了一家公司，凿破厚厚的冰墙，寻找一条生路。

在2020年这个艰难开局之下，能够凭借公司实际情况和果敢的判断，以破釜沉舟的气势奋力一搏，不仅活下来还活得有声有色的服装卖家数量并不多。本期做客阿米秀的广州五跃创始人黎腾富就是这样一个难得的“逆行者”。

阿米：为什么你们会从铺货型卖家变成垂直类卖家？整体的Sku多吗？

黎腾富：现在我们是没到100。

阿米：这不多呀。

黎腾富：对，也是一个转向，应该说是托米哥的福，加上我们自己对市场的理解和判断，也是趋势。以前我们是纯铺货的，现在慢慢循序渐进。

阿米：疫情让你们做服装的，在第一季度第二季度，很苦吧？怎么熬过来的？

黎腾富：我们还是挺特殊的，当时身边的一些跨境电商卖家，供应商，大家都在节衣缩食，每周上两天班或者每天上半天班，发基础薪资，或者说发1/3薪资。恰恰我们是一个劳动密集型的公司，人员比较多。那种方式可能不适合我们。所以我们就结合实际情况，反其道而行。

我们开始周六加班，上全天，以前我们周六上半天。平时的日子多鼓励大家或多带领大家一起加班。喊喊口号，给员工传达一种信息，有一种破釜沉舟的气势。这是我们所做的一个最大的调整，确实很苦。

阿米：很多人在那段时间其实都会被动的去做结构优化，劳资优化，还出了很多劳资纠纷，你们为什么会想到这种方法？

黎腾富：跟公司现状有关。我们人员比较多，总营收不会非常高。所以我们扛不住疫情这种持久战，必须得行动起来，去赌一赌。如果是赌的不对，其实也就是一个死字。但如果不堵，慢慢来也是死。我们预估了一下当时的现金储备，按疫情的发展大概能活几个月。因为当时钟南山院士预估疫情大概到夏季会慢慢抑制住，我们预估能不能扛这么久，做一个综合判断。如果我们以加班，加工资的形式来突围，会不会更有希望。我们做了一个权衡以后，才选择了这样的方式来应对疫情。

阿米：这样过了两个季度，第三季度应该缓过来了？

黎腾富：其实当季效果就非常好了，基本上4月份开始就很好了。确实蛮多卖家，特别日本卖家，疫情都扛不下去。日本站它有一个特殊的原因，是他们的税。关税这一点，所有日本卖家都有非常深刻的体会。日本关税查得非常严，传统的物流渠道基本都行不通了。很多人说还不如到美国站去做。

阿米：那你们以后还会做日本欧洲吗？

黎腾富：至少我们肯定会以日本为主，这条路线是长期的，是我们一直的坚持。我们想把这个市场做深了，其他可能只是尝试。

阿米：你有想过你们为什么能够在日本走成功吗？技术很强，功力很强，创始团队很勤奋，还是有高人指点你们？

黎腾富：勤奋坚持加一点点运气。勤奋其实包括努力去学一些东西，包括我们经常跟米哥请教，经常跟其他卖家学习。我们去花时间去学习了，然后还得花很多时间去做事情。花时间做事情是最主要的，去学习是少不了的。

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