「此为广州五跃创始人黎腾富人物访谈第二期」

广深拥有强大供应链和技术支持，这是很多跨境电商会选择来到这两个城市创业的原因。但是最近涌现出了一大批在自己家乡创业的人，他们为何会做出这个决定，是因为疫情对数字化经济的催动，国内针对跨境电商的政策利好？

从铺货进化为产品卖家，清晰知道产品和运营稳定的重要性，但是广州五跃创始人黎腾富依旧选择把运营方向的工作放在了自己的老家广西桂林，在广州和桂林之间两头奔波。在他看来这样做的目的是希望更多桂林年轻人为本地做跨境电商而自豪，那么似他这般在家乡创业是否只是理想主义？欢迎收看本期阿米秀！

阿米：经过疫情间这么以战养战的发展方式，你认为你们成长了吗？成长在哪些方面？

黎腾富：成长肯定是有的，至少从企业规模来说，我去年跟米哥说，今年的主要目标，是把架构做好，疫情间我们就在逐步完成这个过程。第二，心态也有了成长。一开始我们没有什么核心竞争力，我们不玩黑科技，产品工艺没有很成熟，还在初期尝试阶段。但我觉得经过这次的疫情，我们发现了自己的核心竞争力。

阿米：你的核心竞争力是什么？

黎腾富：是我们公司架构来实现的一个稳定。疫情这么难，订单量反而暴增。还有我们现在的人员储备，可以说离开任何人影响其实都不大。这是几个月以来，给我感触最深的一点。让我真正体会到大学的时候那个思想老师说过一句话，就是稳定的强大。成长很重要，要稳定的强大。

阿米：稳定这个意思你怎么理解？

黎腾富：稳定，一个是人员的稳定，假设员工离开了，我再招新人。跨境电商的培训周期其实不短，最快起码得两个月来适应公司。还有公司文化，我们不喜欢很“个性”的人，我们希望你虽然不是很厉害，但是进来以后能够接受我们的公司文化。我们公司曾经做到一整年没有一个人迟到。当然每个公司理念不一样，氛围不一样，有些比较灵活。但是人员的稳定需要重视，我们得把它做稳定起来。

第二是架构的稳定，刚刚说到我们在疫情期间订单量暴涨，面对这些突发情况要看我们能不能系统应对，坚持开发新品。市场瞬息变化，税收、海关通关、物流一直在变。我们还能在这种每天都变的情况下，顺利的完成我们所有的工作。其实我们真正加班加得稍微厉害点的时间，就是一个月，我们就适应过来了，基本上后期都不用加班就完成。

这就让我们心里非常有底，可以收放自如的去调整我们的步伐，可以我们想快一点就快一点，想慢一点就慢一点。目前我们心理上的状态，就是很稳。

阿米：那你认为你们现在最大的隐忧是什么？

黎腾富：我们最大的优势是团队整体架构的稳定性。那么隐忧就是我们能不能把这种真正的去夯实它，只是初见成效，那接下来一年甚至几年，能不能把这个模式或者说我们这种状态，还有我们公司的理念很好的坚持下去。一个是我们管理层能不能能执行好，第二个是为不为员工所接受，愿不愿意跟公司一起走，这是我们一个隐忧。

阿米：从产品供应链来看广州是比较适合的，但是从运营层面你们也做了一些异地分工，在广西桂林。为什么会选择桂林，因为是老家？

黎腾富：对一个生意人来说，创业不为了挣钱肯定是很假的。最开始的初心，因为我们创始人都是从桂林的学校毕业的，我也是桂林本地人，另外桂林它其实有八个高校，对于人才储备来说会有一定的积累。

现在可能会自己强加一个逼格高一点的名头，也就是说希望能够让桂林的老乡在沿海地带努力拼搏了一把以后，做了跨境电商的，回到自己的家乡还能够有用武之地。然后我们也能够为桂林，做一点点小小的贡献。

阿米：在桂林本地扎根成长，你有没有想过你这个目标其实是远，为什么会想那么远的目标？

黎腾富：可能也确实跟整个创业过程有关吧，我们在桂林其实也遇到非常多困难，最近出的营商环境排名，我们广西和西藏是垫底的，确实做生意的，其实很少有比较新的企业能在那边做好。我们另外两个股东也是在桂林的，所以他们也会遇到一些本地的问题。刚好我们在那边还算是做得比较好，那边这类企业非常少，我们想着对自身也是一种挑战。虽然说得很远，有理想主义在里面，当然也有实用主义在里面。

阿米：你是自主创业的吗？

黎腾富：是的，是自主创业。我以前在东莞的一个五星级酒店做日语客服经理。我那个天呐。服务的都是日本那些，比如说在灯具行业排名第4名的上市公司，接待的是他们的董事长之类的人。我们做一个陪同服务，包括他想去深圳玩，我们也会陪着去，给他引导翻译。所以，我也会请教他们一些问题，问他们我这个工作岗位有没有前景。他说我虽然很喜欢你，但是你这个岗位确实没什么前景。

阿米：后面怎么成为了卖家？

黎腾富：因为我哥以前是做东南亚跨境卖家的，所以我就想试试。但为什么我没去做他那行，因为我想着自己是学日语的，得做日本这一行才行。

阿米：你认为你们现在的日本算是站稳脚了吗？服装品类竞争太激烈了，在日本市场你们不会遇到增长瓶颈吗？

黎腾富：我觉得增长的瓶颈要看每个公司希望以什么速度，达到什么目标，或者说我要多快，增长多少？我觉得可能跟我们公司文化和我个人做事习惯不太一样。以我个人的思路，我觉得是我们是站稳了脚跟的。

如果是3C类，我们肯定不敢说。因为3C类其实要拼资金和黑科技，对我们这种中小型企业卖家来说，是完全没有优势的。但是从服装上来说，我们还是可以站稳脚的，因为时尚每年都在变，款式每个季度都变，我们跟别人的竞争的差距不会太大。

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