在DTC蜡烛品牌Otherland的首席执行官Cook Stone眼中，早在今年四月的时候，消费者们便逐渐表现出对提前进入假日购物季的强烈渴望。Otherland的客户开始向其Instagram账号发送消息来询问该公司是否还屯有专供年底节假日使用的蜡烛，这促使Otherland在春天举办了一场反季促销活动。Cook Stone表示，处于社交隔离状态的人们更想要一种心灵上的舒适与安慰，而节日蜡烛能为他们带来这种体验。

由于过早地开始了假日购物的备货计划，Otherland计划在今年提前两周开始其假日蜡烛系列产品的大促营销。事实上，对一些DTC初创品牌的假日营销计划来说，最大的痛点在于如何把握广告的正确投放时间。他们既要确保客户能够提前预订他们所需要的产品，以便使品牌能够在圣诞节前按时将这些货物交付到消费者手中；又要确保公司所花费的假日营销费用获得了最充分的收益。

（图片来源：modernretail）

对于已然临近的黑色星期五和网络星期一，很多DTC初创品牌已经开始在Facebook和Google上增加广告投放的数量。这些品牌表示他们并不担心数字广告成本的上涨，并期望能够利用更多元化的数字广告渠道来在假日购物大促中吸引更多客户。由于受新冠疫情的影响，世界各国都掀起了一轮电子商务浪潮，相较往年，今年线上渠道的获客成本也有所下降，这对很多DTC品牌来说无疑是个好兆头。

DTC袜子品牌Bombas于去年12月中旬进行了为期一周的促销活动，该公司在活动期间为消费者订购的所有总价值超过75美元的订单提供两日达免费配送服务。该公司首席营销官Kate Huyett表示，Bombas预计将在今年继续开展类似的促销活动，但是她预计今年的活动时间会大幅提前。不仅因为消费者们强烈的购物欲望，还因为疫情影响下紧张的货运服务要求他们必须留出充足的时间以便及时完成假日订单的交付。

（图片来源：Debt.com）

对于DTC品牌来说，年底的假日购物季是一年之中非常重要的促销季节，这段时期的销售额往往会占据品牌年度销售总额的一半。有效的假日营销方案也会对品牌最后的业绩成果造成很大影响，除去传统的Facebook和Google这两个数字渠道外，今年不少DTC品牌选择了更多元的广告组合，例如播客，TikTok，Snapchat和直邮广告等来增加营销的灵活性并触达更多客户。如果Facebook和Google的广告费用在假日购物期间大幅上涨，这一广告组合也将有助于DTC品牌减轻营销预算的压力。

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