「此为广州利他创始人陈群成访谈系列第三期」

近年来，跨境电子商务的快速发展和国家政策对跨境出口业务的大力扶持，彰显了未来跨境电子商务的发展前景，也吸引了越来越多来自资本市场的关注，许多企业借此趋势成功“上岸”，跨境开拓新市场。

产品卖家尤其是优秀的品牌公司，不断成为资本围猎争夺的对象，在这一波机遇与风险并存的资本追逐战中，如何保持清醒的头脑和沉着的判断也成为很多创业者为之苦恼的痛点。对此，广州利他创始人陈群成认为，不同层次的资本各有不同的战略布局和投资目标，作为跨境创业者，最为重要的是认清自己的发展道路，回到自己选择的赛道和行业中去，而不是被资本牵着鼻子走。

以创业者的眼光和判断来选择资本，而不是被动地被资本选择，这样才能凭借资本的助力，以更优秀的面貌走向全世界。欢迎收看本期阿米秀！

阿米：现在的团队相比之前是扩大了还是紧缩了？

陈群成：目前来说是扩大了。我们是这么判断的，在这种全球性的灾难面前，其实孕育了大量的机会，就看创始人有没有能力抽丝剥茧，这个很考验创始人的判断力。

阿米：你认为你是个长期主义者吗？

陈群成：那是肯定的。把公司看作自己孩子的话，养小孩是一辈子都要和他绑定的。从我们选择了品牌这条路，就要对这个公司对这件事情负全责。

阿米：有人说资本的加入可以让你加入新的赛道，走的更远，但同时也会给创始人和团队一个巨大的精神压力，你怎么看待资本的加持？

陈群成：资本也分头部，中部，大家在不同的赛道，战略和布局都是不一样的。每一个层次的资本，他们的位置不一样，功能也不一样。所以不要被他们带着走，而是要坚定地走自己的路，回到自己选择的赛道和行业上。

你有没有机会在这么乱的世道里面让他们还能注意到你，这是你要去关注的，不要被他们影响了。就算在资本里面，你也要去辨别哪种资本可以和你一起走的更远。这对创始人的判断力还是有很高的要求的，如果你只是为了获取资金的话，很容易就会跑偏。

资本在我眼里就是一个生态体系，我们离不开这个生态链，我们一定要选择对的资本，他就可以为你提供助力，帮你把好的项目好的产品推向全世界。

阿米：作为一个已经有十一年历史的公司老板，你为什么还在坚持不断地学习新知识呢？

陈群成：因为感觉知识不够用，野心太大了。野心和能力不匹配，你还是要把自己清空掉，从零开始。其次你带领一个团队，你要知道你的竞争对手已经做到了什么位置。

对我们现在这个阶段，一个做了三年多的品牌，一个十来年的公司来说，我们的差距还是很大的，我们在数字化这一块还是落后的。所以你还是要去学习。

阿米：说到数据，很多卖家也会说我们有数据，但是其实在真正的数据运用这方面，大家的深度还是不够的。

陈群成：很多人说我有几亿条的用户资料，什么叫用户资料，就是名字和邮箱，大家都停留在这个层面。可是你根本就挖掘不出背后的用户画像。

这些都是表面的数据，如果你去研究全球顶尖的大数据公司，他们有能力去将这些数据链接在一起，从而清晰地还原出用户行为和行动轨迹。所以我们还是要保持一定的敬畏心，去向他们学习这一整套体系。在这方面我们都是门外汉。

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