「此为星空优品联合创始人薛更为访谈系列第一期」

在营销领域，品牌广告和效果广告曾是两个独立的概念。品牌广告以广撒网的形式寻求长期影响力，为企业的未来铺路；效果广告可以量化消费者购买决策过程中的各种行为，为企业的现在买单。随着线上红利逐渐消退，如今品牌方们急需扩大用户规模的新渠道和新方式，如何从消费者的认知到变现俨然成为移动互联网时代营销领域的最大课题。由此，品效合一这个概念也应运而生。

以优质的内容营销为渠道，在取得效果传播的同时也逐步完善品牌形象的搭建，通过密集的信息传递将优质产品与优质品牌的概念在用户的认知中实现统一，这便是广州星空优品海外负责人薛更为搭建品效合一营销体系的基本逻辑。

作为立足于儿童玩具和文创行业的品牌企业，星空优品便是如此植根于自身优秀的产品力，凭借企业基因中优秀的产品设计和供应链管理能力，通过品效合一的营销方式，来一步一步实现自己构建全球玩具生态的目标。

阿米：星空优品这个项目主要是做什么的？

薛更为：对星空优品来说，其实我们希望去做一件事，就是立足于儿童玩具，文化创业这个行业，去做出一些变革性的产品。然后把好的产品，好的供应商，好的营销体系都纳入我们整个星空优品的品牌下，给无论是国内还是海外的全球用户带来好的产品，好的创意和好的体验。

阿米：凭什么你们能做产品？做整个玩具生态的东西？

薛更为：这个其实也跟我们的基因有点关系。我们星空优品的一位股东是现在全国最大的玩具厂商之一灵动创想，灵动本身在玩具、儿童教育和文化创意这个领域深耕了几十年。无论是产品的设计能力，还是供应链管理能力，或是IP打造能力上面，不仅在全国，在全球都是领先水平。这个是我们的背景，也是产品力的保障。

我们所谓的品牌更多的是植根于优秀的产品力，有创意的产品，好玩的，有趣的，有传播性的这样一个产品，拿去做品效合一的营销体系搭建这样一件事情。

阿米：什么是品效合一？

薛更为：我们在移动互联网推广的时候会经常用到这个词，品是品牌广告，效是效果广告。我们以前在做营销推广的时候，也会把品牌和效果分开，但是近几年，从17年开始内容大爆发，内容的出现让我们发现它对销售来说其实是有一个很好的拉动作用。

我们发现，基于内容和优秀产品力的营销体系搭建，其实本身具备的是对应的效果。我们从对应的内容，网红或者渠道产生了多少效果，这是非常直观的。

但是同样的，我不仅是一个销售的过程，同样也是个品牌搭建的过程。比如我在Facebook推广，我用一些非常优质的内容来阐述这个产品，构建对应产品的品牌形象，对应的使用场景，你会发现用户同样地也会去搜索，去匹配。用户从各种渠道关注这个产品，这个品牌，他得到的信息是很密集的，他会有一个很直观的印象。

阿米：品效合一是不是和内容营销非常相近？

薛更为：内容营销其实是品效合一的渠道之一。内容营销其实是一种手段，具体是赋予内容营销的内容。营销只有两个字，主要看你是营还是销，或者既营又销。

这里面还有个关键，就是内容露出的频次和信息密度。品效合一的渠道更多是体系的建设，无论是你内容的创作，触达用户的矩阵搭建，到售后体系的搭建，第一信息密度必须足够，第二要始终如一。

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