「此为星空优品联合创始人薛更为访谈系列第三期」

曾经的跨境电商行业凭借其巨大的市场潜力和惊人的增长速度，就像一座等待开采的金矿，激励着一批又一批的创业者加入这股淘金的浪潮当中。然而在经历过十年的野蛮生长后，属于跨境电商的快时代已经悄然过去，单纯图快已经不能满足很多大卖家和企业经营的需求。随着整个行业生态体系的日趋成熟，跨境电商正在从野蛮声场走向精耕细作，这也要求卖家，尤其是品牌卖家，需要从新的视野和角度来为自身的长久经营提出新的战略规划。

慢即是快，这是薛更为在快时代谢幕之际提出的新的业务逻辑。做品牌必须有高瞻远瞩的战略眼光，而不能计较一城一池的得失。在前期花费更多的时间和精力去铺设企业的组织架构，去打磨业务的各个环节，将地基夯实，将基础打牢，才能在未来的发展道路上走得更加稳健更加长远。

阿米：你们有这么强大的基因，为什么不做站群？

薛更为：我觉得最大的原因还是不需要。我理解的做站群更多的是一种无奈，我们做业务的时候崇尚一种哲学，叫做慢即是快。很多时候我们看到站群玩家的增长速度非常快，半年热销几万美金，这样一个很厉害的数据和增长规模。

但是对我们来说，慢即是快的意思是我们宁愿在前期的时候，花更多的时间精力把每一个环节跑得通，跑得顺，跑得稳一点。在我们的组织设计和核心岗位上，我们宁愿在前期花更多的时间和精力去做。

我们经过验证，这样一步步去做，虽然规模起得没有想象中快，但是它稳，而且不会亏很多钱，我们其实很短的时间内就实现了盈利。只是看起来慢一些，但是我们换来的是业务各个环节的稳健，组织架构上的合理。这种慢工我觉得是前期需要做的，慢即是快就意味着从长远来看，前面的基础打好，后面的加法是很容易去做的。

阿米：以前的你看上去好像更激进一点，为什么会在这两年时间内发生这么大的变化？

薛更为：我的背景来说，我们确实是中国互联网第一批出海的人。当时我们做出海的时候，最崇尚的打发是跑马圈地，我们也确实做了很多很不错的成绩。可能移动互联网的思维，出海的经验确实会让我在打法上更激进，更偏向快。

但是最近几年，一个纯线上的互联网人转型做电商，挑战还是蛮大的。这种挑战更多是思维模式的挑战，对你不熟悉的领域一点点去磨，一点点去练的挑战。我承认这几年确实交了很多学费。从本质上来说，慢即是快它本质上还是快，但是我们知道欲速则不达，你想要真正的快，就像我们之前阿里很喜欢说的，前台中台后台这种能力的搭建。

我们的组织设计理念永远是骨干先行，而不是执行先行。不然很多事情只是你看起来快，否则到了一定程度的时候你会遇到更大的瓶颈，而且到那时候当你遇到瓶颈的时候，你会发现你更难度过。

阿米：太快可能会导致他想改变骨节的一些架构的时候，不是说他裁掉一些人，去掉一些业务就可以。

薛更为：这种哪怕你具备壮士断腕的决心，也不一定能承受住壮士断腕的后果。

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