「此为厚德云联合创始人张扬访谈系列第一期」

得益于信息化技术的高速发展和互联网的广泛渗透，跨境电商在经济全球化和数字化的大趋势下应运而生，全球跨境网购需求也不断释放。云计算、大数据、人工智能等数字技术被不断运用于跨境贸易的各个环节，从而大幅提升跨境业务效率，同时也为该行业的发展带来新的机遇。

相较于大数据和人工智能这种已普遍运用到日常生活方方面面的高新技术，大多数人对云服务这个概念的理解更加模糊。而正是这种不熟悉和不理解所造成的信息差，让厚德云联合创始人张扬从中看到了创业的契机。通过实现云资源部署优化，使用云计算的整体技术方案来帮助跨境电商的卖家们完成从降低成本到提升效率的质变，从而为卖家的出海计划实现赋能，这就是厚德云作为一家出海云服务商的价值所在。

阿米：为什么在这个时间点选择成为一个创业者？选择出海创业？厚德云本质上是在解决什么问题？

张扬：我觉得可以分几个点来阐述。首先为什么会选择创业，这个我要感谢我的前东家阿里和LAZADA，在这样一个比较有规模的企业里，大家其实都是在创业一些比较小型的项目，这些不同的项目链接起来整个阿里的商业生态。所以我觉得这不是我的第一次创业，我们创业的这个状态其实很早就建立起来，这是第一点。

第二点，关于我们厚德云是做什么的。从业务的本质上来讲，厚德云是一家云计算服务企业，解决的是出海问题，帮助所有出海企业向全球化，国际化发展的业务问题。

其实之前我在阿里和LAZADA，也是在帮商家解决问题，只不过我们解决的是流量和卖货的问题。今天我们解决的其实是IT层面的一些问题。

所以用我的话讲，音乐也好，做事也好，我觉得厚德云非常适合厚德载物。所以我们今天用云服务，带着我们业务的这些品德，去服务我们的合作伙伴和商家。

阿米：说到云服务，大部分人会想到阿里云，亚马逊云，腾讯云......你们和他们有什么区别？你们是不是他们的代理？

张扬：我觉得云代理是云业务里面的一块，不管什么业务都会有代理。对于我们来讲的话，我们更多的是和所有的公有云，包括刚刚讲到的阿里云也好，腾讯云也好，都是我们的合作伙伴，或者说我们也是他的合作伙伴。大家都是一个在互相成就的过程。

只不过术业有专攻，他们提供的是资源，我们提供的是运维和管理资源。所有的事情包装在一起，都是为了去服务我们的客户。所以我们肯定不是一个卖云的公司，我们是一个帮助客户去在云的业务上节省成本，去协同他们的业务发展的方案型公司。

阿米：今年疫情，一大波人冲进来选择2C的创业，为什么在这个时候选择2B？

张扬：我觉得2B的项目，其实从阿里来讲的话，阿里本来就是从2B起来的，我刚加入阿里的时候其实是在B2B事业部。我觉得2B也好，2C也好，最终我们是为产品服务，要走向这个市场。阿里其实用人货场这个理念从B到C，还是服务商家的。

2B这个业务已经很多年了，在加入阿里之前，我是在华为，包括在华为之前我是在IBM工作，都是2B的业务，最终都是用不同的产品技术实现从B或者从B到C。我觉得对我来讲不是个特别新鲜的东西，无非就是说，从反过来看的话，我们在做这个业务的同时，我们是从B来看B还是从C来看B。

阿米：这句话怎么理解？

张扬：如果从B来看B的话，我们更多的是这种，就不简简单单是货的问题，更多的是这种方案，更多是偏技术层面上的东西。就像IT和互联网，它是有强关联的。有基建的IT才有互联网，有互联网我们才有更多的产品搭载在互联网上，就像2C的业务是这么来做的。

那么2B的东西，它的技术还要不断的迭代。所以如果从C来看B的东西，我们就要看今天有什么环境，就像每年我们比较热衷的双十一等活动，就是从C的角度来看这个业务。其实背后的本质还是C，我们真正面向的业务其实是每一个这样的消费群体，它还是C，但是我们真正要做的还是要把B这个环节做好，才能去服务于所有的C或者是B。

阿米：2B的热度在过去这一年时间内的的确确慢慢起来了，你们觉得你们在这件事情上为跨境出口的这些企业，无论是电商，服务商还是独立站，你能为他们提供什么赋能？

张扬：大家提起云计算可能都觉得高大上，其实我觉得不是高大上的东西，在我看来，就因为他们对这个领域不熟悉不了解，我才会认为我要让你明白这个东西的概念，让你明白这个是真正在为你服务，在帮助你把事情做好的东西。

第一我要帮你省成本，第二我要迅速帮你实现云资源部署的优化。因为你的业务要上到云，就像你从普通的线下贸易到互联网，再到更好的手段去实现营销，这些方案都是我要做的事情，只是我要使用云计算的技术方案去帮你把成本，以及增量的价值体现出来。

讲人话就是第一省成本，第二就是帮助你更精准的在业务层面，用最低的成本去实现最高的效率。我觉得简单来讲就是这样子。

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