「此为安赐资本合伙人颜伟华访谈系列第二期」

今年七月，安克创新成为跨境出口电商行业第一家IPO过会的企业，安克的成功也标志着行业发展来到了一个新的阶段。单纯的铺货式赚快钱打法正在成为过去，在卖家们追求可持续发展的道路上，产品力、品牌力，供应链管理和运营能力正在成为优秀企业必备的核心要素。基于这些要素，安赐资本合伙人颜伟华提出了产业中局思维这个概念，要求企业在发展的过程中更注重长远的战略布局和核心价值的构建。然而对于未来究竟应该如何规划，很多卖家却陷入了困惑之中。

国内电商的发展在全世界已经处于非常超前的阶段，可以说已经进入了无人区，再没有现成的案例可以供大家学习和参考，只能摸着石头过河。但是无论是什么行业，无论行业发展到哪个阶段，其中的商业本质都是万变不离其宗的。想要成长为一个成功的企业，首先要有可持续发展的理念和目标，就像安克创新一样，有能够感动消费者的产品和性价比，有持续迭代的产品能力和优质供应链，最后打造出来的品牌才能够在用户群体中引起共鸣。

相比国内电商竞争激烈的行业环境，全球市场对于广大跨境电商从业者来说仍是一片蓝海，仍然具有更大更广阔以及更加多元化的想象空间。这意味着跨境电商不仅是在无人区中摸索，还要受到各国文化和消费习惯差异性，平台打法复杂化等一系列规则的约束。返璞归真，在摸索的过程中将一切商业模型归根到最本质和简单的逻辑中去，从中发现最核心的问题和要素所在，这就是颜伟华面对无人区时克敌制胜的方法论。

阿米：对于安赐来说，现在在跨境出口电商的赛道上，什么东西会更有趣呢？

颜伟华：我们觉得一个产业不是一开始就会变成后来的这个样子，就像人一样，它一定有一个成长过程。从我们的角度来讲，第一阶段的纯量的优质项目，他们当时的主流代表还是以流量运营为主，然后以铺货去运作的。

这些企业在这个过程中我们觉得他有几个优势。第一个他对数字化的运营决策和算法，对于各个平台的使用，对于整个供应链的这种货源拓宽上是有优势的。这个优势我们觉得在新的阶段依然是有很大价值的，因为如果没有这个能力就没办法落地。

但是在进入新的阶段以后，我们认为仅有这一块的力量肯定是不够的了，因为最终要回到商业本质。商业本质上来讲，我们觉得一个好的商业它一定是通过优秀的产品力，品牌力，营销力，以及它的供应链管理和运营管理能力，最后呈现出一个好的商业态势。

阿米：为什么你们现在反而会更加强调产品力，品牌力，供应链以及整个运营的数据化这个事情？

颜伟华：这个来讲可能有三方面的因素。第一个来讲因为安赐资本从12，13年开始进入这个赛道，到这个阶段我们也走过了最早对这个行业的理解和探索阶段，所以我们现在是深耕于产业去理解商业价值，因为我们的思维本身也在升级和变化。

第二个来讲因为我们有两块业务，一块是深度的投行服务，另外一块是产业投资并购基金。那么我们在投行服务这一块，我们整个团队是有投行，法律，财务这一块的基因的，我们很关注规范性。第三个来讲就是，我们觉得产业中局思维。

阿米：这个产业中局思维是指什么？

颜伟华：我们是这样理解的，当你去做一个行业，如果不是奔着尽快套现，或者赚一把快钱的角度去做这个事情，你一定要看到三年后，五年后，十年后你这家企业在产业中扮演什么样的角色，或者你的核心价值在哪里。

这一点我觉得任何一个商业你要想做成一个可持续发展的，首先你的产品得好，第二个你得有品牌辨识度，第三个你和同行比起来你的运营管理不能太差，第四个你想把前面都做好，你得有一个非常好的供应链来配合。所有这些东西打造起来，我们认为是一个优秀企业必须具备的核心要素。

在跨境电商里面这几个要素的重要性尤其明显，因为你是面向全球去输出我们的产品，我们的品牌和优质供应链能力。所以站在产业中局思维，我们认为在新的阶段，这些核心能力非常重要。

阿米：大多卖家都会反映一个共同的问题是，我在做这个事情上，好像没有太多的学习对象。在这个事情上你有什么建议吗？

颜伟华：我非常理解大家在探讨这个事情的时候可能会存在一些摸索和困惑，因为大家的观点都有一定的相似性。因为中国今天特别是在移动应用场景，我们已经进入到全世界非常超前的阶段，我们已经在这个行业进入了无人区。你作为先行者，大家都在同一个维度上探索，那么这个时候你想找一个现成的模式去参考去借鉴，可能不一定有特别适合自己的。

客观地讲，每一家公司当你面向全球市场，因为你的产品品类和你的创始人基因，和各自优势的不同，你只能参考一下但不能完全的借鉴。当大家想不清楚一个事情的时候，我们自己的方法论就是尽量把它回归到商业本质，然后用最简单，最能够解释的逻辑去演绎你的模型，而不要去归纳和总结。

阿米：从你的角度，你认为安克创新是解决一个什么商业逻辑？

颜伟华：我觉得像安克创新，第一个我认为它对全行业是一个非常重要的新的事件。因为我们14年去推动这个跨境通项目的时候，当时对全行业来讲，是整个行业资本化的第一波浪潮。因为我们当时是采用并购的方式去做的产业布局，那么今天像安克创新，它是通过IPO的方式。这里面代表着产业发展到了新的阶段，也代表着监管部门对新模式新业态的完全认可。

其实我记得安克创新的创始人他提到了，在创业初期他也在摸索，他也在寻找一个最有效的路径。因为当时我们的产业带集中在深圳，所以他在深圳去做了跨境电商圈子的交流，交流之后他感觉不太对。因为当时大家热火朝天，我们那时候探讨很多都是运营流量的玩法，都是怎么样去寻找短频快的机会，怎么样通过快速的铺货去打，甚至去探索一些黑科技。

但是当时安克创新认为我不是这样的公司，我要做一个可持续的，面向全球的公司。他最终想你要去做一个好的商业，你肯定要有能够感动消费者的产品，有一个可以推得动的性价比，有持续迭代的产品能力，最后你的品牌要在你的用户群体里面能够产生共鸣。

阿米：你觉得我们现在的跨境出口电商要重新向零售学习吗？

颜伟华：我自己感觉商业在人类历史上的五千年和一万年，本质上从来没有改变过。它其实是一买一卖，然后中间产生增值，包括增值的服务。那么跨境电商本质上来讲也是一买一卖，但是买和卖这里面的基础逻辑上它会叠加出很多不同的商业要素，这就构成了我们差异化的竞争力。

比如说，你要卖，那你要卖什么产品呢？用什么价格卖呢？你是卖产品还是卖服务还是产品加服务呢？倒过来来讲，用户来买，那你对来买的这些B端和C端是不是有清晰的了解？传统的商业里面，传统的零售我们觉得很多它的思路是不清晰的，更多是靠模糊的感觉去做。

国内的电商后来进化到一个维度，就是我们的电商很发达，但是中国电商应该在全球电商环境里是一个竞争最激烈的红海。一方面可能是我们中国的企业家太聪明了，所以有各种各样的竞争策略都会在这个平台上厮杀，最后能够在这个环境里存活下来的，才能够成为我们大家都耳熟能详的知名电商企业。

但是客观地讲，面对全球电商市场，这里面为什么我们会觉得它是一片巨大的蓝海。第一个全球市场的想象空间会比整个中国独立的市场要更大更广阔和更加多元化，这就意味着大家要去出海的时候，你只理解了国内的电商逻辑肯定是不够的，因为这里面会叠加很多平台的规则，各国的文化，消费习惯，甚至很多很多垂直赛道的各种玩法。

反向来讲就意味着，我刚刚讲到的基本维度，但是你光有这些基本维度是不够的。因为大家都一样，而且当我们提到产品力的时候我们各自的解读是不同的。可能有的人觉得产品力是够便宜，有的人觉得我够好，还有的人觉得我介于两者之间，我性价比最好。然后产品你到底是拿现成的，还是做微创新，还是做组合，还是做一个原创设计。其实对同一个商业元素我们理解力的不同，造就了企业家成就商业的高度和广度的不同。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。