「此为安赐资本合伙人颜伟华访谈系列第四期」

七八年前，当颜伟华将目光投向跨境电商这条赛道时，这个新兴行业于他而言的吸引力，更多是作为出口企业在数字化时代转型升级的出路而存在。然而时至今日，展望跨境电商的发展前景，昔日的转型出路只是这个行业潜藏的巨大价值袒露在人们视线以内的冰山一角。中国有庞大优质的供应链，有优秀的跨境电商从业者和强大的品牌与产业集团的支撑，各行各业在未来都会有走向全球市场，通过跨境电商来实现产业产能转移和输出的一天，这意味着在跨境电商的海平面以下，仍然蛰伏着巨大的商机，在这个没有天花板的市场里面，仍有广阔的空间供企业与卖家驰骋。

跨境电商发展至今，后有过去七八年的产业积累，前有新冠疫情这段特殊时期中千载难逢的发展契机，行业发展已来到一个崭新的阶段。挑战总是与机遇并存，跨境电商需要更多优秀的企业真正聚焦在产品、品牌和用户价值上，通过产业与资本的共同扶持和努力，不仅在此过程中赢得个人的机遇和价值，同时也向全球市场去输出中国的品牌，中国的制造能力和文化。

阿米：企业在资本的帮助下，规范完成企业的进一步发展和突破，这个怎么理解？

颜伟华：因为我们看到大多数创业者都非常优秀，但是因为各自的背景不一样，而且在创业初始阶段很难做到完全的规范。都有各种各样的法律的，财务的，包括面对未来资本市场的架构上的小问题，这个是比较常见的。

另外一个客观来讲，跨境电商这个产业链的链条和业务复杂性，又远远超过了我们国内一般的商业零售，所以它也会带来各种各样的规范问题。资本介入以后的好处就是，对于这些创新的企业，成长的企业，我们可以在更早的阶段帮助他去理顺他的架构，去规范他的法律和财务的这些问题和障碍，为未来的发展提供一个更健康的环境。

另外一个角度，对于我们已经发展到一定规模的企业，那个时候他可能已经有资本诉求了。但这个时候资本的角度就是，一个加速他的规范化，第二个来说在他未来的发展理念和战略思维上给他灌输一个类似产业中局思维，坚持长期价值的思路在里面。

其实客观地讲，现在整个市场对资本是有不同的看法的。我们觉得产业是一个大生态，类似一个亚马逊森林，产业里面也会有各种各样的角色。资本也是一个非常大的丛林，里面有各种各样的机构，每一种机构的策略和打法也是鱼龙混杂的。

那从我们自己，从安赐资本我们的投资价值的逻辑和产业理念来说，我们认为第一个资本肯定是助力产业发展的，第二个来讲我们关注的是产业价值本身，那么这个价值呢它有冰山上面的，已经长得很漂亮了，这些企业大家都很喜欢。其实还有另外一个逻辑，企业发展到一定阶段，它遇到了一些问题，但是它本身是很有价值的，这时候它其实只需要补足自己的价值短板，它就能变得特别棒。但这个里面很重要的就是你一定要有很强的产业协同的逻辑在里面，这样才能跑得比较健康。

阿米：你提到的产业协同，这个产业协同是指跟安赐本身投资的赛道协同，还是跟安赐投资的几百个项目协同，还是跟跨境电商这个行业的协同呢？

颜伟华：我觉得产业协同首先排在位序最前的协同肯定是基于产业本身，我们关注的是当你去做一个效率的提升，一个资源的整合，它是不是能够帮助到你的产品力提升，是不是能够扩大你品牌的美誉度和传播度，是不是能够更好地能提高你的营销效率，或者是不是能够补齐你的供应链短板，甚至在你的客户端形成一个客户协同和市场协同，这个是我们最关注的。因为这种协同带来的价值提升是可测算的，可预见的。

第二个我觉得阿米刚才讲的也很客观。对于安赐来讲，我们肯定也关注在我们自己投资和并购这样布局的企业生态里面是不是也能产生一定的协同。因为我们在做投付管理和价值赋能的过程中，会发现资本有时候是一个很好的连接器和纽带，因为我们跟各家的机构之间都有这样的融资关系，我们会跟快的在公司和公司之间建立一个合作的性能，通过这种合作的性能来产生一个更深的产业协同，让大家实现共赢。

阿米：你对未来五年的跨境电商有什么期望吗？

颜伟华：我们大部分的企业包括资本机构，其实我们真正的机会是跟国运结合在一起的。今天我们很多企业能够成功，是因为我们生活在中国，中国正在类比于当年的德国，日本和韩国，他们快速崛起并向全球输出品牌的那个阶段。今天，中国有这么庞大优质的供应链，有这么一批非常优秀的跨境电商从业者，还有这么多优秀的品牌和产业集团在背后，我们可以在这个非常广阔，没有天花板的市场里面可以做更大的生意，可以在全球市场上去驰骋，去获得商机。

同时因为我们走出国门，我们更多的中国企业和产业资源是可以抱团做更多更大的事情的。所以今天这么巨大的市场和机会，坦白地讲，如果倒推七八年，我们在当时看到的还只是冰山一角，我们还只看到一个行业在数字化时代的升级。但是今天我们看到的是举国的产业，借助跨境电商甚至未来更加高级的产业形态，向全球去输出我们的品牌，我们的制造能力和我们的文化。我觉得我们在这个机会里面，大家都能够寻找到非常广阔的蓝海。

阿米：最后有什么想跟我们大家去分享的吗？

颜伟华：今天也非常荣幸能够参加我们阿米这个节目，而且我觉得正因为有这个优质的内容，对这个行业产生的是非常正向的帮助。那么对于安赐来说，我们作为这个行业的投资机构，这么多年在这个行业里面深耕细作，我们深深感觉到这个行业是有巨大的产业机会的。这个机会既有过去七八年的产业积累，但同时在新的阶段它又会面对更广阔的机遇和更大的挑战。

我们希望有越来越多的优秀企业，是真正聚焦在产品，品牌和用户价值，真正是把中国更好的产业和品牌带到全球去。我相信这样的企业才能走得更远，做得更好，迎来更大的商机和蓝海。

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