在俄罗斯这个幅员辽阔的国家，互联网用户比德国这个亚马逊第二大市场还要多，但是亚马逊却迟迟没有打开这片市场。不像亚马逊占据了美国在线市场的近一半，中国又几乎是淘宝、京东和拼多多的天下。俄罗斯最大的电商平台Wildberries也仅仅控制了13%的市场，这还是9个月以来，销售额翻番后的结果。

（数据来源：Data Insight）

过去，根深蒂固的消费者习惯和售后难度阻碍了俄罗斯的电商发展，尤其是阻碍了像亚马逊这样的海外公司来开展业务。不过疫情推动了超过10000万的俄罗斯消费者尝试线上购物，根据研究公司Data Insight的数据，到2020年，俄罗斯互联网销售额预计将激增44％，达到2.5万亿卢布。

在消费者线上购物的积极情绪被调动起来后，针对俄罗斯电商份额的竞争正在加剧，为了应对该国物流难题，Wildberries构建了一个庞大的分销网络，设置了26000个取货点。速卖通则长期与本地供应商合作，并通过与俄罗斯国家邮政局的合作伙伴关系，以补贴快递费用的形式来为某些商品提供当日达服务。

（图片来源：bloomberg）

Ozon则是亚马逊的模仿者，为俄罗斯40%的网上消费者提供次日送货服务，只是到达西伯利亚的产品可能需要长达五天的时间。在上半年销售额增长一倍后，ozon于10月宣布，他在客户公寓附近建立了一个投递箱网络，并通过授权的物流商提供配送服务。

目前，规模最小的竞争对手是Yandex，在搜索引擎和出行服务这两个领域大获成功后，它开始进军电商市场，目前仅占线上零售市场的2%，但并不排除后面一举发力的可能性。

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