「此为梦之都国际创始人揭俊人物访谈第一期」 

面对美欧等成熟市场的激烈竞争，越来越多的跨境电商卖家把目光投向发展潜力巨大的新兴市场。只是新兴市场潜力虽有，但也面临诸多挑战。此前，吸引力最大的印度市场，因为政治不安定，电商卖家们惨遭滑铁卢。痛定思痛后，卖家们把政治经济环境以及社会稳定程度作为重中之重。而中东及北非地区，作为又一片蓝海市场，符合卖家要求的也寥寥无几。只是沙特和阿联酋关注度太高，机会不可多得。反而在埃及，由于经济处在复苏阶段，电商氛围不够浓厚，创业者能够在此有一番作为。

梦之都国际创始人揭俊在埃及留学期间，通过对当地市场的调研以及行为习惯和消费者心理的把握，判断出埃及还没有发展电商的土壤，便敲定了打牢线下实体基础的方案。只待电商的增长点到来，便可率先在新兴的电子商务市场中立足。 

阿米：你毕业后为什么会选择去埃及，而且一呆就是5年？

揭俊：算是机缘巧合，当年我在埃及留学，对市场进行过一番调研，在了解当地生活需求等各方面情况时，发现埃及90%以上的东西都是依赖从中国进口。但是，当地很多人对中国的商品并不是非常认可，可能是存在市场认知上的偏差。他们当地的采购商会采购一些质量比较差的东西卖给当地的消费者，价格却不菲。所以我就想做一个中国人该做的事情，自己去找代工厂或者我们的工厂生产，以我们自己的品牌在当地建立起一个打响“中国制造”的品牌。

其中有一个有趣的插曲，刚开始我们去市场推销产品时，很多人拒绝中国制造。我们做了两年之后，开始有人找到我们，请我们去帮他们进口符合质量标准的产品。这让我们产生了满足感，坚持做中国制造品牌，然后被市场所认可。

阿米：在海外留学应该是在学校里，为什么会变成贸易商？

揭俊：学习语言需要交流，所以会去海外留学。在留学中，可能骨子里带着创业者的不安分，就到市场上去了解。发现汽车配件的需求非常大，我们就在想这个市场可以做点事情。其实最初的时候，我想做互联网，因为2010年到2015年刚好号召万众创新，中国互联网企业发展得非常蓬勃。而互联网在海外，我当留学那会，还没有开始，海外真正开始是在16、17年以后。但是，当时我发现埃及还不具备互联网的基因，所以就把目光转到线下。我们选择先做贸易商，在当地建仓，做自营的产品，建立销售团队，运输团队。在海外的一整条产业链，都是自己搭建起来的。最后，我们通过线下实体的基础，反哺线上互联网的相关业务。

阿米：从什么时候开始做线下和线上的？

揭俊：我们2015年开始在埃及做传统贸易一直到现在都没有停过，2017年后慢慢了解互联网方面，尝试着向线上转型。

阿米：埃及无论是本地电商还是跨境电商的真实情况是什么样的？

揭俊：从电商来说，大家最熟悉的还是Jumia，应该算是非洲地区的头部玩家。实际上，埃及线上大大小小的电商公司，大家不知名的，或者通过社交电商去做业务的，有100多个。但是这些都纯粹是刚起步，至少现在还没有出现规模型的企业。另外，为什么要扎根在埃及，我觉得社会稳定是未来发展的重要条件。印度现在也是一个政治动荡的时候，所以很多的企业受影响。

我们比较关注的中东北非地区，中东地区的沙特和阿联酋一直是重要的出海目的地，但是也因为太多人关注，产业链已经相当完整。而除了这两大块市场，周边地区要么是经济环境脆弱，要么是政治不稳定，所以我们的关注度也不会太高。纵观埃及，本身在地缘上的地位，就是中东北非的老大哥。再加上11年暴乱后，15、16年军政府掌权后，整个经济恢复发展的速度非常快。如果不是今年疫情的影响，经济复苏可以更迅速。所以我们当时选择了埃及，除了政治经济稳定，还有一个原因，埃及的人口基数也十分庞大。在尼罗河三角洲仅仅是它国土面积的4%，但是已经聚集了95%的人口。而且据官方的不完全统计，它的人口已经超过了一个亿。

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