「此为梦之都国际创始人揭俊人物访谈第二期」

埃及这个神秘的国度对我们来说像是笼罩着层层的迷雾，我们对它知之甚少。埃及到底适不适合发展跨境电商？这个国家人口近一亿左右，却有95%的人集中在国土面积仅占4%的尼罗河三角洲。这里收付款以COD为主，物流是巨大的瓶颈，30年来发展停滞不前。梦之都国际创始人揭俊是如何有信心在这样一个市场深度掘金，扎根本地实现双赢？

在埃及市场的5年时间，揭俊从生产线，到本土公司，本地仓库、物流、销售团队，搭建起了完整的供应链体系。他的想法似乎并不仅仅只是做个跨境电商卖家那么简单，在以传统贸易获得成功时，不忘初心向电商快速转型。而后，揭俊又有了更大更远的目标，他最终想在埃及实现怎样的远景？欢迎收看本期节目。

阿米：埃及的基础设施如何，从电商角度看，清关，本地仓库、物流、付款的情况如何？

揭俊：目前来说，埃及在收付款方面，大部分还是以COD为主。不过最近一两年，很多线上支付的公司都在崛起。埃及整个互联网生态、创投非常活跃和立体，所以埃及未来的数字支付，从政府的支持力度来看，如果不是疫情影响，到2020年应该有一个不错的基础了。只是目前，我们不太好判断，不过它发展的趋势已经非常明显。

说到基础设施，在70年代的时候，当时欧洲人已经去埃及打工了，而不是埃及人去欧洲打工。所以埃及城市化是非常早的，社会架构、基础设施都是相对完善的。虽然30年停滞不前，但是基础的商业架构和社会结构已经完善的情况下，要去推广一种商业模式，只是时间问题。而且我觉得，时间点一旦到来，会出现一个爆发式的增长。

阿米：你为什么选择去做跨境电商？

揭俊：这其实跟初心有关，我们这一代人，只要想去创业的，多多少少都跟互联网有点关系。但是我们一开始去做贸易，就是想去打线下实体的基础。如果我只是想做贸易，不会那么辛苦去建仓库、做库存。我其实不愿意介绍自己是个贸易商，因为我们除了生产线，接下来从中国出口到埃及进口都是我们的子公司，销售团队、物流、市场、售后，整个产业链都是我们自己去建立的。

当初京东崛起时，我们看到了一个点，可能不是决定性因素，但是我觉得很重要，就是自营物流，它拿捏住了电商发展的咽喉。既然当时埃及不具备电商发展的条件，那我们就去做线下实体，做贸易，把根基打好了，我就去做物流服务商或者供应链服务商，不妨碍我转型做电商。或者是，别人去做电商时，也不妨碍我去做服务商。毕竟电子商务是发展趋势，那么在它的发展期来临之前，我们要打好基础，这样才能应对大时代对我们的冲击，或者迎接给我们的机遇。这是5年来我们一直在做的事情。

阿米：你们在埃及做了那么多事情，最终想实现什么目标？

揭俊：我个人希望，第一步，我们能变成一个完整的中埃供应链服务商，不仅服务我们自己。下一步我们在筹建电商平台，让我们的供应链在这个开放性的平台里扮演服务的角色，吸引更多的国内电商到这个平台上去做销售，这个时候我就完全转型为服务商。

阿米：听起来特别像Club Factory和执御，你有了解过它们吗？

揭俊：执御其实到了后端发展的时候，是有做埃及市场的想法和准备的，想要做本地化的。而我们跟它不同的点在于，我们一开始就是本地化，我是从本地化再回来做线上。所以，大家的出发点和基础是不一样的。

阿米：跨境电商讲究的是速度和效率，你来自线下不就天然的慢吗？你认为快好还是慢好，快慢如何定义？

揭俊：这个问题，我们会不假思索的认为快好，现在市场普遍流通的是一个星期。如果按照我们目前建的三四个仓库，整个尼罗河三角洲之内，我可以保证至少三天之内到达。快，我们不敢说，但是在这三四天之内，很多人还停留在中转仓。所以快肯定是好的，但是提高效率在于整个供应链管理。对于市场来说，我认为应该一分为二地看，我们这么多人去做一个市场，面临清关、选择合作商的问题，不好的合作商就拖了后腿。相对当地的物流商和各种团队来说，我们有一个优势点，就是我们的东西最后都会实现我们的数字化管理。

我曾经到埃及当地的物流公司做调研，为什么他们的成本那么高，时间会那么长。问来问去，大家都搞不清楚，他们觉得自己不慢，大家都是这么长的天数，同城3天，远的需要5天。那我就问另外一个问题，我要查我的快递到哪里了，应该怎么查？他说，你打电话给我，我帮你查询，再回复你。

我们国内，只需要输入单号，一分钟的时间就可以查询到的信息。在埃及需要半天，一天的时间，在阿拉伯人办事效率非常低下的情况下，这个时间更不能确定了。所以我认为，办事环节中，有很多东西是由基因决定的。我们在当地市场蛰伏那么多年，去追求本地化，不是把我们变成阿拉伯人。而是把我们了解的当地行为习惯，消费者心理，把中国的电商模式去适应这个市场，实现创新。

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