「此为梦之都国际创始人揭俊人物访谈第四期」

横跨非洲与亚洲，地理位置优越的埃及可谓是站在亚非大陆的十字路口上。这个以辉煌灿烂的古代文明闻名于世的国家，正在电子商务这条赛道上奋起直追。数据显示2018年埃及电子商务销售额及支付数均实现150%的增长，而新冠疫情的爆发也使埃及电商在逆势增长中迎来新商机。

中印和中东地区的政治动荡，也使更多在新兴市场寻求发展机遇的卖家们将目光投向埃及。而早在这份商机现世之前，揭俊便已在埃及扎根多年。从人口基数到政治地位和地缘优势，揭俊始终认为埃及是跨境出海在中东和北非地区的不二选择。随着埃及当地的互联网生态越来越立体，相信未来会有更多的出海创业者相聚埃及并肩作战，将中国电商成功的商业模式和经验带去埃及，使中国制造真正成为当地优质产品的标签与代言。

阿米：任何创业的成功可能只能有一种方式，就是单点突破。你认为你们的突破口会是在供应链还是在流量口？

揭俊：其实单点突破也要分不同的阶段，我个人是这么认为的。在初始阶段的话我们首先要活下去，突破口肯定是在流量。这个流量可以分成两部分，一个是现有的，第二个就是说我们通过我们国内已经进行过实践的相关运营方式和经验去进行新的引流。因为我们需要流量，然后去做进行商业变现，从而让团队活下来。所以这是我们第一阶段最重要的一个突破点。

但是往后，就是说我们这个项目走到最后我要扮演一个什么样的角色作为主题的话，我觉得是供应链。因为不管是相对于平台还是整个事业上来说，我们最终的一个目的是变成一个服务商而不是去做一个自营平台。因为平台是一个非常大的概念，但是我可以以一个服务商的角色去帮助大家，或者引进更多的商家去共同做一件事情，而不是靠我们自己去做一件事情。

阿米：你认为你们未来增长的土壤会是来自中国的资金、技术和运营，还是在本地的这些流量口？因为这个直接关系到你们接下来的工作重心，像这些你是怎么看到？

揭俊：这两方面我觉得并不矛盾，主要看我们怎样去调和。资金的问题不管在哪一阶段，我们对资金的需求都是存在的。因为我们做任何一盘生意的时候我们都会在谈一个问题，那就是现金流。我们作为一个创业公司，不同阶段我们也有不同的融资阶段，首先资金是一个持续性的需求，包括我们实现盈利的点在哪里，就是我们自己要会造血。

第二个就是我们一直在强调本地化，我们一直在做海外。我们既然要立足于这个市场去做一件事情，那么它一定是所有事情所有工作的重心。包括我们不断去优化我们的团队，我们不断去引进新的资金，在我们有需求的情况下，其实我觉得那些它非常的重要，但是它是不同层面的。相对于项目来说，它的重点永远是市场。因为我自己是一个市场导向型的，所以我觉得所有的重心肯定都是市场。但是阶段性的工作重点有可能是说我们现在缺什么我就去找什么，这只是阶段性的工作重点，但不是单一的一个重心。

阿米：你的理想是什么？你的野心是什么？

揭俊：如果是从初心上来说，这个讲起来会有点幼稚。因为我们15年刚刚毕业出去的时候，去做这么一件事情。其实这几年我们两三个在不同领域的公司，这个名字都没有换掉。后面我们之所以没有去换，有一个很重要的点是不管这个名字是好听还是难听，但最起码它在告诉我们我们一直想要做的事情是什么。

我们的点在于，Dream City梦之都，我们想建造的不是一座梦想城市，而是我们会去实现我们最初的那个点，我走在埃及的街头上去问一个埃及人，你觉得中国制造怎么样？然后他告诉我中国人很好，中国制造不怎么样。

我们想要去做的一个点就是说，曾经我们的产品在市场上被认可的时候，有一个代理商跟我说你们的包装上能不能打韩国制造。当时我们一口拒绝了他。这个暂且不说我们进出口的海关允不允许，而是这个事情在我们这里就是不允许的，因为我们想要做的就是中国制造。

所以回到最初我们所问的那个问题，我希望我们做的那个事情，它已经不是当初说我们只是去卖一件中国制造的产品。而是我们在那个地方留学，到再回到那个地方扎根这么多年，它面临的可能更多的是产业升级和经济发展，包括说我们认识的很多刚毕业或者马上要毕业的朋友失业率的问题。

作为一个创业者，我们谈不上是企业家，但是可能一份社会的责任感是伴随你走得更远的其中一样东西。如果我在这个地方我的事业能够成功，那我们才有能力更多的去反馈这些东西。或者是我能把中国发展这么多年所沉积下来的成功商业模式和商业经验带到当地去，去提供更多的就业机会。或者是把一些新的东西带过去，让他们不用去经历原来我们去尝试的那个阶段。

阿米：最后一点点时间，有什么想跟我们的朋友讲的吗？

揭俊：最近一些中印和中东的政治问题，出海的人很多他会说我要去寻找一个目的地，去做一些事情。很多人会关注到埃及，我认为这是对的。因为五年前我们一直扎根在这里的一个点在于，我始终觉得它是未来我们出海的非常理想一个地方。从人口基数，从政治地位和地缘优势，都是我们中东和北非地区不二的选择。

现在它的互联网生态越来越立体的情况下，大家能够关注到这个点我觉得非常棒。因为更多人能出去，意味着我们可以并肩作战；更多人进入这个市场，意味着我们可以相互去做一些优势的资源整合，这是个令人兴奋的事情。

因为一个地方只有一个人关注，只有一个人去玩的时候我们会怀疑自己，它是不是对的。但是当大家都关注它的时候，它肯定从心理上是一种支持。特别是在这九个月的疫情期间，很多人来问埃及当地一些情况的时候，我非常高兴，我也毫无保留地跟大家去交流。因为我觉得这就是我的认知，当然我的认知可能是有局限性的，但是大家能够关注到它，这个从某种程度上来说是缓解了我的焦虑。这说明我们最初选择的那个点是对的，并且比人家还更早五年，所以我非常的高兴。

如果我们有合作的空间，或者是大家想去了解那个地方的话，其实不妨多点去交流。

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