「此为火牧人​创始人黄锦云人物访谈第一期」

在欧美有着地道的烧烤文化，每逢家庭聚会，团体野炊总是少不了一架助兴的烧烤炉。作为派对中的明星主角，几乎三分之二的美国家庭都拥有烧烤炉。国内的庭院（户外）烧烤还处于刚刚起步的阶段，烧烤炉产品还处在在中低端档次，技术水平较高的烧烤炉则需要从国外进口。

而火牧人作为一个在国内能够做到天猫、京东品类排名前几的烧烤炉品牌，在此时对欧美这个相对成熟的市场青睐有加，并且不以亲身入局在C端铺开，反而从产业供应链端着手赋能卖家。火牧人的创始人黄锦云为何会做出这个选择？国内品牌面对打开欧美大市场有何优势？欢迎收看本期节目。

阿米：在国内做得那么好，天猫京东品类排名前几，为什么想做跨境电商？

黄锦云：因为我们想打通整个供应链，国内电商做到一定程度，有两种扩张的方法：一种是横向铺货，另一种是纵向的深度开发。最终公司的战略是把供应链做强，我们本身投入了很高的研发费用，内容及视觉效果方面请了专业设计，让国外出口或者跨境电商能够与国内同步，才能够实现这些投资成本的最大化效益。

阿米：火牧人在国内的具体情况？

黄锦云：我们的主要产品是烧烤炉和烧烤工具，目前在天猫、京东业务占比较大。我们的定位是以庭院为主的烧烤炉，这类产品在国外相对比较流行，国内市场要小一些。国内的烧烤炉更多属于野外型，便携式的，能够带到户外，体积较小，可折叠。而放在院子里的，要求外观好看一些的，比较气派，功能多。美式的烧烤风格跟国内纯烤串的风格也不一样，更多是焖烤，有盖子盖下来。这种方法可以烤的东西更多，比如一整只鸡、羊排、牛排，龙虾，什么都可以，玩法更加丰富，而且这种烧烤方式在国外有一定的文化沉淀。国内则处于刚刚兴起的阶段。

阿米：你们现在进场跨境电商，是直接去C端呢？还是做跨境B2B？

黄锦云：我们之前出口做的比较少，我和我的合伙人都是工厂转做品牌，主要在国内，在亚马逊少了很多沉淀。所以我们更希望能够有一个合作的机会，利用现有的，已经铺开的市场帮助我们的产品快速拓展海外市场。

我们的优势在于，第一，对自己的产品有把控能力，因为我们不是传统的工厂，告诉我该怎么做就怎么做，我们会研究海外市场好卖的产品。其次，我们本身带工厂属性，成本优势自然也能体现出来。另外，现在很多亚马逊卖家拿产品回来，还要自己拍照片，自己做内容、视频，非常麻烦。我们的产品更多需要实操性的演示，卖家去做的成本相对较高。而我们本身就有内容上的沉淀，已经发展成熟，可以提供给我们的客户。

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