「此为火牧人​创始人黄锦云人物访谈第三期」

如何在有限的流量中，保证优质品牌的成功？或许没人能比竞争激烈的国内电商更懂，中国电商的运营及内容在海外已经是降维打击，而在国内电商看来，还有优化的空间。尤其在烤炉烤具这个品类，如何站在消费者的角度去呈现出它的广告创意，如何展现优势？对于中小卖家来说，可能需要很长的思考。

火牧人创始人黄锦云面对全新的海外市场，虽然有着产品迭代升级和品牌推广的优势，但并不打算进入C端，而是选择将自身的优势充分嫁接在熟悉海外市场玩法的卖家身上，实现国内工贸供应链与跨境卖家溢价轻品牌策略共赢。

阿米：你凭什么认为自己会比卖家更懂海外市场？

黄锦云：本身我们做国内市场，就很重视产品的反馈。就海外市场来说，本身现在信息已经非常透明了，不像以前都在亚马逊，现在数据、评价都能看得见，我们会根据这些信息优化我们的产品。

阿米：在烤炉烤具这个品类，卖家应该关注什么参数？如何去选品？

黄锦云：你这个问题相当于“给你一分钟，怎么去说服别人购买你的产品”。比如广告公司做一个广告视频，可能要讨论十天半个月，可能拍摄只要一天，前期的思考过程需要很长的时间。我们每一款产品，不是看别人怎么卖，怎么写，然后复制过来。我们会从消费者想看什么，想买什么，从这些角度呈现我们的产品。其实很多跨境卖家，我看了很多在亚马逊上的卖家，其实他们在视频这块没有很多的广告创意，只是把产品放在桌子上拍一下怎么用。

国内电商因为竞争比较激烈，同样是视频肯定有高分和低分的区别。同样是详情页，也有高和差。我们的营销团队，研发团队，生产团队都会围绕内容去体现出我们的优势。

阿米：那你为什么不自己做卖家，选择赋能出口卖家？

黄锦云：因为我们自己做可能时间会拖得比较长，而且我们在跨境这一块还是小白，不同的市场运营的玩法也不太一样，这是我们不太了解的。我们当然也能自己做，但是花的时间要更长。其实我们更原因专注供应链的打造和升级，这边也很耗时间，我们没有太多的经历去投入C端的运营。我们更希望能有一个合作伙伴去共同完成。

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