「此为火牧人​创始人黄锦云人物访谈第四期」

自互联网平台红利消失，流量入口变少之后，不少跨境出口卖家感受到了增长的瓶颈。为了寻求突破，跨境卖家开始从卖货慢慢开始初步建立品牌溢价的过程，步入了跨境电商轻品牌的时代。

无论是主打平台渠道的无牌卖家，还是传统外贸企业，都希望通过能够在互联网完成品牌塑造。以低成本切入细分市场，借助线上推广链接受众，短时间建立数据反馈，不断进行产品迭代的轻品牌策略虽然听起来很不错。就像Anker和Shein现在是无数卖家争相学习的对象，因为他们做起了品牌，但多数卖家模仿之后，依然认知模糊，树立不起轻品牌的意识。

火牧人创始人黄锦云意识到，在整个过程中，相比传统工厂、贸易商来说，电商只是一个渠道，最终还是要回到商业的本质。品牌要围绕消费者的诉求、用户对产品的理解，以及反馈的信息，不断迭代和升级。所以他选择在跨境供应链端不断打磨，与懂海外市场懂运营具备实操经验的卖家优势互补，比纯粹成为B2C电商卖家，更能创造未来。

阿米：你选择进入跨境电商这个新赛道创业，有给你带来过压力吗？

黄锦云：比起最初创业压力还是相对较小，我们这么多年的经验和沉淀不会消失，所以这次创业的高度是不一样的。现在有更多的资源和工具，不比以前草根创业时四处无力的感觉。

阿米：对于烤炉烤具跨境电商出口这个项目的未来，你是如何描绘的？

黄锦云：我希望能够与合作伙伴以及客户共同去打造这样一个市场，形成生态链。

阿米：我对烤炉烤具不太了解，它技术门槛似乎不高？

黄锦云：烧烤炉的工艺其实有些复杂，一个烤炉可能有几十个或者上百个零件，它算是一个大型设备，当然也有小烤炉。它们很多时候都是呈散件的形式装在箱子里发给客户，国外的客户动手能力比较强，相对比较好做。在国内，很多客户都不愿意动手，我们都能说服他们去操作。

阿米：你认为你在跨境B2B这个项目里，最大的困难是什么？

黄锦云：我们担心的其实是客户的质量，他们的运营、营销能力能不能达到我们的期望的程度。如果都是小白，那我们就自己做了。只是我们自己做要花两三年去摸透，而且现在的时机也有点尴尬，早几年会比较好。而且我们想把更多的精力花在研发和供应链上，这样更能发挥我们的优势。

阿米：国内其实有很多与你类似的情况，没有选择to C，可能不擅长也可能短时间不适合，你怎么看？

黄锦云：我们工厂的合伙人做烤炉这个产品，在佛山这个产业带已经做了20多年。他也有很多国外如沃尔玛、好市多一类的客户，他唯一缺乏的是营销的理念和对国外市场的了解，以及产品设计的能力。与他合伙的初衷，就是在于我们能够帮他这块短板。

阿米：最后一点时间，有什么想跟观众朋友分享的话？

黄锦云：不管这个市场，前期怎么好，怎么容易铺货，但是最终消费者要不要买你的产品，是由消费者决定的。消费者是通过自己的感官来判断的，你的产品能不能打动他。电商与传统零售，其实电商前面的电字只是互联网这个渠道而已，最后还是要回到商业的本质，商这个层面上去。

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