「此为佛山艾翔创始人曾可雅人物访谈第二期」

假冒伪劣和盗版侵权产品屡禁不绝，这一现象一直以来不仅困扰着亚马逊等电商平台，同时也在不断损害在产品研发上投入了大量资金成本的品牌和卖家。

作为一家拥有工厂和研发团队，自主掌握供应链的企业，佛山艾翔的风扇产品拥有33项国际专利。虽然这些专利所需的前期成本非常之高，不仅需要一定的经济基础，同时也需要投入大量的时间和精力。但是市场不会辜负一个优秀的产品，在这些专利的加持下，艾翔的产品在市场上收获的经济反馈同样可观。

然而创新不易，模仿却不难。很快便有大量的盗版产品争相出现，仅去年一年，佛山艾翔花在侵权案件上的律师费用便高达80万人民币。但是对曾可雅来说，虽然维权的道路可能并不轻松，但是同这些小挫折相比，正是拥有了这些花费时间和心血浇灌出来的研发专利，佛山艾翔的产品才能在市场中获得认可，才能为这些品牌在激烈的市场竞争中建立起他人难以撼动的护城河。

阿米：这个产品已经搞起来了，现在的成果还行吗？

曾可雅：我们的产品真正上来的时候，我觉得我做了一件比较对的事情，我直接找了一个美国公司帮我们去做了一个众筹。在我们的产品还没有真正上线之前，我去做了和消费者的测试沟通，然后消费者给了我们一些反馈。所以19年上线之后有很好的反馈，预售的过程中我们没有任何的成品，就是把产品的功能和特点以可视化的方式呈现给终端的消费者，众筹总共有35天的时间，最后众筹的金额是27万多美金。

为了这个东西要准备视频，图片，可能花了三四万美金，在推广的过程中我们在Facebook和谷歌上投放了广告，这个广告也花了五万，总共的成本大概八九万美金。

这些用户到现在已经是我们的粉丝了，可以这么说，好多有复购的。最重要的是在这个产品之前，我们在美国市场是零销售，没有卖过一台风扇。我们在九月份收到这二十几万，2020年1月份才正式发货。我是钱全收回来了，再来安排生产和发货。

阿米：我其实很难理解你作为一个十几年的老外贸敢去做这样的尝试，你现在会后怕吗？可能用来众筹的这八九万美金会打水漂？

曾可雅：做生意没有风险你怎么做呢，你看到这个利润啊。比如说当时众筹预售的时候，平均单价到了270，但是我中国工厂的出厂价只有90美金，你会看到这个差价，这种尝试一旦将链路打通，就会有很好的结果。不然的话难道你一直做供货商生产商吗？因为你参与到整个销售的最后环节，你承担的风险肯定是最低的，但其实看起来是最低的风险，在你的整个运营里面，风险还是很高的。

阿米：抄袭一直是我们很讨厌的一件事情，现在在佛山和顺德，盗版山寨是什么情况？

曾可雅：具体到我们自己本身的产品，我们其实也在不断的转型。我们做吊扇，当时在转型的过程中，我们是整个把这个产品重新去定义。根据我们技术总监的说法，我们有33个专利在上面，当时投入的成本是非常高的，但是市场上的经济反馈也是非常正面的。

但是17年的时候，大量的这种模仿者出来，然后开始做打假。我们去年在律师费上花了差不多80万人民币。最后面判了侵权，给我们赔偿的大概有二三十万。

阿米：33个专利你们花了多长时间申请？

曾可雅：很长时间，从13年一路累积下来的。可以这么说，我们现在的生产成本相对来讲是比较低的。如果其他人要超越我，降低他的生产成本，他就需要我的专利。要不我就授权给他，要不他就侵权了。因为我们那个专利被三次无效，竞争对手觉得这个专利对他们造成了阻碍，所以他就申请专利无效。但是我们三次都驳回去了。

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