「此为佛山艾翔创始人曾可雅人物访谈第四期」

互联网技术的瓜熟蒂落，终于将“去中心化”这个概念植入了现实世界的商业规则中，真正开始改变传统价值创造与传递的成本模式。而在跨境电商甚至于传统外贸的赛道上，去中心化的商业理念意味着生产销售链条的中间环节将被逐一取代或淘汰，越来越多的供应链生产端将有机会直接走向零售端面对客户。

作为一名老外贸，曾可雅的工作足迹遍布全球几十个国家，对不同地区的经济模式都有一定了解。丰富的从业经历给了她足够的经验认识和开阔的国际视野，也为工厂转型到直接面向消费者提供了充足的基础保障和容错空间。有了与消费者直接沟通交流的渠道，通过用户反馈，中国制造业还能充分发挥自身的实力底蕴和创新能力，进一步扩大供应链优势。

风扇产品不同于其他家用家电，在曾可雅眼里，这并不是一个会出现爆炸式增长的消费领域，而是一条需要耐心耕耘的垂直赛道。之所以选择这样一个产品，打造这样一个品牌，一方面源于曾可雅从中窥视到的发展潜力和增长趋势，另一方面则是她坚信所有的商业竞争最终都要回归到产品本身，而佛山艾翔的产品将会以其强悍的竞争力，在这条赛道上慢慢成长为一名成功的领跑者。

阿米：你现在想要找什么样的伙伴？

曾可雅：他对这个行业，对这个事情他想要长期去做的。他可能现在并没有很大的基础，但是我们现在在做的这个产品，我们现在走的这条路是比较慢的。我们现在做了两年，但是跨境电商现在只占我整体营收的5%不到。但是我看到了增长趋势，在这两年内，前面的这些铺垫很多人会觉得不如那种从零做起突然爆发增长的大卖。

但是我觉得我们这个产品会一路有非常强悍的竞争力，到了最后面我认为所有的商业行为都要回归到产品的竞争。我们这个产品可以通过跨境这种方式直接和消费者互动沟通，互动沟通之后我们可以不断去更新去提升我们的产品。因为供应链在我们手上，这个产品是每个卖家他想要过来做都非常困难，或者是他要做这个产品，想要把我打倒的话，他根本就没必要。

这个产品并没有说会快速的爆炸式增长。资本市场也是，资本市场看到这个数据想要很快的这种营收，它做不到。

阿米：你们的目标是什么？今年整个市场份额你们占到有多少？

曾可雅：在美国市场，明年我们的目标就是要占到5%，同比增长10倍。

阿米：作为一个资深的外贸公司，最后有什么想跟我们的读者聊一聊的吗？

曾可雅：其实呢我几年前有去上课，去听一些经济专家讲未来的商业模式会是什么情况。一个北大的教授讲到这一点，他说未来的商业模式一定是去中心化，就是说在整个链条里面，中间商起到的作用会越来越弱，他会慢慢被淘汰掉。

之前我还不明白它会以什么样的形式呈现出来，现在大概就很清楚了。因为我们以前的这些中间商，无外乎就是采购商，贸易商，分销商，批发商。现在因为网络的关系，我们可以说直接从供应链的生产端直接去到零售端，直接面向客户。然后中间的这些进口商和批发商，就没有他们什么事了。

现在这些它是谁来做呢？我觉得按照现在制造业的情况，中国现在这些工厂已经具备了足够的视野。类似我们这些几十个国家都已经跑过了，很多的经济模式也都已经了解了。其实在中国现有的普通商品制造领域里，他的创新能力是非常强的。

具体到我在美国那边，现在是我的竞争对手，以前是我的客户，以前这个客户他要开发这个产品，花了三年的时间都没有做出来，我们只花了两年时间就把所有的链路都搞通了。他们是不可能做到的，我们可以做到。但是我们缺的是什么呢？到了最后面零售端这里，你怎么走出去这一步，这个是比较困难的。

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