「此为西安澳鹏科技供应链总监刘莉华人物访谈第二期」

与盲目追求运营流量的时代相比，跨境出口电商企业的供应链意识正在不断提高与成熟，然而说起供应链，很多卖家第一时间想起的便是如何优化供应链开发。对于不同的电商公司，甚至对于同一公司不同的发展阶段，他们对于供应链的需求其实都是有所差异的。强调供应链的作用固然可以帮助企业提高效率节约成本，但是如果不根据自己的实际情况，跟风开发供应链，结果反而可能导致自己输在起跑线上。

在刘莉华看来，并非所有公司和卖家都需要进行供应链开发，而是应该根据自己真实的需求和发展阶段的不同目标来制定合适的采购策略。而在供应链的全局优化上，电商公司和卖家更应该致力于把控自己可以掌握的部分，例如根据产业带的地理分布和与自家仓库的物理距离来制定选品策略，从而减少物流时间，提高出口订单的整体时效。

阿米：做供应链开发是不是就是跑工厂？

刘莉华：我感觉前几年电商公司要找的，首先就是运营团队，没有人提到说我要找一个供应链团队。但是从去年下半年开始，供应链人才的需求比以前要多一些，很多电商公司慢慢对这个有了认知了，就是觉得供应链在电商公司也是一个比较重要的环节。

从1688采购到跑档口，都是很基本的一些东西。很苦很累不说，跑了之后也不知道有没有结果，它回来之后不是你电商想要的东西。对开发的需求是看公司发展阶段的，如果说你是刚开始的公司，你对开发供应链这块，开发所谓的针对性的产品线和前端所需求的是不一样的。在我看来，开发它不是所有公司都需要的。

阿米：为什么说不是所有公司都需要供应链开发呢？

刘莉华：因为当你的公司没有达到你需要大力去做供应链加强和开发的时候你是不需要这个的。刚开始的时候你的网站起不了量，你的销量没有，你一定是用零散的方式去做的。比如说1688，或者跑个档口买个十来二十件，这种模式是可以的。这种比较初级的玩法，这个里面就不存在我从源头上，从面料上去选材，去考虑我的成本。因为他就是拿个现货做个二手贩子。

我觉得可能在那个时候它不一定符合你最真实的需求。因为在每个公司发展的不同阶段，你产生的产品需求，供应链需求和供应商结构都是不同的。我们再说大一点，供应链的整个链条里面，你所需的物流支持，包括你对库存的控制，这些需求都是不同的。

阿米：全局优化，有什么参考的维度和方法论吗？

刘莉华：我举个例子吧，大家可能觉得广东省是制造大省，什么东西我都能在广东找到。但是真的是作为你需要去整合你的供应链，去达到你的标准时效，你的成本控制，包括你可能后续的一些退换货问题，你要达到这些标准的时候，不是所有品类都能在这个区域找到的。

这个对于很多电商公司来说，如果假设你在目前这个阶段要把公司的时效放在首位，你可能更多要考虑物理距离。除了成本控制，你还要控制你的时效，你的时效无外乎几个影响，就是供应商的发货时间，物流时间和你仓库自己的时效。其实仓库的时效是可以控制的，但是物流时间你是控制不了的。假设一个产品是从浙江发出来的，你就是需要两三天，你没有办法一天做到。

所以在这个时效里面，我要达到我的时效的时候，到底我的产品应该怎么去选，这就是供应链影响到前端的销售，这个是很多人之前是没有意识到的。因为之前的跨境电商对供应链时效没有特别严格的要求。

就快时尚来说，当广东卖家没有办法做存货的时候，你去卖现货的时候，比如说皮草皮衣类的，在广东省内基本上比较难找。这一类的产品广东省都比较少，这种产品目前可能独立站和跨境电商卖的比较少一点，但是这只是举个例子。当卖家自己的仓库所在的位置和你与供应商之间的距离是你可以把控的，这个货出了你的仓库你就没有办法把控了。所以最起码你要在你能把控的情况下，最快去把控你所需要的时效的交付。现目前来说，电商卖家想要去做供应链管理，这点也是需要注意到的，我应该去做什么品类。因为有的产品品类，你想要达到时效，但是它就是做不到。

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