出口易肖友泉：跨境17年从业，行业老兵的岁月飞轮与展望（上篇）

【一】

引子：

跨境电商是如何诞生的？虽然没有明确的界定，但是在步入21世纪时，随着留学、出国旅游、海外经商兴起，国内消费者托着亲朋好友代购国内没有的皮包、化妆品、手表。慢慢地，一批聪明人看见了其中的商机，以空姐、留学生、导游为主力的职业代购出现。这些大包装小包，大箱套小箱人肉背货的跨国“打工人”或许就是国内跨境电商的雏形。接着海淘网购异军突起，不止淘宝打出了“全球购”的口号，eBay、亚马逊等国外电商平台也渐渐为人所知。

（图片来源：pixabay）

一、2003年的eBay卖家，出口易肖友泉见证跨境行业岁月飞轮

在2003年，亚马逊还只是一个低调的线上书店，那后来被人津津乐道的飞轮效应，连轮子最初的推力还没等到，更是丝毫不见日后电商霸主的样子。淘宝也不过刚刚出现，还在颤颤巍巍的学步阶段，国内很多人连电商是什么都不知道，更遑论跨境电商。

而此时，中山大学数学和金融学双学位毕业的肖友泉，恰好符合了跨境电商创业者的最大条件——能摸上电脑，并开设了他人生中第一个eBay网店。eBay是当时最红火的海外电商平台，几乎没有竞争对手。通过品类扩张及业务类型拓展，eBay积累了数量庞大的活跃买家。后来的2008年，是跨境电商的转折之年，这时卖家们开始以两种方式存在：一种是在亚马逊、eBay上开网店；还有一种是自己搭建网站销售产品，喜欢砸钱吸引流量，再通过流量带来盈利的独立站模式。这是以DX、兰亭集势为代表的第一批独立站卖家，他们的共同特点就是，现在，他们都是平台型卖家。

在肖友泉看来，在原始的电商1.0时代，卖家们之所以能够做到还不错的成绩，是吃了电商信息不对称的红利。信息有多重要？相传，上世纪90年代的香港老板来内地谈生意，都是孤零零来，再孤零零去。不是自己真心喜欢奔波，而今天带了人了，转眼间“马仔”把这大大小小的档口摸清楚了，回去就能跟老板抢饭碗。

肖友泉的货源就是来自这些“档口”，每次从批发市场淘来电子配件、玩具、电池，eBay网店上的订单数总是能向上跳一跳。在2007年，肖友泉也做到了eBay中国的前十位。小商品为早期跨境电商卖家缔造出了不少创业神话，因为价格低廉深受海外消费者的喜欢，单单靠华强北的几尺柜台，就走出了不少白手起家的跨境电商亿万富翁。

（图片来源：pixabay）

当时，中国卖家一门心思扎进了小商品堆里，“1美元包邮”的产品往全球卖得欢快。其中一个原因就是，没有更适合跨境电商的物流服务。从中国本土发货的产品物流周期普遍拖得很长，即使是一般快递也要走上一周。虽然国际快递UPS、FedEx、DHL的速度快，销往美国只需要3-5天，但邮费格外昂贵。一个价值100美元的微波炉，光邮费就要300人民币，没有人会傻到做亏本买卖。所以，卖家们最爱的还是中国邮政、香港邮政等国际小包服务，哪怕需要2-15的发货周期，期间掉包、丢包事故频现，但便宜的价格让卖家们只要走量就都有得赚。

国内企业其实不乏研发产品、生产制造的基础，但是工厂做惯了贴牌代工、低价销售，而通过国际小包进入到海外消费者市场的多是”白菜价”的无牌产品。“中国制造”在全球市场上缺失附加值。总有人看不过眼，会选择转身。

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