​「此为卓志跨境电商出口事业部副总经理谭咏蝶 人物访谈第四期」

在品牌出海这条道路上，倒下过不计其数的创业者，也留下过很多人的汗水与酸辛，却依然有人在前赴后继地去尝试，去开拓。帮助更多优质的中国品牌走出国门走向世界，去改变海外消费者心中对中国产品留下的刻板印象，这一直是在品牌出海这条艰难漫长的赛道上，支撑着很多入局者锲而不舍坚韧不拔的情怀与信念。

对谭咏蝶来说，在实现自己品牌梦的过程中，加入卓志，遇到一群志同道合的伙伴，心怀同一个理想和目标，这是一件十分幸运的事情。在加入卓志后，谭咏蝶和她的伙伴们也在致力于打造一个全新项目——全球优品分拨中心，实行全球供应链的有效配置，“全球一盘货”增加货物的流通，降低各项供应链成本。凭借卓志集团在跨境电商服务产业上多年建立起来的优势，通过建设全球优品分拨中心的各项体系，谭咏蝶有信心为更多优质的中国品牌出海及国际品牌开拓新市场提供专业的整合方案，从而帮助更多人成功抵达品牌出海的彼岸。

阿米：不管是汤臣倍健还是别的品牌，行业价值、品牌力、供应链这三个词是离不开的，接下来你们会去怎么做？

谭咏蝶：先把双十一、双十二和中国新年做好。现在对于整个卓志来说，我们其实对电商事业部的定位也非常明晰了，我们会聚焦在美妆和保健品这两个品类内，而且定位在大品牌，不一定是中国品牌，也可以是国际大牌。我们会帮这些品牌做全球跨境电商的整体解决方案。

今年我们也设立了新的部门叫品牌整合中心，这个中心里面挑了很多在行业内本来可能做4A公司的，一些大的总监也会在，懂电商运营的也会有，像我们这些半路出家的但是懂电商懂物流的也会有。一起来把这个品牌中心建设起来，后续我们也会打造卓志的品牌。

当我加入卓志的时候，其实卓志这个品牌在行业内也是非常成功的，在跨境电商进口以及跨境电商物流这块是非常强的一个集团公司。现在我们加入到卓志这边来也在做一个新的项目，就是说中国品牌出海全球优品分拨中心，就是买全球卖全球，更好地把优品分拨到不同的国家市场地区去。我们也想打造我们新的品牌。

阿米：你认为这一年多来，最开心的事情是什么？最难受的又是什么？

谭咏蝶：自从我加入卓志之后，本来很网红的饭已经没有了。当时是觉得这条路是不容易走的，幸好有卓志这么大的平台，正好老板的情怀和我们整个团队的情怀是一样的。希望把更好的中国品牌推出到海外去，而不是说单单地把中国的产品通过大量铺货的模式，或者通过压榨中间的供应链成本而得到利润的这种模式，而一定是打品牌这一块的。

其实这条路呢难走肯定是难走，其实你看我们做了半年以来，跟很多公司去做过沟通，但在这个过程中，就像我们男女之间的这种，谈了很多最后却发现我们的目标不一致。一些国内的品牌它觉得我是很大的一个中国品牌，我到海外去就应该卖高价或者怎么样。但是没有市场支撑的情况下，到海外还是没有人知道的。但这种价值观大家没有理解的情况下，我们提供更多的一些方案一些价值，但是大家不是同一个目标同一个方向的情况下，是很难像我们和汤臣倍健和Lazada，这么配合地把这个事情做起来。

痛苦的话，就是中间能看到一些很可惜的点。甚至一些我们可能已经测试过几个月了，他们还是盯着投入产出比，这样子来看的情况下就不是我们的一个方向。

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