「此为广州盛为科技创始人李慧峰 人物访谈第一期」

广州有哪些卖家？比如脱口而出的Shein、棒谷、澳鹏...再数下去可能得慢慢想了。但是广州跨境电商的发展速度并不像卖家们一样低调，今年前三季度，广州通过海关跨境电商平台进出口307.1亿元，同比增长16.7%，位居全国第一。

更多的时候，跨境电商卖家只默默充当着经营者的角色，离活动组织者这个身份有点远。除了，李慧峰这个1880跨境电商足球俱乐部主席。不只在足球场上追逐着速度与激情，在跨境电商这个赛道上，作为广州盛为创始人李慧峰，他同样也在奔跑。通过他独特的后发制人的策略，广州盛为在今年下半年实现快速增长。以人带项目、小规模试错、大批量裂变扩张，量变完成质变。听起来是个慢工细活，但是这条道路一旦跑通，不知不觉间就又是一个后来者居上的故事。

阿米：很多朋友一直对广州的卖家比较陌生，可以介绍一下广州盛为的情况吗？

李慧峰：好多人都以为我是做媒体的，经常看到我出来喝酒，或者干别的，就是没有怎么讲过跨境电商行业该怎么做，该怎么刷单，该怎么打广告。其实现在，我们主要的精力还是做卖家，重心放在产品上。公司的架构以及各个方面的管理以产品为中心。

阿米：现在公司有多少人了？

李慧峰：200人左右，具体多少人不能肯定，因为有人进进出出。

阿米：我上一次去你的老办公室啊，在广州白云区，广外旁边北门，那会有多少人？

李慧峰：那会人少，40个人左右，应该没有超过50个人。

阿米：今年年头我去你们公司年会，我看到有100多号人？

李慧峰：当时不到100人，应该80多人。

阿米：我记得今年年会是1月8号还是9号？

李慧峰：几号我忘了，但应该是武汉封城前两天。因为年会完了以后，第二天我要回去，但当时我感觉到情况有点不对，我就没回去，然后第三天就封城了，全国就开始紧张了。

阿米：今天是10月21号，10个月时间不到，就扩大到200人了。那这个业绩也是杠杠的往上走啊？

李慧峰：今年其实整个行业增速都挺快的，我们的增速也算比较快吧。上半年整体来说一直在翻倍增长。在这种情况下，之前很多规划跟想法，很多项目，我们就提前布局了。一些新项目本来是计划明年开始布局的，这种情况下就需要一些新的团队和人才进来。

6月份左右我们的新项目不断开始立项，人事部门也比较给力，找了一些核心的骨干人才，来搭建项目团队，所以最近两三个月，人数增长比较快。有时候每天能进三四个人。你看到的增长其实是从下半年开始的。一下就从100个人左右增长到200个人左右。

阿米：你说每天三四个人，你们的人才是怎么去裂变的？是人是人定岗，还是岗定人，你的这个项目是怎么使用啊？是学深圳卖家all in吗？

李慧峰：其实广州也有这样的卖家，全国各地都有。我这个人属于后发制人的那种。说到管理，其实我还是挺佩服毛泽东的管理思路，小团队作战，包括搞实验田、实验基地的一些方式。我们做项目的时候也是这样，比如说，一个好项目，我会先找一两个核心的人员，一个做产品的，一个做销售。然后摸索这个项目该怎么弄，新平台也好，新的产品线也好，这两个人摸索的过程中，发现选择的人不对，我可能会不断的换，但是我这个项目的方向基本上是不变的。

我经常在内部跟大家说，这个是试验田，这个项目做出来以后，就知道各种坑在哪里了。项目发展的过程中，可能需要其他配套团队了。比如QC的团队，供应链深挖的团队，这时我再搭建这些团队过来。这样的话，这个团队就逐渐做大做稳了。可能这会比较慢，因为磨合的时间比较长，也会有失败。但是我不断的换人，或者有时候也不换人，通过摸索补坑什么的，把这个套路搞明白了。这个过程中也磨练出一些人才，能够带团队了。

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