「此为广州盛为科技创始人李慧峰 人物访谈第二期」

跨境电商专业人才有没有“修炼手册”？如果有，那一定像一本绝世的武功秘籍，成为江湖中争抢的对象。但是广州盛为创始人李慧峰十分佛系，在他看来，一加入公司就能把所有事情做好的人，太少了。这不是人才，这只是一种理想化的存在。

更令人费解的是，他并不认同经过其他公司框架打磨，过来就能分毫不差还原的人。按照投入和产出比的概念，这样现成的人才看起来是极佳的选择，但并不是他眼中“合适”的人才。合适的人才是能够互相磨合，融合各自的想法，最后共同成长的。成功不可复制，人们最后都要走出一条属于自己的路。李慧峰自个儿的路就是坚持以产品为中心来划分架构。没有eBay事业部，没有速卖通事业部，只有服装组，美妆组，销售的本质就是卖产品。

阿米：盛为有一个很清晰的运营发展风格，就像你说的试验田，从田到片，快速把阵地给占领了。那盛为现在缺什么？

李慧峰：现在最缺的就是人才，不是人，是人才，就刚才说的走套路的这种人，拓展性各个方面都挺强的，而且像我这样比较老实的。

阿米：人才是跨境卖家特别缺的资源，你如何定义人才？

李慧峰：合适的人都是人才，但是你有没有合适的土壤和合适的团队来发挥他的特长，我们其实有很多成功的案例，人才并不是说，你过来就能够把这个东西做好。

我要的不是那种，咔咔咔一过来就把这个事给做起来了的。这样人也不多，太理想化了。我不喜欢理想化的东西，心想着说，哇这个人过来以后，第一步做这个，第二步做这个，第三步做这个，咔就做起来了。任何一个成功的模式是不可复制的，可能他在这个电商公司把这个做起来了，来这并不一定能做起来。可能他在那边公司的好多资源，我们这边是没有的。

我要的人才，举个例子来说，我可能想要一个IT项目负责人之类的，这人可能只是懂it，对跨境电商各个方面都不了解。他过来以后，我们要不断的磨合，我这需要什么东西，想要得到什么，这个行业是什么样子，他不懂。他需要慢慢了解，慢慢磨合，这个过程中他也在成长。他本身可能是别的行业的，可能是做金融的或者是做别的什么，但是这个人的业务能力很强。

电商这个行业其实比较特殊，数据量特别庞大，他慢慢的了解这个行业，跨境电商平台也好，我们公司也好，慢慢的融合进来，就成了这个行业的专业人才。我们公司也在这个过程中发展起来了，这个IT团队也打造起来了。这样我觉得是最理想的，而不是在别的公司打好了框架，过来我这边直接做一样的事。

我这人比较固执，好多人觉得我的想法比较奇葩，有现成的，你要过来再学的干嘛。但是我刚才说了，好多成功是不可复制的，要走自个的路。我这样磨合的时候，可能走出来跟他一样或者比他low一点。但是我也可能会比他好。

如果我走得好，我的竞争力，护城河就比较大。因为融合了我们自个的思想，不会有先入为主想法。我们前几年一直在做亚马逊的精品，铺货这一块量很少，只有两三个人。后来我们想把现金流弄好一点，就打算着力打造团队，当时我也参考了好多兄弟公司的模式，发现大部分都是，eBay一个团队，速卖通一个团队，很多新出来的平台，按照平台来划分的。

当时我也接触了几个公司，这些公司就做一两个产品，团队也专注做产品。我们就和那个团队的负责人，一直讨论架构该怎么弄。最后，我们的架构没有按照那些公司一样，搞什么eBay事业部，速卖通事业部。没有根据平台分，而是根据产品线，分了几个小组，什么服装组，美妆组之类。

反正那些感觉赛道比较宽，天花板比较高的品类，我们就成立小组。产品线这几个人所有的平台都可以上，就研究产品，把产品弄好了以后就往上铺。当然有几个小组失败了，有几个小组合并了，最后还是打磨出了服装组等几个成功的小组。

一开始这样搞的时候，说实话我也没有那个信心。我这人就比较固执，我觉得这样可以，我就一直这样走，一开始也不是特别顺，但是慢慢做了一两年，跑通了，这个优势很快就体现出来。因为销售本身就是卖产品，而不是以平台为转移的。你的产品好，供应链配合，物流仓储配合，不管哪个品牌都可以慢慢跑起来的。

我也是基于这个想法，坚持以产品为中心来划分架构。现在最起码，我这种也成功了。

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