「此为广州盛为科技创始人李慧峰 人物访谈第四期」

跨境电商就像一个宝藏盒子，行业外的人总想着进来摇一摇，看看能不能开出惊喜。这种想法确实是对近年来跨境电商发力后，体量和队伍不断壮大的认可。但如今的跨境电商行业早已不似5年前，是”站在风口上的猪”，广州盛为创始人李慧峰从2010年开始正式进入行业，自认做生意并不精明，但把“稳”字应用得淋漓尽致。

李慧峰开辟出一块块跨境电商“试验田”，小规模试错，先在行业坐稳，再慢慢等待机会，把点连成片，实现量变到质变的飞跃，是盛为发展至今的坚定路线。虽然依靠销售、铺货慢慢起步，但是李慧峰始终不忘做好产品的初心，并且在发展过程中不断导正自己，把基础打好，前期虽慢，但后期有望弯道超车。

阿米：你要把盛为带到哪里去？

李慧峰：后期的话，我们一开始做架构的时候，是以产品线来做架构的，接下来是我这一辈子想做的事，就是依托盛为这个团队，甚至后期还有其他的东西，能够打磨出几个享誉世界的，有点过，反正是好产品。一提到这个产品就想到盛为，就跟华为一样。其实我挺喜欢华为的做事风格，他们也是从销售开始做起，慢慢搞产品搞研发，研发投入的力度越来越大。后期我们可能也会专心搞研发，因为我本身也是个理科生，内心都有一个搞研发的初心。

其实我内心里边挺喜欢做一些好产品，本身我是对产品比较有第6感的这种人。我一直想做些好产品出来，但我也不是富二代，如果老爸有几十个亿给我玩，那我可能就直接去慢慢磨产品去了。磨不出来，反正这辈子就这样过了，磨得出来就磨出来了，但是现在我得靠自个先赚点钱，然后再想办法往这个方向发展。还是需要一些产品来改变世界的，比如蒸汽机，还有半导体出现划时代的进步。

阿米：现在行业里面其实很多人想进入跨境出口电商，你怎么看这些人？

李慧峰：现在要想进来，心要沉下来。现在跟5年前不一样。5年之前甚至更早的时候，一进来以后闭着眼睛就能赚钱，当然也有亏钱的，但是大部分闭着眼睛都能赚钱。那会大家都很浮躁，有句话说当时是风口上的猪，300斤的猪，12级台风也可以吹起来。不是你有多厉害，是风厉害。

现在不一样了，现在这个行业竞争越来越激烈，但机会也越来越大。所以真想进来，首先得沉下心来，要把自个的能力先摆出来。自个有哪些能力，需要哪些资源？然后再找一个像我这样的好的伙伴。

我可以这样子，我能看到你缺什么，想办法给你补起来。你本来是个人才，但过来以后，如果没有好的资源，你可能就变成庸才了。人才跟庸才并不是说，这个人是人才或者庸才，就是土壤到底合适不合适。

我可以给到你这样的互补的，你要找到一个伯乐，能够就是看到你的特长，然后知道你需要哪些资源。但这都是外因，内因是你的心要扎实，要踏踏实实的。像先当学徒一样，不管你之前多么牛逼，有多高的成就，你跨过行业，就相当于是小学生了，你要从头学起。剩下来就是慢慢磨合，其实磨合时间也不用太长，毕竟现在还是在高速发展，几个月的时间，把自个的缺陷补一补。

前期也不用想太多，先在行业坐稳，再等待机会赚大钱。也一定就赚大钱，先沉下心来，磨合到这个行业里边，然后再发展。好多人问我，一上来就感觉想要，比现在的待遇要好或者要赚很多钱之类。现在不太现实了，踏实很关键。

阿米：跨境出口电商算是全新的行业吗，你怎么看？

李慧峰：其实这个东西，你说行业吧，它也不是行业，本质就是贸易业，只是承载贸易的平台变了。贸易一直都有，中国人生产一个产品，美国人需要这个产品，供需关系在那摆着。只是之前的实现方式跟现在不一样，交付的方式不一样。本质没变，本质还是个贸易。举一个简单的例子，跨境电商其实就是现在的亚马逊，传统贸易就是沃尔玛。亚马逊相当于是弯路超车，把沃尔玛给甩后边了。如果亚马逊像沃尔玛这样的，搞好多门店，那它永远只能在沃尔玛后面，所以我觉得这不算一个全新的行业。

阿米：盛为创办多少年了？

这个时间挺久的，我们公司是两个创始人，一个发起人，发起人是我弟。他毕业以后就进了这行，后来找我说跨境电商挺不错的，想一起弄。然后我们俩就开始小打小闹的，07年左右带了两三个亲戚，赚了零花钱，但实打实的开始做的话，差不多是2010年我从广州石化离职。

阿米：你在石化做什么？

李慧峰：我现在石化就是做熔喷布的，今天那个熔喷布好多是我的同事搞出来的，他们就是聚丙烯生产在壳里，然后再加一些稀释剂什么的，让流动性更好一点，用我们行话叫熔融指数高一点，跟液体差不多，它的通透性好一点，密封性跟通透型都好，就是又能透气密封又好的这种特殊材料。

10年我们俩就慢慢开始招人，建团队，但一直到15年，说实话，我们北方那边没有做生意的氛围，所以我们俩对生意这一块没什么概念，当时全靠销售能力，也是风口上的猪，就这么飘着。

我要给我们球队做一下广告了，1880俱乐部正好是13年初成立的，几个卖家都喜欢踢球，就慢慢走到一起，后来就人越聚越多。通过球队大家互相学习吧，互相学习怎么管理，怎么拓展团队，怎么样把生意做大，价值观方法论什么的，慢慢就起来了。

阿米：最后一点的时间有什么想在跟我们的读者讲了吗？

李慧峰：其实行业外的人如果想进来的话，可以过来找我交流一下，我这人还是比较open的，有什么想了解的都可以过来。大家多碰撞一下，其实这种行业内外的碰撞才能够发现一些新的东西。

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