华南城六年奋战跨境卖家2021持续极限过山车稳重心（下篇）

【一】 

在新冠疫情如一股燎原之火般肆虐全球各地的时候，面对海外愈发严峻的公共卫生危机和不见起色的防疫效果，在各行各业的唱衰声中，一度陪跑国内外全场的外贸出口形容最是惨淡。然而危中存机，谁也没有想到在眼前这片黯淡的前景中，跨境出口电商如一束冲破迷雾的强光，突然迎来了发展的大好机遇。

正当熬过凛冬的卖家绝处逢生，正准备一鼓作气卷土重来时，天降馅饼的电商平台却已在爆单的喜悦中昏头转向。当规模史无前例的消费者在短时间内纷纷涌入线上渠道时，这股狂热中多少带着些形势所逼的网购热情让以亚马逊为首的一众主流平台一时间不知所措。在国外的社交隔离政策纷纷落地的时候，一场为全民服务的电商攻坚战悄悄打响，然而正所谓一将无能累死三军，亚马逊作为平台方不但没有起到指挥调度的作用，朝令夕改的政策反而让第三方卖家们应对不暇，叫苦不迭，甚至为此平白蒙受不必要的经济损失。

受制于人的平台卖家在平台五花八门的规则限制下，被迫牵一发而动全身，尤其是当裹挟在疫情这种暗潮汹涌的时代风口当中，常常会出现心有余而力不足的感慨。这也使一些过度依赖平台的卖家们开始反思自己的战略规划，不能将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，拥有更多的销售渠道才能真正将命运掌握在自己手中。

（图片来源：deliverr.com）

随着跨境B2B2C越来越成为跨境出口电商在合规发展中必然的趋势模式，平台卖家也开始注重布局平台拓展，自建站独立站和跨境B2B线上分销这些多渠道的销售模式。作为深圳一果果贸易有限公司的创始人，林小聪也对这种多渠道布局的战略思想有着自己的理解和领悟。在疫情期间，由于盲目追逐热点爆款而最终折戟沉沙的失败案例同样不胜枚举，在时代的机遇面前，无论是选择维持原状还是转型升级，都需要结合企业自身的发展状况来做出决定，适合自己的才是最好的。

铺货型卖家一般会选择多平台拓展，相比之下精品卖家想要将路走得更稳，专注于亚马逊可能是更好的选择。而在公司有了一定的规模，利润也比较稳定的情况下，前期投入大且需要不断持续获取流量的独立站才会成为一个理想的突破口。如果企业是工厂，就可以尝试跨境B2B分销。当然这些都不是绝对的，多平台的选择有助于分担风险，提高公司的抗风险能力，但是需要有专门的团队负责专门的平台，否则盲目追求多渠道发展，最终可能会自食苦果。因此对症下药才是健康发展的关键所在，就像眼下对于刚刚更换产品线的深圳一果果来说，与拓展渠道相比，产品品质的完善和与供应商的重新磨合才是重中之重。

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