华南城六年奋战跨境卖家2021持续极限过山车稳重心（下篇）

【二】 

从贸易型卖家过渡到产品型卖家，深圳一果果的团队和产品研发实力也在这个过程中水涨船高，作为团队发展的坚实后盾，资金对于公司来讲就是鱼和水的关系。疫情期间，在一些卖家热火朝天的忙于爆单脱销的背后，贯穿店铺运营的现金流和供应链短板也成为阻碍卖家追求成功的罪魁祸首。

做平台铺货的出口电商作为一个资金输出型行业，从备货到资金回笼，整体时效大约需要45天左右，这对一般的公司来讲对资金的需求门槛是比较高的。目前的跨境卖家们自有资金一般不是特别多，当公司发展遇到井喷期，或者来到跨境销售的旺季时，短时间内店铺销量增加很多，这个时候的资金缺口就会比较大。尤其是像疫情初期，在亚马逊开始限制非必需品的入库后，很多产品一度卖到脱销下架，然而平台回款周期长，卖家现金流周转不济，再加上供应链中断的雪上加霜，一些卖家甚至因为库存售罄而导致店铺排名一落千丈，此前经营的努力和心血就此付诸东流。

（图片来源：moneycrashers）

为了度过难关，卖家们往往会需要借助资金供应链的支持。在这种时候，对于资金方的选择和资金引入时机的把握便显得格外重要。对此，林小聪的经验教训是选择一些周期比较长，在60-90天左右的资金方，例如香港的桥易贷，可以随借随还，这一点对于短期需要资金的卖家来说帮扶最大。深圳一果果一般会在9月份或者1月份的时候选择引入资金方，9月份主要是为了第四季度的旺季促销做资金准备，1月份则主要是因为正值国内春节，过年期间生产周期较长，需要提前准备资金备货。

在成功引入资金后，对于资金的使用和成本的控制同样重要且必要。目前市场上有一些比较高的资金方，利息高达1.5%一个月，这就要求卖家能够在有限的时间内对资金实现充分的利用。当然，对于很多卖家来说最理想和最安全的资金来源仍是银行，银行的资金一般利息便宜且周期长，对于一些资金需求比较大且长期需要的卖家和企业，银行资金永远是首选，国家也在陆续出台相关政策来扶持国内企业去贷款来扩大公司经营规模。

然而银行作为传统金融机构，在放贷时对于企业规模和实际资产以及信用保障的审批都有着较为严格的标准，对于一些小微企业来说，这些标准往往可望不可即。近年来，政府也在不断关注小微企业的资金需求，并大力推进金融机构特别是银行实行普惠金融，以五大行为代表的国有银行及其他民营商业银行纷纷成立普惠金融部门来支持小微企业发展，据央行数据显示，2019年金融机构各项贷款增长12.3%，商业银行普惠型小微贷款增速达到23.1%。

（图片来源：SME Toolkit）

虽然在政策层面上提供了支持，小微企业“融资难”的问题仍然没有得到有效解决，加上疫情的影响，依然有很多小微企业因为得不到“输血”而倒闭。而以低门槛、低成本和交易简单为特点的跨境电商正在不断地吸引小微企业进行数字化转型，回款周期较长的电商特性又进一步加剧了这类卖家对资金以及一种门槛更低、成本更低、效率更高的融资方式的需求。正如林小聪所言，资金之于企业，犹如水之于鱼。源头需要有源源不断的活水注入，才能为企业的健康成长提供安全保障的环境。

疫情的爆发不仅为跨境卖家们带来了发展的机遇，更为重要的是也为他们带来了如何应对危机的经验教训。疫情之下世间百态纷纷暴露人前，有些人甚至在短短的几个月时间内经历了一生中从未有过的大起大落。然而危机终会有过去的一天，宛如过山车般的2020年也即将走到尽头，无论走出这片危机时等待不同人的结局是成功还是失败，这份经历终归会成为一份宝贵的财富。对于跨境卖家而言，调整多渠道发展的战略布局也好，提高对现金流的重视以及对资金周转的优化也好，只要学会从这份经历中归纳总结，取长补短，在这条坚定的创业道路上，终究会等来劳有所获的一天。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。